第十五章 另類營銷

  距離給吉祥皮毛鋪掌柜的圖紙已經過去幾天了，宋薈喬猜想上次的圖紙應該已經做好，便在驢車上就觀望了一下，發現店家已經將那塊新地毯已經掛到了店門口。

  宋薈喬並未聲張，到了平常擺攤的角落架上爐子便開始先做粉蒸肉。

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  她囑咐辰明一個時辰之後來攤位尋他，順便把做好的飯菜送到狀元弄。

  正在一旁攤位上看荷包的婦人見她用米粉裹肉，來了興致湊上前問她這肉怎麼賣。

  宋薈喬將肉放進鍋里蒸上，笑言：「大嬸，我這粉蒸肉只送不賣。」

  這大嬸聽蒙了，頭一回見到宋薈喬這麼做生意的，猜測這裡頭有玄機，又問道。

  「還有這種事，怎麼個送法啊？」

  宋薈喬指著前方的路口，對著婦人道：「您往北走有間名叫吉祥的毛皮鋪子，門口掛著一張地毯，您能不能去幫我看看這地毯的花色，回來告訴我？」

  「這好辦啊，我這就去，你在這等著我回來。」

  宋薈喬點點頭，拿出一塊昨天準備好的牌子，放在自家攤子旁邊。

  牌子上有八個大字——只送不賣，送完即止。

  這牌子才剛掛出去呢，一個濃眉大眼的小伙子擠了過來，呵呵笑了兩聲，顯得有些不好意思：「小娘子，你說這肉不要錢，是不是真的？」

  「自然，只要您去前邊吉祥毛皮鋪子，告訴我門口那塊地毯有幾個格子就能免費吃。而且我這肉還沒出鍋，說不定等您回來就是最新鮮的。」

  小伙子一聽，立馬精神了，這便應承下來：「這有何難，我腿腳快，這就去看了告訴你！」

  過了不多久，粉蒸肉出鍋，那大嬸和小伙子一起回來了。

  「姑娘姑娘我看過了，有格子的，一塊一塊的，還有條紋的呢。」

  「小娘子，我也看數過了，整塊地毯一共有六十四個格子，對不對。」

  宋薈喬笑了笑，不予作答，端出了兩碗熱米飯，還有一碟粉蒸肉道：「麻煩二位了，這是我攤子上的新菜色，名叫粉蒸肉，還請二位嘗嘗。」

  一個在旁邊觀摩了半晌的書生忍不住開了腔。

  「小娘子那我呢，我能幫你看點什麼？」

  宋薈喬見上門的人越來越多，心裡也高興，提議道：「這位客人，我需要您去幫我問問價格，看那掌柜的最多能退讓到多少。」

  「小娘子，我是個讀書人，講價的事我可不在行，能否換個別的呢？」

  小書生一愣，也是好心，覺得不能給宋薈喬辦壞了事。

  宋薈喬並不在意，只說讓他去試一試，只要不說是自己關照就行。

  「老遠就聽人說這有個小娘子做生意只送不賣的，我還當是誰呢，原來是我這好妹妹。」

  商淺碧仍舊是一身翠衫，宋薈喬將早就準備好的一屜粉蒸肉打包好，遞給她。

  「早就給商姑娘準備好了，你拿回去可以和家裡人一起嘗嘗，若是哪裡不好可記著要回來告訴我啊。」

  每一次商淺碧都在這個時辰出現，也不知她是不是在哪兒打卡上班之後，再偷溜出來吃個早餐什麼的。

  可是按照商淺碧這個不拘小節的性子，什麼樣的公司能籠絡到這種人才呢？

  「你做的東西從來都是最好的，若真有人吃出哪裡不好，定是她舌頭長歪了。」

  面對商淺碧的護短，宋薈喬心裡暖暖的，她很喜歡眼前這個女子，性格大方有什麼說什麼，不像其他人貫會偷奸耍滑，看人下菜。

  「剛聽你說去要前面的鋪子裡看一塊羊毛地毯，怎麼？你若是喜歡，我送你啊。」

  商淺碧的真誠讓宋薈喬發自內心感激，且朋友之間本就不該有所隱瞞，商淺碧是將她當做真朋友，她便同商淺碧說了其中緣由。

