第十三章

  第十三章

  

  耿汶祺是抱著看好戲的態度攛掇霍祈安去捉姦的，還借著下座兒勸酒的機會，繞到窗戶邊，探頭看了兩眼樓下的形勢。

  誰知霍祈安下樓不過五分鐘就又折返回來了，他煞費苦心創造的捉姦機會，就這麼被霍祈安浪費了。

  他眼看著霍祈安把池霏苒拽走。

  不多時，霍祈安又冷靜地和池霏苒一起從陰暗處走出來，非常平靜地跟和池霏苒同行的男人對話。

  看起來像是在互相進行自我介紹。

  他真是恨鐵不成鋼啊！

  總之想對霍祈安說的話，他已經通過給霍祈安發消息的方式傳達到位了，可謂是苦口婆心，怒其不爭。

  既然霍祈安不以為意，他也就不白費口舌了，板著臉不再搭理這個腦袋有坑的「妻奴」。

  他對霍祈安的意見包括但不限於給霍祈安擺臉色——霍祈安落座他挪窩，霍祈安夾菜他轉桌，霍祈安舉杯他來說。

  一桌人就他是顯眼包，活躍得有點誇張。

  以往耿汶祺添油加醋說池霏苒壞話，霍祈安從不在耿汶祺的氣頭上火上澆油。

  耿汶祺各方面和池霏苒比比不過，鬥智鬥勇鬥不過，就連耍最嘴皮子都贏不了。

  霍祈安夾在兩個人中間持中立態度都算是給耿汶祺面子。

  現在耿汶祺非要他二選一。

  一向好脾氣的霍祈安不再和稀泥了，他尋到機會在耿汶祺耳畔說：「她是什麼樣的人我自有判斷，我和她的私事你還是不要僭越的好。」

  耿汶祺聽了他的話險些當場掀桌子，到了是忍住了，咬牙切齒地說：「你要是這麼執迷不悟，誰愛管你誰管你，將來出了事你別後悔就行。」

  霍祈安自然是知道自己油鹽不進。

  他知道耿汶祺是出於好心和善意才一遍又一遍地提醒，在他耳邊敲響警鐘。

  可他更清楚，耿汶祺對池霏苒的敵意，不再是單純的嫉妒了。

  對於成年人來說，利益才是要緊事。

  耿汶祺和池霏苒之間存在著明顯的競爭關係。

  耿汶祺要是輸了，頂多是換一家公司工作。

  而池霏苒此番落敗，要難翻身得多。

  所以他打心眼裡心是偏的。

  ——偏袒著池霏苒。

  「我願意對她負責。」

  霍祈安一錘定音。

  耿汶祺面色不善：「你非護著她不可是嗎？」

  霍祈安惜字如金：「是。」

  耿汶祺拿他沒轍，只好退讓：「行，算你狠。」

  接下來霍祈安就沒再接話了。

  耿汶祺攢得局其實特別熱鬧，在他下樓的時候，大傢伙已經讓服務員拿來了色子，啤酒也搬了兩件到桌邊，儼然一副不醉不歸的模樣。

  耿汶祺掃興歸掃興，可也沒在人前表現出來，吆五喝六帶動氛圍，把持住了場面。

  只有霍祈安興致缺缺，不參與他們的遊戲，心不在焉地望著窗外。

  在他下去過一趟後，池霏苒仍然和對方坦坦蕩蕩地坐在他眼皮子地下。

  敢大大方方呆在他的視線範圍內，看來確實是沒什麼貓膩。

  霍祈安不再多想，強迫自己把神思收了回來。

  這種目的不純的飯局，他今後再也不會參加了。

  —

  霍祈安走後池霏苒在跟目標合作方談話的時候，總是先開口，一邊醞釀一邊接著說，斷斷續續，任誰都能看得出來，哪怕她竭盡所能集中注意力，她的魂也被霍祈安勾走了。

  江書黎循著池霏苒的目光看向仿鼓樓的餐廳建築，笑了笑：「看來池小姐和剛才那位先生淵源頗深。」

  池霏苒抱歉地回以笑容：「讓您見笑了。失而復得的東西總是要珍貴一些，除了感情，就是健康了。」

  江書黎真的很佩服池霏苒的語言能力，不僅在於說話有藝術，還在於不論他說些什麼，她都能找到對應的暗喻對象，把岔開的話題再兜回來，不給他一點跑題的餘地。

