第三百三十七章 動了心

  走進櫃檯，汪春花扯了扯杜雨燕衣角，「他倆好像談上了，剛才是白記者送小芳和她閨女過來的。」

  杜雨燕把話岔開了，「春花姐，挺對不住的，讓你一個人在忙。等我奶出了院，孩子有人照顧了，我就過來。」

  「我早就忙習慣，你不方便拋頭露面，這邊我撐得住。」汪春花十分自信地道：「擺了這麼久的攤子，人再多，也難不住我。」

  「萬一生意好起來，還真得找人。」杜雨燕看了看店面。

  她前天過來，去隔壁幾家店轉了一圈。

  有賣茶葉的，有賣書報的，和他們相鄰的在賣炒貨，應該不存在同質競爭。

  倒是下面多了不少提籃叫賣的。

  杜雨燕回過神，從隨身包里拿出在下面買的米花糖，「你嘗一嘗吧，人家說比咱們的好吃，還說咱們用的是糖精。」

  

  搞了兩輩子餐飲，杜雨燕自然知道，一旦誰家有出圈的新品，很快就會被模仿。雖然這說明他們的主打產品打響了名頭，可也代表，競爭已經開始，他們有被人擠占市場份額的風險。

  「難吃死了，他才放了糖精！」汪春花嘗了一口，便吐了出來。

  「把白糖放在最顯眼的位置，要多強調貨真價實。」杜雨燕看了看手上的米花糖，「這個做得失敗，不代表別人也做不好。我們品質上一定要經得住市場考驗，還有就是，春花姐，該要考慮推出新品。」

  汪春花一邊忙著切米花糖，一邊嘟囔著，不成她就做花生酥。杜雨燕沒有打擾她，把早上做好的一批米糕擺進櫃檯，又看出了問題。

  如果在櫃檯里裝幾個白熾燈，到時候光線一打，產品的質感就出來了。

  有客人進來時，杜雨燕還在琢磨店面改善的事，純粹是職業習慣讓她脫口而出，「歡迎光臨！」

  「同志，你們這店是今天新開的？」

  杜雨燕注意到，原來是剛才那對母子。

  「電影散場了？」杜雨燕笑著問道。

  「阿姨，對不起！」孩子小心翼翼地道歉。

  杜雨燕笑了笑，從櫃檯里挑了一塊米糕，拿紙墊著遞給孩子，「知錯能改就是好孩子，這個獎勵你。」

  當媽媽的本是過意不去，想來道個歉再多少買點東西，沒想到人家這麼客氣，趕緊推辭，「他吃過了！」

  「這是用山楂做的，酸甜口，就當開開胃。」

  「姐，我們這兒都是特色產品，你看咱們的春花米花糖，貨真價實、香酥脆爽，又不會太甜；還有杜老實蠶豆，老人孩子都嚼得動，下酒還有當零嘴都成。這可是我們店的兩面招牌。對了，米糕也是一絕，不信你嘗嘗，香氣清淡而且絕不粘牙，吃了對皮膚也好……」張小芳走了進來，開始滔滔不絕地介紹。

  杜雨燕索性退到旁邊。

  話說從為民飯店出來的，哪個不是帶貨好手。

  沒一會工夫，孩子媽媽已經挑了一大堆。

  「買得太多了。不過今天開業，除了米花糖和五香豆之外，咱們全場八折。」張小芳笑著走到櫃檯後，拿過算盤，「我算算能便宜多少。」

  「沒有關係，再拿點米花糖還有五香豆。」

  「我的意思是，雨花小吃部兩樣主打產品，今天都是買二送一，比八折還低，而且以後真沒這機會了。」

  眼瞧著母子倆提著個大兜出去，杜雨燕跟到了外面，將人叫住，「小朋友，喜歡哪個顏色的汽球，送給你啊！」

  孩子眼睛明顯一亮，指了個藍色的。

  「不能要了，你們便宜了這麼多。」

  「沒事，這是今天的活動，每個進店的小朋友都會送。」杜雨燕摘下汽球，交到孩子手上。

  站在台階上，杜雨燕正望著走進人群的母子倆，有人站到旁邊，「厲害呀！一個汽球就能幫你打GG。」

  可不是嗎，母子倆走過之處，好幾個孩子都注意到了。隨後有三位母親上來打聽，然後孩子媽媽指了指雨花小吃部這邊。

  杜雨燕不無得意，「在你心裡，我不是奸商嗎！做商業的不奸詐，怎麼能發財？」

  「你以為我在誇你？要不是黎瀟先認識你在前，我一定不讓你們倆在一塊，兩口子南轅北轍，待一塊不難受啊！」

  知道白霆什麼意思，杜雨燕正想著如何反駁，甜甜跑了過來，「白叔叔，我以後也要當小提琴家！」

  剛才的電影，講的就是一個小提琴手的童年成長史。

  看來在白霆眼中幼稚的電影，把甜甜代入進去了。

  「真要喜歡，我帶你去一個人，讓她教教你。」白霆想了想，「明天我就去挑琴。」

  杜雨燕驀地想到，頭一回見孔老師，她在白家小客廳拉小提琴的模樣。

  杜雨燕觀察著白霆。

  這也沒多長時間，這傢伙連孩子都搞定了？

  「她不是這塊料，想一出是一出。」張小芳從裡面出來。

  「難得甜甜有興趣。這樣，明天我們一塊去，我多少還懂一點。」白霆倒是主意打定了。

  「媽媽！」甜甜在瞧張小芳，這會兒見她不樂意，乾脆抱住了她的腿。

  「不行，好好念書！」

  母女倆似乎有些不愉快了。

  眼瞧著甜甜的嘴癟了起來，杜雨燕忙過去，將孩子拉到自己跟前，耐心勸道：「你媽媽不是不讓你學琴，只是擔心你半途而廢。所以，甜甜要想好，當你拿起這把琴的時候，就不能有放下的想法。」

  甜甜抹了把眼淚，「我不放！」

  張小芳在旁邊氣笑出來，「嘴上說得再好，也要看實際行動。」

  說著話，張小芳把甜甜拉了進去，「給你擦擦臉。」

  杜雨燕看著母子倆到了裡面，問了句，「打算把孩子帶給你媽看了？」

  白霆嗯了一聲， 「我媽眼光挺毒，誰有天賦，誰沒有，一眼瞧得出來。」

  「那你說說，孔老師能不能瞧出，你對孩子的媽起了心思？」

  白霆一下頓住，沒有回應。

  就這一會工夫，不少客人進了店裡。

  杜雨燕到旁邊站著，但凡看到孩子從裡面出來，便送上一個汽球。

  「阿姨，我要白的！」一個女孩大聲道。

  白色汽球是最上面那個，杜雨燕實在夠不著，倒是白霆伸手，將汽球摘了下去。

  「我知道你的意思。」杜雨燕開了口，「你想以我和黎瀟之間的差距，印證你的選擇沒有錯。」

  「不是嗎？」

  杜雨燕搖了搖頭。

  雖然沒有跟張小芳開誠布公地談過這事，不過杜雨燕已經看出來了，張小芳動了心。

  話說誰遇到白霆這種年輕英俊，又有才華的男人，也扛不住啊！