第104章 第104 做直銷模式的電腦銷售

  第104章 第104 做直銷模式的電腦銷售

  雖然出面的很多時候是江柚和於志國，但是在外人看來，吳金梅才是店長，江柚和於志國的一舉一動自然是店長吩咐。

  不少店主都在私下嘀咕，吳金梅看上去是一個老實巴交的婦女，但是沒想到卻是個半點虧都吃不得的。

  吳金梅聽到這話後，也是覺得好笑。

  

  明明他們店是被抄襲的，到別人嘴裡就成了得理不饒人了。

  木由服裝店的名氣漸漸傳開來，甚至距離這條商業街住的再遠的人，都會跑來木由服裝店買衣服，店裡的生意越來越好。

  不過，這也不僅僅依靠的是所謂的宣傳或者是兩家服裝店的撕逼大，更重要的還是木由服裝店的各種衣服款式新穎獨特，質量上乘，才真正地俘獲了顧客們的心。

  木由服裝店的生意漸漸上了正軌，店裡的制度也沿用的總店的制度。

  吳金梅和於志國兩個人配合著倒是把店鋪經營的有聲有色的。

  店裡的薪酬制度也跟濟市的一樣，可以說給店員們帶來了極大的福利。

  於志國也就這麼長期留了下來，至於是為了這份薪酬不薄的工作，還是為了某個人，那就只有他自己心裡才知道。

  江柚不再把全部的心思放到服裝店的身上了。

  齊子健倉庫里的那一百多台電腦，之前的時候經過訂購幾個單子已經售出去了三十多台，當然還剩一部分放在倉庫里積灰，也在消耗著成本。

  齊子健依舊在琢磨著正在想著怎麼把自己的電腦售賣給其他的商店。

  江柚卻告訴他：「為什麼我們不自己直接賣給消費者呢，比如面對深市的消費群體，我們完全可以自己以直銷的模式行售賣，這樣的話也少了第三方介入，節約了其中的成本。」

  齊子健一下沒明白江柚是什麼意思，他每次跟別人進行合作的時候都是把自己的電腦賣給比如說開電腦店的老闆，或者是賣電子產品的廠家，讓他們去進行二次售賣。

  確實在這個過程中，他們那些人會收取一部分的利潤，但是齊子健認為這也是在所難免的，畢竟自己在整個消費鏈上是屬於生產廠家。

  江柚笑了笑：「齊先生，您是不是沒有想過，其實我們完全可以省去中間廠家這一環節，直接將電腦賣到消費者的手裡，這樣的話可以極大的節省成本，而且甚至我們還可以包郵，本市包郵的方式直接送貨上門，這樣的服務，不是很好嗎？」

  齊子健還從來沒有聽到過這種新穎的銷售方式，他瞬間多了幾分興趣。

  江柚不慌不忙地說：「如果我們直接把電腦賣到消費者的手裡的話，那麼消費者同樣也能夠拿到一個更加優惠的電腦價格，這對於我們雙方來說都是極其有利的。」

  其實江柚一直覺得齊子健總是把電腦運送到這個工廠，那個商店，經過第三方渠道進行銷售本質上就是消耗成本。

  深市市場本來就很廣大，為什麼不全力以赴好好開發本地市場了？

  如果單純靠著販賣組裝電腦而不去注重製造品牌效應，打造品牌效應，那麼等到比齊子健電腦更便宜的替代品出現了，齊子健的電腦還能賣得出去嗎？還有廠家願意接手嗎？

  那個時候齊子健組裝的電腦可見完全就賣不出去了，砸在了自己的手上，與其把銷售的環節交給第三方，還不如將銷售渠道掌握在自己的手裡。

  「那我們應該怎麼去進行直銷呢？」齊子健好奇地問：「找個地方擺攤嗎？或者把電腦放在自己店裡直接售賣嗎？」

  江柚搖搖頭：「我們可以做一個屬於自己的訂購熱線，消費者可以通過電話的形式進行線上訂貨，或者說是直接到線下店裡進行挑選，再得到消費者具體需求之後我們再部開始組裝電腦，對他們每一個人進行個性化的服務，並且只要是在深市本地的，我們都可以跟他們承諾送貨上門，這樣的一種服務，我相信不會有人不動心。」