  大有勢在必得的意思，讓人很有壓力。

  在這樣的情況下，再兜圈子也是徒勞，他不妨開門見山：「萬克的名號是響噹噹的，我也相信貴公司的產品確實經過了一輪輪技術革新，代表了當今醫療器械的最高水平。但是這個價錢也確實是高昂得驚人，不是一般的醫院支付得起的。我們星月集團是一直在開拓新的領域沒錯，可卻從沒有當過第一個吃螃蟹的人，必須要好好權衡是否值得冒進一回。今天我只是應邀來了解情況，並不能做任何決定。」

  池霏苒沒有順著江書黎謙虛的說法蹬鼻子上臉，她也很講究談話的技巧，把姿態放得很低：「可是您捎回去的話，一定是具有相當大的參考價值的。關於業務的部分我剛才已經跟您詳細講解過了，下面我想掏心掏肺地跟您說些心裡話。」

  江書黎年紀輕輕就在世界五百強的企業身擔要職，洞察力可見一斑，一眼就看出池霏苒的目的。

  他的涵養很好，在明知池霏苒要給他畫餅的情況下，還是耐心地洗耳恭聽了。

  「您說。」

  「新科技的誕生勢必會形成新的市場，新的市場會帶來新的機遇和希望。」池霏苒提出一個問題，「不成熟的市場，規則是由誰來制定呢？」

  江書黎笑意不減，雲淡風輕地說道：「當然是國家。」

  池霏苒搖搖頭：「在國家插手管控之前，市場會處於一個相對自由的狀態，順應的自然是市場規律。市場受供求關係影響，講的是物以稀為貴。貴公司買的是機器本身的價值，賣的卻是醫療資源產生的溢價。其中的利潤空間，不用我說，想必貴公司包括您在內的智囊團也有自己的判斷。」

  她沒有把話說完。

  她不是在灌輸思想，而是在引導對方自行思考。

  給對方一些思考的餘地，讓對方「自己想出來」，會被一味的洗腦更有說服力。

  中國一心為民的大環境讓市場機制中有了監管的一環，跟國外有著本質區別，市場非但不會膨脹，還會緊縮。

  先進入市場的一方必然占據先手優勢，賺得盆滿缽滿，後來者錯過了風口，在政策的限制下，只能喝一口湯。

  這就導致，最早入場的人雖然說不上壟斷，但市場占有率絕對無人能及，就算政策再收緊，也是瘦死的駱駝比馬大。

  這樣的誘惑對於商人來說實在是太大了。

  江書黎覺得池霏苒會在談判時獅子大開口，借著「第一個入場」這樣的底牌坐地起價，便試探著詢問道：「價格會隨著時間推移波動嗎？」

  池霏苒給他的答案不是篤定的，而是合情理的：「我們做的是正經生意，就算市t場沒有成形，也要受到工商部門監督，哪能漫天要價。貴公司若是肯給予信任，我們必定讓貴公司看到我們的誠意。」

  江書黎沉吟片刻，相當嚴謹地提出質疑：「這裡面還有一個風險轉嫁的問題。機器我們入手後，還面臨著投放問題，市場受眾有哪些，需要一份詳細的分析報告。不然沒有目標客群，等同於沒有兜底的保障，再高的利潤空間，也是建立在成功變現的基礎上的。池小姐覺得普通人消費得起嗎？」

  最初的目標群體自然不可能是平民百姓，畢竟距離幸福到萬家的普惠程度還需要很長時間的建設。

  江書黎不是在為窮人著想，他的角度，只用為他們公司的利益考慮。

  池霏苒微微一笑：「您這麼問，簡直是在拷問我的靈魂。我也真怕自己會說窮人不配看病這種話。且不說醫保能不能報銷，想要活著的人這麼多，您還怕沒有消費群體嗎？」

  這個世界上為了活著而甘願付出高昂代價的人比比皆是，有錢人也比想像中的要多。

  江書黎端起杯在空中虛虛一推：「說的也是。那麼我姑且代表公司，期待一下接下來與萬克的合作了。」