第294章 希望

  張桂蘭不是一個人來的，她帶著大偉小偉和大勤。

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  花昭和小勤沒去。

  花昭本來不放心，想陪她幾天，但是張桂蘭沒讓，這幾天操勞多了，她怕累到花昭。

  至於大偉小偉和大勤，是他們自己想來。

  因為花昭說了，家裡的瓜子他們也可以賣，賣1杯，給他們1毛錢。

  幾個孩子差點沒高興瘋了，他們終於又能賺零花錢了。

  所以今天他們跟過來學習來了。

  花昭千叮嚀萬囑咐，把各種防騙手法都告訴了他們，才不怎麼放心地讓他們跟著一起去了。

  而且說了，電影院他們可以去，火車站堅決不能去，那地方容易丟小孩。

  張桂蘭也挺怕他們丟了的，第一天就沒給他們瓜子讓他們賣，只讓他們跟在她身邊學習。

  別說，有這幾個孩子眼巴巴地等著學習，她的膽子更大了。

  再說，她也不是沒賣過東西。

  張桂蘭白天做了一個跟其他小販很像的大口袋，斜挎在身前，裡面滿滿的瓜子，包外面一層裝著折好的報紙。

  別人一看就知道她是幹什麼的。

  沒等張桂蘭自己推銷，就有一個姑娘和一個小伙走過來，問道她：「瓜子怎麼賣的？」

  「5，5毛一杯。」張桂蘭第一次開口，還是有些緊張。不是賣東西緊張，是太貴了。

  對方也很驚訝：「5毛？多大杯？」他以為張桂蘭的杯子比別人的大。

  張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子，是供銷社最常見的一個款式。

  年輕人眼睛瞪得更大了：「5毛1杯？」

  「快走吧，我們找別人買去！」他旁邊的女朋友生氣道。

  「姐姐，我家的瓜子跟別人家的不一樣，特別香，不信你嘗嘗。」大勤突然說道。

  她的身上也有個小挎包，裝滿了瓜子，臨走之前姐姐給他們的，而且說好了這裡面的瓜子不賣，是分給想買的人嘗的，每人一小把。

  她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃，她的手大....

  花昭又教了一些技巧，比如說什麼人可以給，什麼人不能給，而且要記好，一個人只給一次，那些占便宜沒夠的人不要搭理。

  一小把瓜子塞到了女孩手裡，再看看大勤甜甜的笑臉，女孩也甩不下臉立刻走了。

  「這瓜子不要錢吧？」女孩捏著手裡一小點瓜子謹慎地問道。

  「不要錢，免費試吃。」大勤說道。

  這麼說，女孩就放心了，拿起一顆嘗了嘗。

  咦？還真不一樣！

  她咔咔一頓嗑，不一會一小把瓜子就沒了。

  旁邊的那朋友這才想起來問她：「好吃嗎？」

  女孩頓時有些不好意思，她想說好吃，但是又覺得太貴，對第一次出來約會的男朋友，不敢說實話。萬一他覺得她敗家怎麼辦？

  男人以為不好吃，就要帶她離開。

  「哥哥，你也嘗嘗。」大勤又一把瓜子塞到他手裡。

  既然是免費的，他就嘗嘗。

  然後他就走不動了。

  5毛錢一杯，是有點貴，但是他第一次約會，不能給女朋友留下摳搜的印象。

  「給我來2杯。」男人說道。

  張桂蘭有些驚喜，二話不說，就包好了2包瓜子。

  她用的紙也是普通的報紙，花昭沒整什麼花樣，沒畫圖也沒整什麼香香瓜子。

  這時候還不適合整品牌，樹大招風，她可不想當第二個「傻子」。

  反正她賣得不是牌子是品質，而她的品質，無人能超越。

  第一個顧客走了，大勤開始主動招攬第二個顧客。

  她受到了啟發，專門挑一男一女的客人介紹，而且主動給男人試吃，她昨天觀察的時候就發現了，花錢的好像都是男人。

  但是有的人摳，覺得5毛錢太貴了，好吃也沒買。

  有的人卻不差幾毛錢。

  10個人里能推銷出去5份。

  來看電影的，都是不差幾毛錢的。

  張桂蘭的瓜子賣得有點慢，但是慢慢的，第一場電影結束，她也賣出去了一半。

  屋裡的電影也散場了，一批人走了出來。

  結果很多人直奔張桂蘭。

  一包瓜子吃完，根本不夠，而且越想越好吃，就想繼續吃。

  看到張桂蘭還沒走，他們高興壞了。

  「再來2杯。」

  「我也要2杯。」

  「我要4杯。」

  好幾個人同時說道。

  大家一看，急了。周圍這些人都是衝著這瓜子來的？而張桂蘭包里沒多少了！

  紛紛掏錢，爭著交易。

  張桂蘭享受到了其他小販的待遇，被包圍了。

  等幾圈人散開，她的瓜子就賣完了。

  還有從其他地方趕過來的買過的人，本來有些猶豫要不要買，現在一看這情況，只恨自己剛才走得慢。

  「你明天還來嗎？」有人問道。

  「來，來，6點我就來！」張桂蘭道。

  「那行，明天多帶點。」

  「好的好的。」張桂蘭喜滋滋地腳下生風，帶著三個孩子回家了。

  她沒回自己家，直接來到了花昭家，跟她分享這個好消息。

  看到張桂蘭臉上從未有過的激動笑容，花昭很高興。

  母親的生活里，又充滿了希望。