第402章 談生意

  那掌柜的被那布料給吸引得移不開眼下，把微微張著眼看著那口水都要流出來了，只怕一個絕世美女現在放在他眼前，他也不會多看一眼。

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  「我就直說了吧，我就聽聞你這王家鋪子講究信譽，從祖上開始就一直是做頭綢緞的。這名聲我倒是信得過，所以今日我才帶了我這家傳的手藝來這裡與你尋求合作。」司雲錦直接了當。

  聽聞了誇讚那姓王的掌柜也是挺直了腰板，自信滿滿拍了拍胸脯：「從我太爺爺那一輩就是綢緞的，至今已經差不多快要百年了。可以說我這料子不一定是最好的，但這滿京城無人不知，我這王家鋪子的信譽跟名聲。」

  司雲錦看了一眼景煜，示意讓他也多說幾句話，如果說只有她一個女人在這裡做主的話，那姓王的掌柜未免要看不起他了。

  「這布料乃是我夫人家的家傳手藝，這麼多年來一直都被那不成器的弟弟站著，他學藝不精，做不出最好的手藝，如今才肯交出來。」景煜見她對自己打眼色，便是幫著她編了一個謊言。

  「既然已經得了家傳的手藝，那就必須要讓這手藝名揚天下。但是我們夫妻二人勢單力薄，所以才想著跟王家掌柜做個朋友。」

  王掌柜摸了摸鬍子，點了點頭，既然是祖傳的東西，那自然會要想著要闖出一番名頭來。他們揚名自己獲利，這個朋友倒是可以做一做。

  「不知二位想要怎麼個合作法，大可以說出來聽聽，我們王家向來是最喜歡交朋友的。」王掌柜已經是來了興趣，坐下來又是摸了摸鬍子。

  只要是有錢賺的事情，就沒有什麼不好談的，這不僅僅是商人的本性，更是這世間所有人的人性。有錢能使鬼推磨，這些老話也不是白說的。

  司雲錦手中握有這麼好的布料，無論是找哪個商家洽談，都能夠得到一個很好的態度，這王掌柜現在來了個一百八十度的大轉彎，也不足以讓她消除剛才在門口受到的不公平待遇。

  原本她就沒有那個心思想要去賺錢，但是被這王掌柜的態度一激，她也不由得是動了一些小心思。不單單是為了保護自己的利益，也為了不讓這王掌柜占到便宜。

  「剛才我們已經說的很清楚了，這布料乃是我們家傳的手藝，近些年才被那些個沒良心的親戚叫出來。想要重新打響個名頭，那可以說是易如反掌的事情，相信王掌柜摸了這布料，也該知道我不是在胡說八道。」

  既然已經決定要占這個王掌柜的便宜，那一開始就沒有必要跟他多客氣，像他這樣的人說是對他好了，很容易變回蹬鼻子上臉。

  「這個自然就憑著姑娘這祖傳的布料，就是只賣一文錢一尺，那也是日進斗金。」王掌柜到底也是做了幾十年綢緞生意了，那是好料是差料，他隨隨便便一看便知。

  「既然如此，那王掌柜就給這布料定個價吧，咱們總該商兩個起價才是。這價格不能定高了，否則別人會誤以為咱們在虛張聲勢。當然也不能夠低了，不然未來若是賣的好了，想要漲價，那就難如登天。」

  做生意她不懂，但是這定價的規矩司雲錦還是略知一二，那些個買家無論從古到今都一樣。衝著的就是要一個物美價廉，如果實在要定個高價，那必須就得值得哪個假才行。

  景煜只在旁邊晃著扇子，一句話都沒有說，看來司雲錦想要應付著王掌柜還是遊刃有餘，這樣那他也就省心多了。

  「憑著我王家的招牌，想要將這布料一炮打響。簡直易如反掌。這布料的價格，怎麼也得比那王家鋪子的拿手雲蠶絲要高上五倍的價格！」王掌柜非常誇張的比喻出了一隻手，他的眼睛裡面全然透著的都是認真。

  王峰之招牌布料很多，但是那銷量最高的還是一種名叫雲蠶絲的布料。

  據說是用西域進貢來的蠶吐出來的絲編織而成一年吶，蠶也就吐一次絲。所以可以說是非常稀有，只要這布料一出來，那都是以拍賣的價格賣出去的。

  因為王峰之不想得罪那些富貴人家，更加不想得罪官府，所以那有限的布料他就直接擺出來，拍賣價高者得一共只賣十戶人家。誰能出得起錢那就能夠擁有這雲蠶絲。

  不得不說這一招非常的見效，王家鋪子至今沒有得罪過任何的富貴人家跟官府。反倒是這官商之間，為了每年的雲蠶絲打的不可開交，暗地裡都在使著吃奶的勁在互相鬥著。

  似乎他們出得起銀子，能夠拿出比對方更高的價格來拿下雲蠶絲，這一年看見對方就能夠拿鼻孔看人，得意洋洋的在對方面前可以耀武揚威。

  「這布料天下間從來未有人拿出來過，比起王家的雲蠶絲要有過之而無不及，既然他們能夠拍賣，那我們也能！」

  司雲錦眼睛裡面已經釋放出了自信的光芒，不就是拍賣嗎，她先前已經經歷過一次了，也熟悉這古代的拍賣是如何運作。

  總歸就是一句話，價高者得。

  「就算是拍賣，那也得有個起拍價，姑娘心中可有價位了？」王掌柜輕輕捻著自己的手指，仿佛那指尖還殘留著細膩絲滑的感覺。

  「就雲蠶絲五倍的價格作為起拍價，既然王掌柜說了這布料比雲蠶絲要可以貴上五倍，那我們也是人，相信王掌柜的判斷。」司雲錦給足了那王掌柜面子，既然是要做生意夥伴，那也總不能太過於咄咄逼人。

  王掌柜果然是被這話給奉承，到了那兩撇八字鬍高高的翹了起來，眼睛也是因為笑而眯成了一條縫。他這喜悅，其實不單單是來自於別人的奉承，甚至是耳邊已經聽到了金錢的響動。

  兩人一拍即合，當場就是定了十幾條合作的規矩，把彼此之間的分成利益都算了個明明白白。

  司雲錦當然不會讓著王掌柜過於舒坦，她直接將分成定了七三分。

  就衝著王掌柜對那布料的貪婪，還有對金錢的貪念，她就賭王掌柜會接受她這不公平的條件。