第170章 瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好

  第170章 瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好

  雖然從目前的發展情況來看，蘋果電腦公司的前景似乎沒有命運遊戲那麼明朗，因為命運遊戲已經暫時性的擊潰了所有敵人，實現了電子遊戲領域裡的假性壟斷，但蘋果電腦公司依舊是伊森·瓊斯想要好好經營的項目，這並不是因為前世的記憶告訴他，蘋果電腦公司未來會改名蘋果，成為一個市值萬億的科技巨頭，而是它們經營的計算機業務是時代的根基。

  計算機時代是在計算機的推廣下才誕生的，計算機是承載了無數內容的平台。當伊森·瓊斯明白，計算機這個工具是乃是時代的生產力時，已經在此其中橫插一腳的他自然會死抓不放。

  至於說什麼前世的蘋果最終還是在計算機戰爭中敗下陣來？

  這種前世記憶對於現在的伊森·瓊斯來說其實已經沒有意義了對吧？

  雖說他自己對這段歷史了解的也十分的片面，並不清楚蘋果究竟因為什麼而失敗，但這並不意味著他就會放棄蘋果。因為現在的他，做的是實業，不是前世的價值投資。當弗雷德·特曼校長幫華爾街的朋友詢問他是否有上市意向時，他想都不想便拒絕了。因為他清楚，一旦讓實業粘上了金融，那所有的業務發展都會為了財報而服務，在這種情況下，決策層一定會犯鼠目寸光的錯誤，因為很多布局在前期就是得燒錢。

  在伊森·瓊斯心如明鏡的情況下，他根本就不在乎自己參與的公司前期是否能夠盈利，說句不好聽的，在電子領域裡，沒人比他更懂賺錢！

  既然他連盈利都不在乎了，那就更不可能將自己視為布局的公司拱手讓人了，而現在……特碼的有華爾街的公司盯上了蘋果？

  

  『沃日泥馬的！』

  『這特碼的簡直就是老壽星上吊找死啊！』

  「嘭！」本想回家過節的他用力的拍了一下桌子。

  「讀！」他衝著史蒂夫·鮑爾默大喊道。

  「Okay。」

  老闆的命令讓史蒂夫·鮑爾默清了清嗓子，端著報紙讀了起來。

  「據悉，紐約知名投資公司Venrock已經在過去的幾年裡多次對蓬勃發展的計算機行業表示了看好，想要涉足其中。而據知情人士透露，他們目前感興趣的公司有三家，在過去半年裡，他們更是對蘋果公司進行了多次調研，並在近期和他們進行了接觸。如果不出意外，Venrock可能會在近期和蘋果達成投資協議，成為高速快車上的一份子。」

  『？？？』

  史蒂夫·鮑爾默的宣讀讓伊森·瓊斯的腦袋上冒出了無數問號。

  『特碼的，Venrock都已經盯了蘋果有半年了？』

  『這事情我怎麼不知道？』

  在這個瞬間，伊森·瓊斯只覺得自己嘴巴爆苦。

  那種被蝗蟲盯上的感覺讓他難受至極。

  雖說他明白，這種投資前的秘密調研屬於金融行當里的常規操作，除非調查員是在創始人的床上進行調研，否則一般情況下被調研人是不會發現有人在調研自己的，但知曉歸知曉，接受不能歸接受不能對吧？

