第8章 肖瑤進貨

  第8章 肖瑤進貨

  90年代的批發市場真是一個雜亂無章啊。

  很多攤位是露天的，攤主們隨意支個攤子，拉上破破爛爛的頂棚，讓肖瑤有一種進了貧民窟的感覺。

  攤位上的東西也是真是沒啥看相，一堆一堆的放著，毫不起眼。

  批發市場不是特別大，肖瑤很快逛完了一圈。衣服鞋帽，日用百貨，倒是什麼都有。

  肖瑤想挑些附加值高點的東西賣。

  奶奶店鋪旁邊有家紡織廠，紡織廠裡面女工很多。這次肖瑤主要是針對女性群體進些貨來賣，畢竟女人的錢好賺。

  肖瑤在一個賣頭花的攤位前停下，她市場裡轉了一圈，覺得這家的款式好看一點。

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  老闆娘是個三十歲左右的女人，看見肖瑤停下來，親熱的起身招呼，「小妹妹，來，看看頭花。我家的頭花都是新貨。」

  肖瑤嗯了一聲，拿了幾個頭花看了看，問道，「這個頭花怎麼賣？」

  老闆娘見肖瑤是學生打扮，估計不是來批發的，報了個零售價給她，「小妹妹，這種布的頭花5塊，這種綢子的8塊，這種帶珠子的10塊。」

  肖瑤點點頭，知道她報的是零售價，也不急著還價，笑著問，「能便宜嗎？」

  「我這標價都不高啊，小妹妹。」老闆娘想了想，「如果你真心想要，給你少一塊。」

  「只少一塊啊？」肖瑤挑了一個帶珠子的頭花出來，晃了晃，臉上顯出猶豫，「剛剛那家只要6塊，但是款式和你不一樣。雖然我很喜歡你這個款式，但是價格差了這麼多，要不我再去那家看看吧。」

  在你不知道行情的時候，勇於砍價，試圖離開，是摸清底價的關鍵步驟。

  「6塊？不可能，小妹妹你怕不是看錯了吧，這種帶珠子的頭花我進貨都不止6塊。」老闆娘有些著急。

  肖瑤放下手裡的頭花，清澈的眼睛裡寫滿了單純，「啊？是嗎？那可能是我看錯了吧，我去再看一下吧。」

  肖瑤轉身離開。

  走了幾步，老闆娘也沒叫她。

  肖瑤想，如果老闆娘不叫她，說明6塊肯定是賣不了的。

  不過她沒把話說死，只是說她去確認一下。一會兒她還可以回來說自己確實看錯了，然後再還一輪價。

  正想著，身後傳來老闆娘的聲音，「哎哎哎，小妹妹，來來來。」

  肖瑤趕緊轉身，明知故問，「怎麼了？」

  老闆娘朝她招手，「你先過來，過來跟你說。」

  肖瑤回去，老闆娘笑著壓低音量，「你這個小姑娘，還真是會還價。6塊錢的零售價我是從來沒賣過。看你是學生，就賣給你了。回去如果有同學喜歡，就帶同學來這兒買行不行？」

  肖瑤笑著說，「行。我三種都要，其他兩種什麼價格？」

  老闆娘在紙上寫了寫，一個4，一個5，然後說，「既然那個都給你降了，我里外里都降到底了。這個價格你去哪家都不可能有更低的了。」

  既然零售價清楚了，肖瑤就開始談批發價了。

  到這個份上了，肖瑤也不再隱瞞了，肖瑤說，「我要100個布的，50個綢的，20個珠子的。」

  老闆娘一臉吃驚，這可是一筆大單子，「真的假的，你要這麼多？」

  肖瑤眼睛彎起來，笑的很討喜，「這還帶騙人的？回去賣的好的話，以後就在你這裡進貨了。」

  老闆娘臉上笑開了花，連聲說好。

  肖瑤又說，「但是我買這麼多，肯定不能按零售價給我。我出這個價。」

  肖瑤拿筆在紙上寫，布 2，綢 3，珠 4。

  老闆娘看了一眼，頭搖的跟撥浪鼓似的，「這不行，這不行，這個價格賣不了。」

  老闆娘提筆，又把價格改成了布 3，綢 4，珠 5

  肖瑤笑笑，說道，「老闆娘，我一筆買了170個，你看單個的利潤就不合適了。你要看的是這一筆你總共的利潤。原來你要花幾天甚至十幾天掙的錢，現在你一會兒就掙到了。後面的時間你可以再進貨，再賣了掙錢，說到底還是划算的呀。」

