第148章如果我是你

  羅關靜本以為崔淑蘭去了娘家，說兩句話便回來。沒想到回來的時候竟然是跟舅舅和弟弟一起來的。

  看到羅關靜站在院子裡，舅舅崔國斌臉上都快要笑開了花。

  嗯……舅舅的嘴唇不厚，看起來差不多也能吃得了這碗飯。

  嗯……？弟弟的雙眼有神，看起來也不是那種痴傻之人。他們兩個人就算不是很能說會道，想必也能吃得了這碗飯呢。

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  幾個人坐在屋子裡寒暄著，舅舅崔國斌看著自己姐姐家裡的房子明亮，瓷磚嶄新，心裡忍不住羨慕著：「看這房子翻蓋之後多氣派啊。」

  「是啊，等有了錢你也把家裡翻蓋翻蓋，將來康康結婚的時候看著也好看。」崔淑蘭說道。

  「說得對，說得對。」崔國斌笑了笑看向羅關靜：「小靜啊，你看舅舅能做的了嗎？」

  「只要您想做，那肯定是能做到的。」羅關靜輕笑道：「舅舅你可以先從我這裡拿點產品去推銷，有人訂貨之後再來進貨去賣，這樣也不會投那麼多本錢進去。」

  「是是是，小靜說的對。」崔國斌急忙點頭道：「你做的辣條在咱們縣城我看都受歡迎的不得了呢。」

  「往南往北的縣城已經有人去銷售辣條了，如果你想試試的話，要走遠一點，去隔壁市或者縣城裡推銷。」羅關靜想了想道：「先去大一點的縣城市區或鄉鎮推銷，最好直接把辣條賣給那些送貨的經銷商，這樣他們負責把辣條推銷給下面村莊的小賣部，你也可以少跑點腿了。」

  崔國斌耐心的記下羅關靜說過的每一句話，畢竟他已經窮了二十年。如果這一次能靠著羅關靜的辣條廠賺到錢的話，他那下半輩子就再也不用辛辛苦苦的勞動，卻還要過著一貧如洗的日子了。

  離開羅家的時候，崔國斌父子二人搬著一箱子辣條離開。跟韓偉光之前剛開始買辣條一樣，第一箱子的成本等他們賺到錢之後再給也不遲。

  第二天一早，崔國斌父子二人就借了一輛三輪車，前往隔壁市區。兩個人剛開始靠嘴皮子做生意，還不是很熟悉。

  但是沒想到辣條竟然這麼有名氣，確實讓崔國斌父子二人有些驚訝。

  「你們是賣辣條的對吧？有多少貨啊？我都要了。」一個看上去三十歲左右的超市老闆急切的問道。

  「你……你要多少我給你送多少，我外甥女開的工廠，貨還不好說嗎？」崔國斌跟自己的兒子對視了一眼，兩個人眼中都冒著金光，這是遇到財神爺了啊？

  「外甥女？這款辣條在隔壁縣可賣瘋了，我幾次去拿貨人家都沒貨拿給我。你們要是能弄到貨真是太好了。」超市老闆笑著說道：「要不然咱們商量一下？」

  「商量什麼？」崔國斌不解的問道。

  「你看我這邊是個縣城，下面也有不少的超市，我做了你的生意，你也得讓我賺點不是嗎？」超市老闆小聲說道：「以後你就送貨給我，下面的那些小超市你讓我去跑，這裡是我們的地盤，我比你熟悉不是嗎？反正你賺我的差價，我賺他們的差價，咱們都不吃虧啊。」

  崔國斌的心裡樂開了花，臨出門前羅關靜就是這樣叮囑自己的，她說讓自己最好找到代理商，讓他幫著去推銷客戶，這樣的市場更容易擴大起來。

  沒想到今天成交的第一單就這麼的順利！

  「行，反正我也是剛來到你們縣城，哪裡都不清楚，索性你就多推廣辣條，我給你進貨。」崔國斌一臉深明大義的說道。

  「成，你先給我送五箱辣條吧，說是什麼開胃辣條是最好吃的，那種多弄兩箱。」

  從超市走出來，崔國斌父子二人仰天長嘯了很久才回過神來。

  「爹，沒想到咱們剛來到這裡就做出了一大筆訂單。」崔子凡臉上的笑容不絕於耳：「五箱子咱們能賺二百塊錢呢。」

  「是啊，趕緊回去把產品拉過來，送到客戶手裡，才能真正放心吶。」

  父子二人因為激動，再也不能平靜的去推銷產品，反而是蹬著三輪車朝著羅六村走去。

  一箱子辣條的批發價是八十塊錢。他們這些代理商賣出去的價格都是固定的每箱一百二十塊錢，剛好可以取得百分之五十的利潤。

  每一箱產品的成本，把一切花銷開支都減去之後，成本不過是十幾塊錢到二十塊錢，也就是說每賣出一箱子辣條，羅關靜的純利潤是在百分之七十五。

  超市的零售商每次進購辣條是整箱的話，那麼他的利潤會高一些，但如果他只是購買幾袋的話，利潤會相對於少一些。

  但是跟那些日用品相比，辣條的利潤已經算是最高的了，再加上銷量大，所以深得超市老闆的歡心。

  回到羅家，風風火火的跟羅關靜炫耀著自己的本領。崔國斌臉上的笑意一直不斷，就連崔淑蘭也覺得自己的兄弟跟侄子是那麼的有本事，一會兒功夫就成交了五箱子的辣條。

  「舅舅，如果我是你的話，我不會立馬答應超市老闆把貨送過來。」羅關靜提醒道。

  「為什麼啊？不趕緊送過去不怕丟了這個客戶嗎？」崔子凡不解的問道。

  「是啊，小靜？」崔國斌和崔淑蘭，羅金武也眼巴巴的看著羅關靜，等著她繼續解釋。

  「第一，不用擔心會丟掉超市老闆這個客戶，因為除了你之外沒人有貨。第二，隔壁市的縣城到我們村子裡一來一回需要四五個小時，你從早上出門，現在已經是中午了，路上耽誤的四個小時。」

  崔國斌若有所思的沉默著，忍不住點了點頭，羅關靜的分析確實有道理。

  「而這四個小時你完全可以在回家的路上經過其他縣城的時候接著推銷自己的產品，趕在天黑之前回到家裡訂貨，第二天一早沿著走過的路線依次把辣條送過去。

  隔壁市一共有大大小小十幾個縣城，只要你腳步夠快，這一天下來你最少可以在四個縣城離推銷自己的產品。」