  齊子健聽得有些熱血沸騰。

  他說：「可是如果外地有顧客需要買我的電腦，那我豈不是不用提供給他了，那這樣的話我也會損失不少的收入啊。」

  江柚說：「不是不可以，如果超出本市範圍，起碼購買的電腦數量要達到一定數量，我們才能接單，否則的話，我們這筆生意就不划算，齊先生，我的意思是，想要徹底解決運輸成本這個問題，絕對不是把運輸成本歸於零，而是把這部分成本，轉嫁給生產鏈上其他人身上，如果我們不再對第三方渠道進行付費，那麼這部分成本其實是很輕鬆抵扣得了的。」

  「那你的意思是外地的單子，還是不能放棄嗎？」

  江柚點點頭：「沒錯，只要到達一定數量，我們還是可以起送，不過我的想法是，以後要是有錢了，就在外直接開屬於自己的線下的零售店，齊先生，您以後也不用把電腦生產給別人，讓別人在你的電腦上貼牌了，我們完全可以打造自己的品牌，您的電腦叫齊家電腦，您難道不想深市的人都知道您電腦的牌子嗎？」

  齊子健被說的心動不已，但是其實江柚的這個想法是非常大膽的，因為他之前所有的電腦銷售都是依靠別的廠家進行售賣才賺錢的，如果說自己去開店搞線下零售的話，那麼這也就意味著成本會比較高啊，無論是人力成本還是管理成本。

  齊子健：「現在的話，可能不太現實我還沒有那麼多的錢能夠去其他的城市開各種零售店。」

  江柚：「對，所以這是我們後期的經營模式，我認為目前，我們先把本地市場發展好，再進行拓展。」

  齊子健點點頭，他翻來覆去地想了想，做電腦直銷的這事情，雖說在國內還沒有這種模式，但他覺得還是可以試一試，畢竟自己還年輕，還是願意賭一把。

  齊子健和江柚商量了一下，他們先是僱傭了一批人事到各大小區尤其是高檔小區進行宣傳，發放傳單，在傳單上還印了齊家電腦最主要販賣的幾種電腦型號以及相應的價格，並且鼓勵大家以電話的形式進行網上訂貨，還將寫上了送貨上門這四個字。

  經過幾天的時間，僱傭的那批人已經走遍了深市的每一個角落，不少人也從那些人的口中聽到了齊家電腦的牌子。

  接下來就是，忽悠。

  齊子健愕然：「忽悠？」

  他原本以為自己拿的是樸實勞動人民的劇本，沒想到江柚提到了「忽悠」這個詞，這讓他更是好奇，江柚的腦子裡一天都在想什麼。

  江柚勾了勾唇：「一件東西，一個人說好，跟十個人說好，一百個人說好，性質可是不一樣的。」

  「齊先生，您的電腦質量是沒有什麼問題的，然而最缺乏的就是名氣，就是消費者，所以我們需要那些人去幫我們做一件事情，那就是誇你的電腦，最好說你的電腦在外地別的省份多紅，有多少人搶著買。」

  齊子健瞪大眼睛：「外地？這……這不是騙人嗎？」

  江柚淡淡地看了他一眼，「這不是騙人，這只是營銷方式的一種，利用信息的不對稱，給你的電腦製造人氣。」

  齊子健：「我感覺會不會有點太不要臉了。」

  「齊先生，你是一個生意人，適當的時候，臉是可以不要的，有一位知名的畫家，叫畢卡索，以前的時候他的畫賣不出去，他就找了個幾個大學生到畫廊去故意問說想買畢卡索的畫，久而久之，大大小小畫廊里的人都爭先恐後地想要購買畢卡索的畫，想要跟他合作，畢卡索也成功賣出了自己的畫，並且成為了世界一流的畫家，這可是真人真事。」