  而且……

  Venrock都已經和蘋果接觸了？

  那他怎麼會不知道？

  好傢夥！

  原來史蒂夫·賈伯斯這個濃眉大眼的傢伙竟然也背叛了革命嗎？

  一想到最近兩月都有些諸事不順，伊森·瓊斯便一肚子火。

  他噌的一下站了起來，「你跟我去趟庫比蒂諾！」

  他要去興師問罪！

  在等史蒂夫·鮑爾默充當司機，將滿是憤怒的老闆帶到蘋果電腦公司時，正在那兒安排年休假的史蒂夫·賈伯斯倒是一臉的驚喜。

  「Wow——伊森~你怎麼來了？你不會是來看年報的吧？那玩意還沒出來呢！你要是急，那等放完假，明年年初我就給你送過去！」

  「噢對了，你們公司今年聖誕節和新年放多少天假？我是想著從平安夜開始放假，一直放到一月八號，九號周一再上班。十六天，可以讓大夥好好的放鬆一下，畢竟忙了一年了。」

  「誒不對啊，你的臉色怎麼這麼差？還有這一位……他是你的司機？還是秘書？哇喔——原來的尤莉絲呢？她去哪裡了？」

  連續不斷的話語讓上躥下跳的史蒂夫·賈伯斯像個猴子。

  一想起這傢伙在過去三年裡對自己幫助頗多，甭管是最初和雅達利的合作，讓他在最短的時間內賺到第一桶金；還是之後的告知諾蘭·布希內爾要出售雅達利的消息，讓他能夠捋清所有局面；亦或是和史蒂文·史匹柏的認識，幫他解決了電子遊戲的專利權問題；又或者是帶他見識到了第一台蘋果電腦的出世，讓他觸摸到了史上最廉價晶片6502……這些事情都讓伊森有些生氣不起來。說得難聽一點，這傢伙長得可能的確沒有自己帥，但他的幸運屬性也的確是點滿的。

  在這些事實面前，那熱切的情緒也讓伊森·瓊斯嘆了口氣。

  「我們是朋友嗎？史蒂夫？」他收起憤怒，開口問道。

  史蒂夫·賈伯斯先是一愣，接著果斷搖頭，「No——」

  『WTF？』

  伊森·瓊斯瞪大了眼睛。

  『吊！這傢伙果然也叛變了！』

  可還沒等他開口罵人呢，史蒂夫·賈伯斯便張開了雙臂抱了過來，大笑著道：「噢伊森——我們是兄弟好吧——」

  「我永遠都不會忘記當初是你帶我賺錢的！」

  「你明明可以躺在家裡等分紅，但你還是帶著我跑了西海岸！」

  「我說過的，那些錢被我拿回了家。」

  「我爸媽很高興。」

  『呼……』小喬同學的回應讓伊森鬆了口氣。

  他擺了擺頭，示意進辦公室說話。

  小喬沒有猶豫，直接關上了門。

  而史蒂夫·鮑爾默嘛……

  這個搞笑男則站在門口充當門衛。

  「這是什麼情況。」坐下後，伊森將《華爾街日報》掏了出來。

  沒頭沒尾的詢問讓史蒂夫·賈伯斯眉頭微蹙，而等他看完了《華爾街日報》的報導後，他這才反應了過來。

  「噢伊森——你是因為這個事情而生氣？」

  「你說呢？」伊森的態度很直接。

  賈伯斯則是撓了撓頭，笑著道：「這個事情怎麼說呢……呃……我只能說《華爾街日報》的報導有一半是對的。Venrock的確和我進行了接觸，就在幾天前，他們向我展露了自己的投資意向，但我並沒有答應他們，因為這件事情不是我一個人能夠決定的。」

  「我本來是想等到聖誕過完之後再和你們說這個事情的。」

  「但哪知……」

  「你知道了？」

  賈伯斯面帶微笑的看著伊森。

  那鎮定的話語讓伊森鬆了口氣。

  「那你的想法呢？」他問：「既然我來了，那我們就聊聊？」

  「當然可以！」賈伯斯笑著起身，給伊森倒了杯水。

  重新坐定，捧著杯子的他抿了抿唇，說：「伊森，不瞞你說，我其實是有吸納外部資金的想法的，因為我們公司目前的發展已經陷入了瓶頸，在我看來，我們需要藉助外部的力量才能突破。」

  「雖然從表面上來看，我們公司目前的產品銷量不錯，但我們的產品銷售方式目前只有兩種。第一種便是和牛郎星8080一樣的郵寄，當我們收到客戶的訂貨電話或者訂貨信件後，我們便會以電話的方式和他們取得聯繫，讓他們將貨款以郵政的形式打過來，然後我們再將產品以郵政的形式寄給他們，這個方式有郵政擔保，很穩妥，但太慢了。」

  「第二種方式，那便是和商戶直接對談，讓他們將我們的計算機擺上貨架，但到目前為止，我們能夠影響到的商戶就只局限於加州地區，而我的目標，則是像可口可樂那樣，讓全米的電子產品商鋪都將我們的產品擺上貨架，只有這樣，我們才能賺到更多的錢。」

  說到這兒，賈伯斯停了下來，抿嘴看著伊森。

  而他的話語也讓伊森點起了頭。

  建造屬於自己的銷售渠道，是所有公司都會面臨的問題，如何將產品賣給更多的目標客戶，這是所有公司都頭疼的事情。後世，在網際網路盛行之時，電子商務網站為無數中小賣家解決了賣貨難的問題，但在網際網路出現之前，對接實體商圈，那就是無數消費品公司的唯一出路。

