第14章 一口價

  第14章 一口價

  肖瑤趕在周末前，把店裡全都安置好了。

  頭花按價格整齊的排列在貨架上，另一邊的絲巾，按照顏色深淺，材質的不同，也分開擺放。

  肖瑤在店裡還裝了鏡子，有全身的，還有小塊小塊的。有了鏡子，店裡空間看著更大了，又更上檔次了。

  全身的鏡子裝在牆上，這個準備以後賣衣服的時候用。

  

  小塊的鏡子就裝在貨架的背板上，肖瑤設計貨架的時候特意留了裝鏡子的位置。

  女孩子選這些裝飾品的時候，肯定要戴著試的，那就一定要照鏡子的。

  商場裡有鏡子，但是所有東西都放在櫃檯里，你也不好意思讓人家給你拿十個八個試戴。

  外面擺地攤的，你倒是可以隨便挑。但是擺地攤的又沒鏡子，好看不好看的，你回去照了鏡子才知道。

  像肖瑤這種，又可以隨便挑隨便試，又可以在亮堂堂的店裡仔細照著鏡子選東西的店，這周圍是沒有的。

  周日開門沒多久，就來人了。

  「哇，這麼多頭花啊。」幾個女孩結伴過來，進門就被貨架上各種漂亮的頭花吸引了。

  同樣的東西，隨便堆在地攤上的和整齊的排列在乾淨精緻的貨架上，再打著耀眼的燈光的感覺，肯定是不一樣的。

  「美女姐姐們，這麼早啊，我們才開門呢，吃過早飯了嗎？」肖瑤笑著打招呼。

  那個時代還不流行叫美女，幾個姑娘被肖瑤說的有點不好意思，臉頰都飄上了粉色。

  「吃過了，那天聽你說今天有新貨，所以來看看。」有一個穿格子襯衣的姑娘對著肖瑤笑了笑，「老闆，這些都可以試戴嗎？」

  「可以可以，貨架上都有鏡子，隨便挑啊。」肖瑤穿著校服站在一邊，手裡還拿著書。剛剛沒來人的時候，她看了會兒書。

  她要做生意，但也不想丟了學習。

  肖瑤站在貨架旁邊，指著貨架上標的價格，介紹道，「價格在這裡，隨便試，有喜歡的拿著到我這來結帳就行了。」

  「老闆，什麼叫一口價啊？」一個看起來年齡偏小，皮膚黝黑的姑娘看著標價前面寫的「一口價」，問肖瑤。

  肖瑤解釋，「一口價就是我標出的價格，是我的底價，不能還價。」

  「啊？不能還還價？」那個小姑娘眼睛睜大，「可是別人家都能還價，為什麼你家不給還價？」

  肖瑤笑起來，露出小白牙，「因為我已經幫你們把價還到底了。」

  肖瑤拿起了一個帶珍珠的頭花，解釋，「比如說這個頭花，在批發市場開價10塊。不會還價的人，還一塊錢，最後9塊買走。會還價一點的，還個2-3塊，最後7塊或者8塊買走。」