  齊子健愣愣地說：「真的有這個叫畢卡索這個畫家嗎？我怎麼不知道。」

  「他是外國人，你不知道很正常，他是真實存在的人。」

  江柚說。

  雖然不一定在這個世界存在。

  齊子健沉默了片刻，而後咬咬牙：「好，就照你說的這樣，干！」

  齊子健又僱傭了一批人出去吹噓自己的電腦。

  只要是有人想要買電腦的，在詢問電腦牌子的時候，那些人就會上前故意說：「要選就選齊家電腦，這家電腦在外地賣的可火爆了。」

  「外地好多人都是搶著買，這家電腦是真的良心產品。」

  「電腦質量不比外國人產的差，外國的要兩三萬一台，齊家電腦七八千就能拿下。」

  「還支持電話訂貨，一個電話直接送貨上門，不比你自己去買方便？」

  這時候，被忽悠得心動的買主就會忍不住上前問：「齊家電腦的訂購電話是多少啊！」

  「快給我們說說！」

  經過一段時間這種套路式的宣傳，確實有很多人都知道了齊家電腦的名號，陸陸續續就有不少人還試著撥打宣傳單上的號碼，沒想到真的可以在上面訂。

  冉富貴是第一個撥打訂購熱線的人家，他在電腦里下單一台電腦。

  齊子健現在看到第一個訂單的時候還不敢相信真的有人下單了。

  他欣喜若狂，趕緊讓人將電腦包裝好之後讓專門送到了冉富貴留的地址。

  齊子健還親自送貨上門，並且還幫他把電腦安裝好包括電腦裡面的各種軟體。

  完成這一切之後，買電腦的冉富貴喃喃道：「沒想到我們國內現在買電腦也這麼方便了。」

  齊子健臉上也露出了笑容：「我們齊家電腦的宗旨就是一切為顧客們服務，只要你們滿意，我們就放心。」

  冉富貴聽到這話，也心情愉悅不已，離開的時候，他還給齊子健塞了點水果。

  齊子健怎麼都不肯要，最後象徵性地拿了一根香蕉，意思意思，就回到了店裡。

  正是因為賣出了第一台電腦，齊子健也越發有信心了！

  他覺得事實確實如江柚所說的那樣，他應該先專注開發好本地市場，然後再進行拓展，不然的話只是單純的把自己的組裝電腦賣給別的廠家，別的廠家又將組裝電腦重新貼牌，那麼他永遠只是一個生產機器的廠家，也不會有人知道是自己生產的電腦。

  他要做就做自己的品牌電腦。

  齊子健雄心壯志，接下來電腦店裡的生意也沒有讓他失望，越來越多的電話，甚至人都到了線下來進行訂貨。

  因為齊子健是賣方也是廠家，所以江柚提出可以把電腦銷售服務變得更個性化。

  比如電腦上刻字，或者是選擇自己喜歡的顏色、圖案之類的，增加了這些細節進去後，買齊家電腦的人也是越來越多了。

  不過，江柚發現了一個新的問題，那就是很多原本有購買能力的人，卻因為對電腦不了解，從而放棄了購買電腦。

  確實，不是所有的人都懂得電腦到底有什麼功能的，甚至有的人想要買電腦，但是他卻不知道怎麼操作電腦，這也是阻止他們購買電腦的原因之一。

  深市近幾年發家致富的土豪很多，他們很多人其實都沒有什麼文化，都是小學畢業之類的，能認識幾個字就不錯了，但是這些人卻擁有著很高的購買力，如果能夠把這些人讓他們成為電腦消費群體，這樣的話也是一個極其可觀的客戶盤。

  「那你想呢？」齊子健問。

  江柚沉思了片刻：「我們可以開一個電腦試用會，讓那些想要買電腦的人到這裡來，我們親自指導他們操作電腦，增強他們的體驗感，這樣的話，也會激發他們的購買慾望。」

  齊子健覺得這建議到可行，他神色有些複雜：「江柚，你怎麼會這麼聰明？」

  她的大腦里仿佛有無窮無盡用之不竭的點子，這讓齊子健覺得也太不可思議了。

  江柚笑了笑，沒說什麼。

  其實這些手段都是他們那個世界的人早就用爛了的，她並不是第一個創造者。

  江柚利用報紙還有線下張貼以及收音機等渠道，向所以新老顧客告知下周六齊家電腦店裡，會有一場免費試玩電腦的活動，希望大家能夠來參與，甚至還會在現場抽獎，最高可達一千元獎金。

  (本章完)