第424章 天海景區拯救計劃！

  無論是星辰學院，還是天海市，對於文旅管理公司的要求都很一致。

  

  那就是要扭轉天海市旅遊市場的名聲，帶給旅遊者更好的體驗，得到好評。

  至於盈利，反倒是沒什麼要求。

  只要能保證收支平衡。

  保證景區的正常維護更新，人員開支即可。

  畢竟單純的旅遊景點收入，相較於遊客到來的衣食住行消費來說，完全不值一提。

  天海市要的是那些被星辰學院吸引來的遊客，能在天海市待更久的時間。

  畢竟每多在外面旅遊一天。

  就是至少上百塊的住宿費，上百塊的餐飲費，如果再有其他消費，一天花上一千塊都是很尋常。

  而如果能給遊客帶來好體驗。

  吸引遊客下次放假的時候依舊想要來，那對於城市的旅遊收入而言，必然提升巨大。

  「前些天在群里，大家都說過旅遊一卡通的想法。」

  「我也覺得這個想法很好。」

  「天海市的景點，各自都有門票費，去一次就幾十塊。」

  「所以遊客只會去幾個有名的景點，像其他景點，又沒有什麼名氣和特色，還要額外買門票，遊客們自然就不感興趣了。」

  「而如果推出旅遊一卡通。」

  「一次花費，全年免費進入所有景點，那自然是能讓許多遊客會想著來都來了，反正別的景點也不用花錢，不如去看看。」

  「從而帶動一些日客流不足百人的低人氣景點。」

  「其次，旅遊一卡通上會註明天海市的所有景點，也能讓許多不為人知的景點，被遊客知曉。」

  「最後就是天海市本地人，亦或是大學生其實對於一卡通也有需求。」

  「周六日，有孩子的家長可以帶著孩子去動物園之類的景點放鬆放鬆。」

  「如果沒有一卡通，那去一次三個人門票就要上百塊。」

  「而如果有一卡通，他們閒暇之餘，就會去各處的一卡通免費景點逛逛，哪怕不在景區消費，也能讓景區的停車場賺點停車費不是？」

  「最重要的是，有人來才能有人氣，景點才能被更多人熟知，吸引來更多的遊客……」

  「而大學生更是如此，放假閒得無聊，最喜歡去外面閒逛。」

  「但生活費就那麼多，門票錢也不是小數目，畢竟不是所有學院，都是我們星辰學院的學生，有那麼多的零花錢！」

  「這時候如果有一卡通，一次付費，就能隨意進入各個景區，自然能讓大學生們玩的更沒有負擔……」

  路明飛說著旅遊一卡通的好處。

  迎來了眾位同學的點頭贊同。

  旅遊一卡通顯然不是他們的首創。

  國內很多一線城市都有了。

  但天海市一直沒有。

  據說是之前因為各種利益分配原因。

  比如有名氣景區，覺得搞旅遊卡自己吃虧。

  自己的人氣全給別的景區引流了。

  還有部份交給企業運營的景點，參與不積極，或者要求過高分成的原因。

  導致一直沒有搞成。

  但現在，所有景區的運營權都到了星辰學院手中。

  搞旅遊一卡通，自然再無阻力。

  而旅遊一卡通的好處也顯而易見。

  能讓更多遊客覺得實惠，願意多停留幾天，多在景點待幾天，對於一個城市而言就是值了。

  其次。

  也能帶動本城人口的旅遊消費。

  讓市民，外地大學生之類的在節假日都走出家門，寢室。

  而只要他們出來，就必然要消費。

  哪怕是坐公交車，也得花兩塊不是？

  只要花錢就促進內循環。

  哪怕真的一毛錢都不花，也能給景區帶來人氣。

  怎麼想都是血賺。

  不過有同學抬手問道：「那一卡通該定多少錢？」

  路明飛對於這個問題，早就想了很久，此刻開口說道：「一百塊吧，你們看，滕王閣門票五十塊，摩天輪門票五十塊，動物園門票三十塊。」

  「這三個就是天海市最有人氣的景點，門票總和加起來一百三十塊。」

  「那一卡通就設置在一百塊，光是只玩主要的三個景區都能賺三十塊。」

  「更別提附帶的其他景區了。」

  「遊客一眼看過去，便能感覺到實惠。」

  「而天海市本地人更能明白含金量，多半都會踴躍辦卡！」

  聽到這裡，有同學微微皺眉。

  倒不是覺得高了，而是覺得低了。

  雖說不注重盈利。

  但也不能完全虧本搞吧？

  畢竟景區維護可不是小錢。

  同時大家的工資，也是一筆支出。

  這樣能保本麼？

  去年光是滕王閣就有四百萬遊客。

  折合門票收入兩億人民幣。

  而一卡通一張卡定價才一百塊。

  那至少得賣二百萬張，才能達到原先一個景區的收入。