  伊森承認，在這方面，命運遊戲也有著同樣的困境。

  說實話，他的兩個對手，雅達利和米羅華在這個領域要比他好上一萬倍，前者的母公司華納在娛樂領域裡經營了多年，依託北美院線而打造的全米發行網能夠讓他們更快的將商品鋪向整個阿美利加，後者就更不用說了，米羅華本身就是電氣銷售的明星企業，自己就有經營著幾十年的銷售網，而且，母公司飛利浦的銷售網絡更是面向全球的。

  正是因為需要銷售網絡，所以伊森才會把公司架構進行改組。

  而現在……

  蘋果也有這一需求？

  「可以理解，因為我現在也面臨這樣的問題。」

  伊森點頭道：「但為了這個就接受外部投資？」

  「我覺得沒有必要吧？」

  「我們可以向銀行貸款。」

  「他們會樂意的。」

  「如果還不行，我可以用命運遊戲的名義借給你們一筆錢。」

  伊森不說繼續投資，那是因為再投下去公司的股份比例就不對了。

  他的確可以追加資金，但史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·賈伯斯呢？這兩個傢伙可是沒法和他一樣瘋狂投錢的。

  當他的追投會嚴重稀釋兩名創始人的股份時，這種事情那就是不可取的，一來，是他真的沒時間同時管理兩家公司，二來，是蘋果必須得有史蒂夫·沃茲尼亞克和史蒂夫·賈伯斯，前者那是真正的技術保證和背景保證，後者……伊森承認，即使現在的瘦子版賈伯斯還不是未來的胖子版喬幫主，但他的個人運氣絕對是一流的。

  伊森不相信運氣，但賈伯斯的確幫他解決了無數麻煩。

  「噢伊森，我個人覺得外部投資是很有必要的。」

  賈伯斯笑著道：「在北美鋪設一條完整的銷售網絡，光靠銀行貸款那些錢根本就不夠，至於你借？我當然願意問你借錢，但你能借給公司多少呢？你都說了，你自己需要也需要一條北美銷售網絡，光憑《星球大戰》掙到的那些錢足夠你揮霍嗎？」

  『……』

  這個問題倒是把伊森問到了。

  因為他也不知道，在這個年代鋪設一條銷售網絡要多少錢。

  尤其是在他還要研究光儲存的情況下。

  雖然電子遊戲來錢快，但怎麼樣都得省著用。

  至於說什麼蘋果和命運遊戲共同出資創辦一個子公司，合力建立銷售網絡？這個是不可能的。他可以借錢，但兩家公司不能明面上的綁定。

  「Okay，你說的有道理。」伊森點頭贊同。

  而賈伯斯則是嘆了口氣，一邊摸著杯子一邊道：「還有一個原因，那就是在創辦了公司之後，我才明白開好一家公司到底有多難。」

  「從表面上來看，吸收外部資金是出讓公司股份，只是讓公司進入高速發展的快車道，但實際上，那些投資公司不僅能夠給我們帶來錢，還能夠給我們帶來一定的資源，就比如說合適的管理人，更多的渠道商。」

  「說實話，這一年多下來，我發現我可能暫時只適合做產品。」

  「我和史蒂芬在一起，總能碰撞出有意思的想法，但管理公司……這方面我們兩個可能都不太擅長……」

  「如果只是一家小公司，我肯定會一個人認真經營，但蘋果已經很大了，不是一個人就能看得住的，而且想要讓它繼續大下去，那就必須得吸納一些人才，他們可能是財務上的，也有可能是管理上的，畢竟……我只是一個沒有上完大學的孩子……」

  『……』伊森滿頭黑線。

  「哦史蒂夫！你學我說話幹什麼？」他沒好氣的叫道。

  在這一刻，他心中的不忿也被賈伯斯那誠意滿滿的話語給衝散。

  「哈哈哈——」賈伯斯笑著拍起了大腿，「我說的是事實。」

  賈伯斯的確說的是事實，投資這個行業不是每個人都能幹的。

  除非是那些極端缺錢的企業，沒有外部資金的幫助可能下一秒就會破產的那種，除此之外，但凡需要投資的企業，那渴望的其實不僅僅是簡單的金錢，還有那些投資人手中掌握的資源和人脈。