  「其實那塊地毯的圖紙是我畫的，與平常的花色不太一樣，我怕做出來後無人欣賞，才想了這個主意，讓大家去看一看，萬一就有人喜歡呢？」

  「你等著，我馬上回來。」

  話音剛落，商淺碧就一溜煙跑了，甚至都沒有等宋薈喬跟她解釋這做生意的門道。

  沒過一盞茶的工夫，商淺碧便又回來了，興沖沖地告訴宋薈喬：「我去看過了，那地毯的樣式我很喜歡，跟那掌柜的定了十塊，你不用擔心賣不出去了。」

  聞言宋薈喬嚇了一跳，對於商淺碧驚人的購買力是一點防備也沒有。

  「商姐姐你怎麼能為我這麼破費呢，十塊地毯呢，您用在哪兒啊。」

  「妹妹可別小瞧我，我主子家大業大，別說十塊了，就是一百塊一千塊也就地方放。」

  這就是樂善好施的女富婆嗎？

  兩人又在攤前嘮了會兒嗑，商淺碧見宋薈喬今天沒有帶孩子出來幫忙，便自己擼起袖子給宋薈喬打下手，不管宋薈喬怎麼攔也攔不住，只能任由她幫忙。

  兩人大概忙了半個時辰，商淺碧才回去。正好方辰明按時到達，宋薈喬將所做的面和餡餅交給了他，還另外給了他一份粉蒸肉。

  「見了卓夫子就說這是咱們家研製的新菜色，先送給他和學子們嘗嘗味道，一定要等他們吃完給個評價喲。」

  辰明辦事還算牢靠，提著食盒跟籃子就往狀元弄去，宋薈喬看著他那單薄的背影，心裡竟然有了一點點期待。她希望方辰明能明白她的用心，能抓住眼前的機會學習，而不是為了生計不得不去做一份木工活。

  一上午過去了，粉蒸肉徹底送完了，其中倒也有收穫，有幾個客人吃上了癮，特意定了明天的分量，還有一些人順帶買了她的羊肉餡餅，收益還算可觀。

  下午她守在攤邊，數著時辰等辰明回來。

  「我回來了，這是卓夫子給的飯錢。」

  宋薈喬一手接過錢，一面觀察著辰明的神色，旁敲側擊道：「怎麼樣，狀元弄的小朋友都在學什麼呀？」

  「芝蘭生於幽谷，不以無人而不芳。君子修道立德，不以窮困而改節。」辰明回憶了一下，說出了這麼一段話，隨後又抬頭問道：「你知道這是什麼意思嗎？」

  宋薈喬沒有第一時間回答他，而是覺得奇怪。

  方是玉明明是個腹有詩書的才子，可為什麼他的長子卻連這句話都不明其意。

  到底是方是玉不想教，還是辰明不願意學呢？

  「這前半句的意思是蘭花生長在深林之中，不會因為沒有人欣賞就不散發芳香了，這後半句嘛，不如你自己想一想，或者等一日之後你去親口問問卓夫子？」

  辰明聽完沒有答話，悶頭幫宋薈喬洗碗，弄得宋薈喬有些糊塗，不知道他的真正想法。

  收攤之後，宋薈喬為了檢驗一天的成果，帶著辰明徑直走向吉祥皮毛鋪，誰知等待她的並不是誇獎，而是質問。

  「小姑娘，我同你做生意是看你是個實在人，可你怎麼能做出這樣的事來。」

  掌柜神色不悅，看來是知道了宋薈喬的做法，並且不敢苟同她以這樣的方法獲得關注。

  宋薈喬知道這樣的營銷方法確實是超前了些，掌柜這樣的老實生意人不能接受也正常，她現在所要做的就是解釋她如此的原因。

  「掌柜的您誤會了，我這麼做也是想讓一些消息靈通的人來看看您的新地毯，他們肯定會一傳十十傳百，到時候知道的人多了，您還愁這地毯賣不出去嗎？」

  「可這並非實在人做生意的辦法，如此得來的客人安能長久？」

  「掌柜的，我且問你這每天過路的有多少人，停下來看得有多少人？掏銀子買的又有多少人？既然是打開門做生意，在對得起良心之後圖的不就是信和利麼？」