  最重要的是，這二百萬張旅遊一卡通賣出去。

  把其他景區的門票收入也搞沒了。

  這樣的收入，顯然很難覆蓋景區的正常運營。

  而他們這些物業專業的學生，如今一個月工資五千左右，雖然會根據崗位不同有些差距，但總體區別不大。

  這個收入在星辰學院學生中，絕對是相對較低的。

  不過這五千是保底收入。

  到了年底，公司會拿出百分之三十的年收入，作為獎金髮給學生們。

  所以他們想要多賺點，全靠年底景區營收的獎金。

  如果景區完全不賺錢的話。

  那他們就只能賺一個月五千的收入。

  這顯然是稍微有點少了。

  大家雖然希望能靠著這次實習，對外展現自己學習的成果。

  最好能給天海市的旅遊現狀帶來一些變化。

  但對於多賺錢這件事情，也是有所期待的。

  這兩者並不衝突。

  而路明飛看大家的表情，就猜到了同學們的想法，當即笑了：「大家不用擔心，首先，誰說一卡通就只能賣二百萬張的？」

  「景區正常維護，加上我們的工資等亂七八糟的開銷和成本，預計一年需要四個億人民幣。」

  「只要賣出四百萬張一卡通，我們就能保本。」

  「而且說實話，旅遊一卡通本身就不是用來盈利的，甚至可以說是偏公益的。」

  「這就像現在的四兒子店，大多賣車都不賺錢，全靠車輛後續的保養項目坑錢，額，是賺錢。」

  「現在做產品的，很多都搞這種。」

  「我們的一卡通本質也是如此，先把遊客吸引過來，進入景區。」

  「只要遊客在景區產生消費，自然可以給景區帶來利潤。」

  「可能遊客隨隨便便在景區一消費，帶來的利潤就比門票還要多了。」

  路明飛這麼一說，大家都懂了。

  如今的電子產品差不多都是這樣。

  比如賣手機不賺你錢，但在手機系統里要加GG賺錢。

  路明飛這個邏輯，大家都懂。

  遊客不用額外花門票錢，自然會願意多逛幾個景區。

  從而產生消費。

  這比原先遊客根本不願意進景區，連門票費都賺不到肯定要強。

  但問題在於，遊客到了景區後，樂意在景區消費麼？

  大家之前就研究過天海市的景區現狀。

  發現天海市景區最被遊客詬病的。

  就是把遊客當豬宰的情況。

  景區商店的商品，都比外面貴一倍。

  而景區裡面的食物，那更是群魔亂舞。

  什麼一碗麵四五十塊錢，貴得離譜就算了，裡面還就三根麵條。

  亦或是飯菜又貴，還又格外難吃什麼的。

  有的甚至無法保證食品安全問題，有遊客吃了拉肚子的。

  而景區的各類文旅紀念品商店，也是貴的要死。

  一把普普通通的扇子賣九十八。

  一個比拳頭大不了多少的劣質毛絨玩具198。

  只能說是真的沒把遊客當人，完全是當豬宰。

  當然，這一點也不只是天海市。

  全國景區都有這個情況。

  學生們研究之後，也搞清楚了出現這些情況的主要原因。

  那就是景區內部店鋪租金太高了。

  很多人流量大的景區，店鋪都是以拍賣的形式出租的。

  價高者得。

  有的景區一個小小的商鋪，一年租金要二三百萬。

  經營者出了這麼高的租金成本，自然不是做慈善。

  肯定要從遊客身上賺回來。

  這就是國內絕大景區內部商鋪瘋狂宰客的原因。

  那麼高的租金，讓他們必須宰客。

  這一套在以前是行得通的。

  畢竟華夏人這麼多，宰完一波還有下一波。

  但現在不一樣了。

  網際網路時代了。

  年輕人都會查攻略了。

  你宰人還是太過分的話，人家就避開了。

  所以現在景區的遊客，基本都不在景區吃喝。

  去景區之前，基本都自己帶水和食物。

  哪怕在景區再餓，只要不是撐不住。

  也會堅持到離開景區去外面吃飯。

  因為在景區一家人吃一頓面的價格。

  都夠在外面吃大餐了。

  花錢可以，但沒人願意被當冤大頭。

  所以大家對於吸引遊客到來，是否能產生消費有些懷疑。

  ……

  而路明飛面對同學們的疑問，自然是早有腹稿。

  當即開口說道：「大家之前都討論過的，最大的問題就是租金，還有景區不管理的問題。」

  「畢竟景區自己也貪，租金那麼高，總得讓人家賺錢，不然明年租不出去了。」

  「如今既然景區已經由我們負責運營。」

  「那就要改變原本的經營模式。」