  「可是在我這裡，我給你們出的價，就是最低價6塊。我為什麼不標虛價，一是節約大家時間，二是為不會還價的顧客謀福利，畢竟不是所有人都擅長討價還價的。」

  小姑娘聽了點點頭，低聲說，「我就不會還價，所以我都不敢去批發市場，怕被人騙。但是商場裡的東西又太貴了。那我就在你這買幾個。」

  三種頭花她的進價是2.5塊的100個，3塊的50個，4塊的20個。她賣4塊，5塊，6塊。

  絲巾兩種60條，她花了400，進價平均一條6.7塊。她分別賣9塊，11塊。

  這個零售價她很有信心，她相信大部分人去批發市場，費半天勁兒，也只能砍到她這個價格。

  就算砍到和她一樣的價格，如果再算去批發市場來迴路費和花的時間，那還是沒有在她這買划算。

  姑娘們挑的時候，肖瑤就坐在旁邊，給她們寬鬆的環境，隨她們怎麼挑。

  姑娘們見肖瑤並沒有盯著她們，也放開了，覺得好看的頭花，圍巾都試一試，美美的照鏡子。

  作為老闆，肖瑤也不能完全不理她們，時不時和她們聊天，「你們都住在附近嗎？」

  「她們幾個住附近，我家離的遠一些。」

  「哦，你們平時有什麼娛樂活動嗎？」這個年代沒手機，電視節目也沒什麼好玩的。

  肖瑤不知道這個年代的年輕人喜歡做些什麼。

  「嗯。。也沒什麼娛樂，」穿格子衣服的姑娘對著鏡子在系圍巾，「一會兒我們去逛公園。然後再去書店逛逛。」

  「你們都上班了還看書啊？」肖瑤問。

  「看些閒書。」格子衣服的姑娘笑笑，「有些小說還挺好看的。」

  說到小說，有個姑娘接了話茬，「我朋友托人買到了台灣的小說，你們要不要買？」

  「多少錢一本？」

  「書後定價是12，但是他們賣13一本。因為我們這裡書店都沒得賣。」

  「這麼貴啊，不買不買。」

  「要不我們幾個合買一本，大家輪流看。」

  「那看完了書給誰呢？」

  幾個姑娘你一言我一語，熱烈討論起小說來，最後也沒討論出什麼結論。

  最後幾個姑娘買了5個頭花，2條絲巾。

  3個4塊的，1個5塊的，1個6塊的，絲巾是一條9塊，一條11塊的。

  肖瑤進帳43塊，盈利15.1塊。

  肖瑤握著花花綠綠的票子，心裡那叫一個舒暢。

  這幾個姑娘走了沒一會兒，又來了兩個姑娘。

  肖瑤還是一樣的招呼，不過聽說不能還價，一個姑娘對另一個姑娘說，

  「她這裡也是批發市場的貨，今天休息沒事，我們去逛逛吧，估計會比她這裡便宜些。」

  另一個姑娘本來是想買個帶珠子的頭花的，聽她這麼說，就放下來了，「那也行，我們去看看。」

  肖瑤笑著送客，「沒關係，你們去看看，價格不合適再來我這看。」

  肖瑤有店在這裡，做的是長期的生意。只要她價格公道，她也不怕別人不來。

  上午陸陸續續的有人來，有人說貴了，也有人說便宜。

  不管說什麼肖瑤都笑臉相迎。

  說貴的人，肖瑤也很和氣的說歡迎比價，也歡迎隨時再來。

  一個上午，肖瑤賣掉了4塊的頭花20個，3個5塊的頭花，3個6塊的頭花。9塊的圍巾賣掉5條，11塊的賣掉3條。

  進帳191塊，盈利66.4塊。

  肖瑤800多塊的成本，半天就回來快200，肖瑤太驚訝了。

  她知道這個時代的錢好賺，但不知道這麼好賺。

  中午的時候奶奶來了，肖瑤今天來店裡早，就讓奶奶晚點來。

  下午來了些街坊鄰居，這些人和奶奶相熟，肖瑤就沒有去接待，搬了個凳子在旁邊寫作業。

  初三的作業可真是不少，重回到這個年代，什麼都好，就是要寫作業不好。

  老鄰居們選了些圍巾，圍著奶奶討價還價，奶奶笑著解釋，「這半邊的鋪子是瑤瑤的，價格都是她做主，我可不管這些。」

  一個阿姨走到肖瑤面前，笑著問，「小老闆，這個圍巾能給阿姨便宜點嗎？」

  肖瑤正鎖著眉在解決一道物理題，聽見有人問她，秀氣的五官立刻舒展開，笑的很討喜，「阿姨，我這裡的價格是一口價，都是最低價，保證你買了虧不了。」

  見阿姨不是很明白，肖瑤又解釋，

  「如果一個店鋪能還價，會還價的人占不著便宜，畢竟只有錯買沒有錯賣的。不會還價的人就是吃更大的虧。所以我標的價格就是我的底價，這樣大家都不吃虧。」

  「您可以在我這先試，有喜歡的可以再去別的地方看看有沒有我這種款式，價格是多少。價格合適您就在那兒買，不合適再回我這兒買，我歡迎的。」

  肖瑤的這番話，把那個阿姨逗笑了。

  那個阿姨笑著對旁邊的人說，「看看，人家小姑娘，才這麼大說起話來就有條有理的。難怪小姑娘在學校成績好，還是學生幹部。孫大娘，你真有有福氣。」

  奶奶被誇得嘴都合不攏了，拿了個小風車玩具塞給她，「真會說話，拿回去給你小孫子玩。」

  阿姨和奶奶很熟，也沒推辭，哈哈笑起來。

  阿姨笑眯眯的拿了11塊錢給肖瑤，「小老闆，阿姨就要這條圍巾。阿姨去商場裡看過的，比你這貴好幾塊呢。」

  「我們買東西還價就是怕別人買的比自己便宜吃虧。既然你這都不能還價，阿姨買的也舒心，反正誰也不吃虧是不。」

  肖瑤點頭，「是的，您在我放心買，保證不讓您吃虧。」