  肖瑤表現出很不著急的樣子，「要不，我去轉會兒，你再考慮考慮。」

  「你等會兒，我再算算。」這麼筆大單子，老闆娘肯定不願意就這麼放走。

  但是現在肖瑤還的價，肯定已經在她的臨界點上了，讓她不敢隨便答應。

  過了半晌，老闆娘嘆了口氣，像下了個大決心。

  然後老闆娘用筆把肖瑤寫的2改成了2.5，說，「這個最低就這個價，其他的就按你說的。」

  這回肖瑤很爽快的答應了，她知道，也已經是老闆娘的底線了。

  肖瑤花了480塊，裝了兩大包。

  走的時候，老闆娘一直叮囑肖瑤，「小妹妹，以後有需要再來姐姐家買啊。」

  肖瑤笑著說好，然後問，「姐姐，我還要買絲巾，你知道哪家的絲巾好嗎？」

  「哎呀，你這個問我就算問對了。我小姐妹家就是賣絲巾的，我帶你去。」老闆娘攤子上的貨基本上都被肖瑤買走了，她索性把攤子蓋上，陪著肖瑤去看絲巾了。

  老闆娘熱情的幫肖瑤拎著東西，路上有一搭沒一搭的聊著天。

  賣絲巾的攤位不在市場裡面，難怪剛剛肖瑤沒看著。

  出了批發市場，沿著馬路走了十幾分鐘，又到了另外一個市場。

  這個市場裡面賣的東西基本上都是一些服裝的配件，什麼布匹啊，絲線啊，紐扣啊，鬆緊帶啊。

  賣絲巾的也有幾家，老闆娘帶著肖瑤就進了其中一家。

  店主是個二十多歲的姑娘，圓臉，看著很和善。老闆娘讓肖瑤先看，她和她的小姐妹在一旁聊起天來了。

  肖瑤看了一圈，店裡的絲巾款式還是挺多的。

  店裡還有一些畫報，上面的模特穿著不同的衣服，搭配不同的絲巾。

  剛剛那個老闆娘知道肖瑤還價的能力，所以預先就跟她的小姐妹打好招呼，別開那麼虛的價。

  絲巾有紗的，有綢的，有素色的，也有花的。

  小姐妹給肖瑤開的價是素色的紗巾8塊一條，花的紗巾9塊一條，素色的綢巾10塊一條，花的綢巾11塊一條。

  肖瑤問哪一種賣的好。

  小姐妹說花的賣的好一些，現在很多年輕的小姑娘喜歡花的。

  肖瑤說好，她身上還有400塊錢，她想了想說，「花的紗巾和花的綢巾我各要30條，但是我現在身上只有400塊，可以嗎？」

  小姐妹聽到肖瑤要買60條，很動心。

  她這裡沒有批發市場的人多，平時生意也不是特別好。

  小姐妹找了張紙，算的要冒煙，然後發現肖瑤給的價格真的是不上不下的讓她難受。

  賣吧，覺得利潤不高，不賣吧，又覺得損失一筆大單可惜。

  胖乎乎的小手撓了半天頭。

  老闆娘噗嗤一聲笑出來，「我說吧，這小妹妹精著呢，總是能讓你想賣又不想賣。」

  肖瑤也笑著說，「我既然做生意，也不是就買這一次。我賣的好，就來的勤。我來的勤，你也就掙得多，是不是這個道理？」

  小姐妹點頭，「你說的也沒錯，行吧，賣給你。你賣完了再來啊。」

  「好賣肯定會來，你不讓我來都不行。」肖瑤開玩笑道。

  走的時候，肖瑤又拿了幾張海報，準備把它放在店鋪門口。