  「首先，景區的店鋪都要降租金，降到正常商場的水平，可以根據人流量設置定價差距，但絕對不能像之前那樣，一個鋪子一年數百萬的租金。」

  「其次，引入的店鋪我們要審核，把控品質。」

  「比如商店，那就要設置准入標準，必須是有口碑的連鎖便利店，如全家有家711這類的，這樣更能保證商品品質。」

  「而飯店也是相同的要求，除了引入例如李師傅，KFC金拱門這類的連鎖快餐店之外，個體戶餐廳，更應該進行邀請制。」

  「比如一些星辰美食榜上的小吃店家。」

  「像是什麼餅啊，面啊什麼的，他們能提供優質的味道，到我們這則能獲得更大的客流量，遊客也能吃到真正美味，有特色的美食，而不是景區里千篇一律的烤魷魚烤麵筋……」

  「同時，還可以引入知名的奶茶店，什麼霸王茶姬，coco奈雪喜茶之類的，我發現許多景區內都沒有奶茶店……」

  「但如今年輕人都愛喝奶茶，甚至無論男女，這完全值得提供。」

  「這樣能極大的增強景區對遊客的吸引力，也能調動遊客的消費積極性……」

  聽到這，同學們都是眼前一亮。

  覺得這麼搞很有前途。

  上個學年他們負責學校的後勤，最後加上獎金，基本都月入一萬五，手頭很有錢。

  暑假基本都出去旅遊了。

  但各地景區吃的東西，基本千篇一律。

  一眼看去全是各種各樣的魷魚麵筋烤腸大肉串什麼的，看起來就感覺索然無味。

  如果真能如路明飛所說，引入星辰美食榜上的小吃快餐商家，那絕對大有前途。

  而引入奶茶更是不錯。

  旅遊也是體力活，這時候人體就需要糖分。

  奶茶絕對賣得不錯。

  這套引入策略如果成功，必然能吸引遊客消費。

  而路明飛看到同學們贊同，便是接著開口說道：「最後就是價格！」

  「所有產品嚴格限制價格，只能相較於外面的日常價格，提高百分之五十……」

  「而且分量不能相較於外面正常店家有任何縮減，偷工減料。」

  「我們景區會隨時審核定價和餐品分量還有質量，如果有問題，直接清退！」

  「而提高的這百分之五十的收入，我們景區要拿百分之二十五作為利潤。」

  當聽完最後的定價。

  原本還一臉贊同的同學們，卻是都皺起了眉頭。

  比外面貴百分之五十？

  怎麼還比外面貴啊？

  他們還以為，路明飛會直接把景區內外的價格打平呢。

  如果景區內部還是比外部的價格貴，那遊客不是還得覺得宰客麼？

  有同學直接問出了心中的困惑。

  路明飛笑著搖了搖頭解釋：「景區必須必外面貴……」

  「因為景區內部的商業資源，太少了！」

  「一個景區，不可能所有地方都開餐廳。」

  「尤其是那些自然景致的景區，蓋太多房子開餐廳，會影響自然景觀，所以餐廳的數量就那麼多。」

  「如果景區內和外面相同價格，那就只會導致所有人都要在景區內部用餐，造成極大的排隊，擁堵狀況，影響景區秩序，也影響遊客的體驗。」

  「而如果提價百分之五十，那一部分價格敏感型的遊客，就會選擇逛完去外面吃。」

  「而捨得支付溢價的，則會在景區內吃。」

  「從而分散人流！」

  「而且我們的溢價只有百分之五十，也就是說一瓶兩塊的娃哈哈，景區內也只賣三塊。」

  「一個二十塊錢的漢堡，景區只賣三十。」

  「相較於其他景區動軸一瓶水十塊，一碗麵七八十的價格，真的很克制了，不至於遭受遊客的反感。」

  「就算真有遊客發視頻吐槽，也絕對會有網友告訴他，我們這真的不算黑，甚至可以說是很良心了。」

  「而我們運營的景區門票降了，店鋪租金降了，那總也得賺點錢吧？」

  「我們拿溢價的一半，商家也拿溢價的一半。」

  「我們收入高了，甚至可能比以前賺高租金還要賺的更多。」

  「而商家的客人也多了，賺的也比在外面開店多，自然會更加用心的提供服務……」

  「遊客的消費體驗好，吃的舒服，那自然願意多來。」

  「所以，這是三贏。」

  路明飛說著自己的考量。

  讓同學們都是驚了。

  這邏輯，真的是絕了。

  明明比外面溢價百分之五十，結果溢價還是為遊客體驗考慮了？

  最重要的是，好像還挺有道理的。

  沒有高租金，商家不宰客了。

  商家不宰客，遊客體驗好，來的更多。

  而遊客來的更多，消費更高，商家也賺的更多。

  商家賺得多，景區也抽得多。

  最後就是景區賺的可能比以前更多，但再也不用擔心被遊客罵黑心了。(本章完)