  如果賈伯斯的目標是這些……

  那伊森倒是再也沒有理由阻攔了。

  最多……

  『抓牢股份吧。』

  『別搞出什麼投資人把我踢出公司的事情。』

  『那樣就搞笑了。』

  「可以，你的想法很縝密，看來你已經有了自己的決定了。」

  「那你支持我嗎？」

  「如果你是為了公司的更好發展而去的，那我肯定會支持你。」

  「噢伊森——我的兄弟——非常感謝你能理解我——」

  「你不用這樣，我想知道，史蒂芬那邊是什麼情況？他的想法是？」

  史蒂芬·沃茲尼亞克的想法更簡單。

  當伊森和小喬同學來到他家時，這個窩在工作檯前的小胖子直接抬起了頭，「我的想法？我這個人對錢並不感興趣，因為我爸有錢。」

  「所以，是否接納外部投資的事情，你們兩個決定就行了。」

  「我從頭到尾只有一個要求，公司的決策一定要能為產品服務，如果吸納外部投資人能夠讓我們的計算機為更多的人服務，那我絕對支持！」

  得嘞！

  小胖子果然是理想主義者。

  而既然小胖子也沒意見，那這事情辦起來就更輕鬆了。

  雖然這種合作過年之前不可能搞的定，但看看條款還是沒問題的。

  然而，當小喬同學約Venrock來庫比蒂諾的蘋果總部見面後，前來商談投資事宜的Venrock工作人員卻開出了一個在三人看來不帶腦子的價格。

  「根據我們Venrock的計算，蘋果電腦公司目前的估值為一個億……我們願意拿出一千萬美金以及一定的輔助資源，來獲取你們百分之二十的股份……同時，我們要求你們設立一個九人董事會……我方最少獲得三席席位，最後，我們要獲得對公司執行長和財務長的任免權，並且我們還需要未來融資的反稀釋條款以及一個在三年內上市的約定協議。」

  如此價碼聽得三人眼皮直跳。

  「你有病吧？」史蒂夫·賈伯斯最先開噴，「我們公司今年營收就已經達到一個億了！在這種情況下你給我們一個億的估值？」

  「你是出門的時候忘帶腦子了嗎？」

  「呃……我覺得你們的條款沒有誠意。」史蒂夫·沃茲尼亞克也點頭道：「我們公司的價值不止一個億，而且用一千萬和口頭承諾的資源來拿百分之二十的股份？這個不可能……」

  既然兩個史蒂夫都不滿意了，那伊森也就不開口了。

  直接就用看煞筆的眼神看著Venrock的人。

  而即便被賈伯斯罵了，Venrock的白人投資經理也不生氣，他笑呵呵的看著鬍子拉碴的史蒂夫·沃茲尼亞克，道：「洛克希德？」

  接著將目光轉向伊森，「文頓·瑟夫？芭芭拉·巴布科克？」

  「你們的背景並不能幫你們建立北美的電子消費品銷售渠道。」

  投資經理兩手一攤，露出白牙。

  一聽到這話，沃茲和伊森頓時就皺起了眉頭。

  而白人經理的直白言行也惹得史蒂夫·賈伯斯有些不快。

  「你的意思是你可以？」小喬同學面露兇相。

  「當然，如果不信的話我可以投資你們的競爭對手，證明給你們看。要試一試嗎？」Venrock的投資經理展露笑容。

  「你這是威脅？」伊森覺得這傢伙怕不是瘋嗶了吧！

  主動上門想要獲得公司股份，然後表現的還這麼囂張？

  臥槽！

  誰給你的勇氣啊！

  梁靜茹嗎？

  似乎是看出了伊森的詫異，Venrock的投資經理頓時就笑著說——

  「瓊斯先生，我只是在講述事實而已。」

  「之前沒有投到你的命運遊戲，我們Venrock的創始人很是遺憾。」

  「現在，他覺得蘋果不錯，所以想幫助你們更快成長。」

  「再來之前，我們的創始人囑咐我，如果有幸能和你見上一面，那我一定要代表他，向你轉達他的真摯問候。」

  「瓊斯先生，洛克菲勒先生向你問好——」

  說話的同時，他還從上衣口袋裡拿出一個名片夾。

  掏出一張燙金色的名片，推到了伊森的面前。

  接過一瞧，上面只有三個單詞——

  Laurance S. Rockefeller

  註：①Venrock是洛克菲勒家的風投公司，現實中就投了蘋果。而蘋果能肆無忌憚的發展，其實和背後靠山誰都惹不起也有關係，至於紅杉資本……小卡拉米而已。這家公司一直都在，目前為止進行的是第八批基金的運營了。在過去的幾十年裡，他們投資了英特爾，蘋果，3com，DoubleClick等一系列成功的公司。沒錯，他們投資的公司存活率達到八十以上，洛克菲勒從未消失，一直都在。

  (本章完)