第16章 咬一口蘋果

  第16章 咬一口蘋果

  威廉懷特的年輕讓幾個傢伙震驚。雖然喬大神也很年輕，但是這貨比較中二，故意把自己弄的非常成熟。

  兩家公司離得很近。直接走幾步路就到了。蘋果的幾個傢伙，明顯比約定的時間要早。

  如果在比較正式的場合，這樣的行為是非常不禮貌的。在矽谷就無所謂了。這裡都是年輕人的天下。你要是太矯情了，是會被人家嘲笑。

  一陣寒暄之後。威廉懷特也沒有過多的客氣，直接就帶他們去了會議室。

  在這些人的眼裡，威廉懷特更像一個工程師。雖然也穿了西裝，但這並不是很正式的那種西裝。穿著更接近矽谷的工程師。而不是華爾街的精英。

  會議室也顯得有些雜亂無章。一張碩大的會議桌上，有四五台蘋果電腦擺在那裡。很明顯，這些電腦都是被拆過的，有幾台的機箱甚至都沒有蓋上。

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  這種亂糟糟的情況，非但沒有讓他們不滿。反而讓他們更加欣喜。

  「各位，咖啡好嗎？其他的這裡暫時也沒有。我這裡還沒正式開業。實在也是沒有辦法。」

  「別客氣，咖啡就非常不錯。懷特先生，你可以先讓我們看一下軟體嗎？」

  「馬庫拉，你還是叫我威廉好了。幻燈機還沒安裝好，我就用這傢伙演示一下吧，你們面前的電腦都安裝好了。你們也可以自己看。」

  「好的，威廉，我很期待。」

  「謝謝，我們這次推出的是辦公套裝。他是由文字處理系統和表格構成的。」

  「對於中小企業來說，這些有函數功能的圖表，可以解決很多問題。比如人員工資，比如產品庫存。」

  對於這個東西，蘋果的幾個高層顯然非常感興趣。準確的說是非常激動。

  這他喵的才是電腦的實際用途。個人有沒有用不好說。中小企業實在太需要這個東西了。

  好吧，運算速度不太快。

  但是這個一點問題都沒有。中小企業不需要那麼快的速度。他們現在可是還在用計算器呢。對於財會和倉庫管理來說。這個表格幾乎就是萬能的。最為重要的是，操作異常簡便。

  「另外一套軟體，是文字處理系統。你們應該都知道，現在的文字處理機非常好賣。」威廉懷特擠擠眼睛說到。

  「但是文字處理器的問題非常多。而且說實話，它的價格也絕對不便宜。」

  「威廉，打斷一下，你這個東西雖然不錯，但是顯然取代不了文字處理器。」

  「哈哈，我明白你的意思，你是說沒有輸出功能？」

  「是的，那些耗材雖然很貴。但是他們確實能列印出來。」

  「哈哈，賈伯斯，我們事實上解決了這個問題。」

  「你確定？」

  「是的，我非常確定，我利用了你們的擴展卡槽。雖然這個解決方案還非常貴。但也不是太大的問題。並不是每台電腦都需要列印的。一家小公司只需要一台就可以了。中型公司可能也就是兩三台。」

  「湯姆，去搬一台愛普生的印表機過來。」

  「好的，老闆，」

  其實蘋果公司的人，早就注意到了那張擴展卡。他們只是不明白具體作用而已。

  現在很顯然，這裡的東西都非常不錯。基本就算是量身定製的。喬大神其實在腹誹。這樣的好東西。怎麼偏偏不是一家小公司弄出來的。要是一家小公司就太好了。趁他們還沒發展起來，直接收購就好了。

  現在可就不可能了，人家擺明就是不差錢。收購還是算了吧，聽人家話里話外的意思，對蘋果公司也是非常看好，並不排除收購一些股份。

  「威廉，你的東西不錯，就是不知道價格如何？我們又能獲得什麼？」

  威廉懷特知道正題來了，說的再好也沒用，如果價格實在太貴，這個東西是賣不掉的。

  「馬庫拉，價格你不用擔心，電子表格的用戶價格是99美刀，文字處理軟體的價格是49美刀。你還可以購買套裝，價格是139美刀。」

  「至於蘋果公司的利潤，我想你們可以七折拿貨。也可以搭售。我們可以提供OEM版本的軟體，價格僅僅是129美刀。」

  老實說，這個價格是非常低廉的。如果沒有足夠的用戶，懷特軟體的利潤堪憂。

  也正是因為這個價格，讓蘋果公司看到了他們的野心。在蘋果高層看來，每個軟體不超過兩百美刀就可以。這個東西根本就不愁賣。市場上也沒有競爭對手。如此廉價只有一個原因，人家希望壟斷這個市場。

  蘋果公司幾個高層非常糾結。想要霸占這個軟體不現實。人家想都沒想就拒絕了。唯一的辦法就是加快自己的宣傳。他們畢竟有先發優勢。如果這樣還不行，那真的沒啥好埋怨的。

  表面上看，蘋果的這群傢伙非常淡定。但當他們回到自己公司後，這群傢伙迅速興奮起來了。

  毫無疑問，懷特軟體打開了一扇窗戶。他們的成功，同樣也會刺激其它的公司。編程根本就不是什麼問題，創意才是問題的關鍵。

  現在這段時間，毫無疑問就是空窗期。威廉懷特直言不諱的說了，其它個人PC更像一個遊戲機，如果不是出現了蘋果二代機，他是不會搞這套軟體的。

  但是蘋果的優勢也就是這些了，如果他們不加快速度。其它競爭對手很快就會追上來。到時候可能就是價格戰了。

  年輕的蘋果公司動作非常迅速。他們很快就落實了合約的細節。

  但是懷特軟體的速度似乎更快。他們立刻就提供了產品。速度堪稱奇蹟。除了OEM版本沒辦法及時提供。其它東西卻全部就位了。

  「天哪，賈伯斯，這個東西不會是現在完成的。他們早就完成了。」

  「是啊！這就是一個瘋子。居然有那麼多的庫存。如果我們不幫他賣會怎麼樣？」

  「你會嗎？老喬。」

  「不會。」

  「他不是什麼瘋子，他算準我們沒辦法拒絕。我們如果真的拒絕，那些競爭對手一定會笑死。」

  「唉！可惜不能控制在我們的體系內。」

  「他是不會同意的，人家說的沒錯，我們大約有六個月時間。那些對手一定會追上來。」

  公司業務發展如此順利，公司的員工自然非常開心。當然了，最為興奮的確是福伯。看現在這個架勢，這個所謂的軟體真的能換錢。

  七折？

  三折可能都賺瘋了，家族崛起就在眼前了。

  (本章完)