第175章 人力車的經營權

  許漪寒沒接話，雖然隔著帷帽，姜荷也能感覺到她的失落。她無奈地嘆了口氣：「你若是想好了，這些話就當我沒說，妝錢我會收你半價，但不能每天都畫，不然會影響藥效。」

  這下許漪寒的臉色終於緩和了，她誠懇地道了謝，離開了妝館。

  這一日姜荷等人主要帶四個孩子，孩子們年紀雖小，個個都學的有模有樣的，讓姜荷深感欣慰。等客人們蜂擁而至時，有了孩子們的幫忙也不算太忙，雖然難免會出些小的紕漏，但也無傷大雅，反倒讓孩子們從錯誤里汲取了更多的經驗。

  

  半個月後，人力車終於打造完成了，姜荷請來了杜飛揚幫著組裝零件，然後拉著右兒在外面跑了幾圈，逗得右兒直笑。杜飛揚原本還不看好人力車，覺得太過顛簸，可見右兒穩穩的坐在上面，便改了想法：「荷姑娘真聰明，竟然想出這樣好的法子。你們找到拉車的人了嗎？」

  「還沒有，我打算去找一趟兆善姑娘，讓她幫忙舉薦兩個人。」

  姜荷說罷，見杜飛揚一臉欲言又止的模樣，當下心裡便瞭然了：「杜大哥，莫非你想……」

  杜飛揚撓了撓後腦勺：「我每日待在家裡也無事可做，不如出去賣賣力氣。反正如今右兒與許戎兄弟相處的極好，也不怕沒人照顧他，我能掙幾個零花錢給他買零嘴也是好的。」

  姜荷倒沒什麼意見，也樂得有熟人攬下這個活兒。但杜飛揚的身體一直不太好，怕是受不了這麼勞累的活兒：「那你的傷……」

  「無妨，拉車用的是腿，胳膊不必過於使勁，我扛得住！」

  他都這麼說了，姜荷自然再沒有不願意的。杜飛揚見她同意了，不禁興奮不已，當即拉著姜荷和楚蘭兒跑了幾圈，起車、拐彎、停車，都做的有模有樣，姜荷見他這麼賣力，僅有的一點擔憂也消失了。

  兩輛車，只找到一個車夫也不行，於是姜荷還是拜託兆善給她再找一個。兆善還真有門路，她有個姓唐叔伯，四十多歲的年齡，原是在鄉下種地的，後來他們家長子在盛京安了家，便把老兩口也一同接到了盛京。這位叔伯在田裡忙活半輩子了，乍一來到京城，那是各種不習慣，也找不到旁的營生可做，平日只能在家帶帶孫子孫女，漸漸越來越沉默寡言。

  兆善將人力車的事跟這位唐大叔說了，唐大叔起初還覺得這事兒有點不靠譜，不想去，但在兆善的攛掇和姜荷的熱情邀請下還是來到了妝館，拉著車試了兩回。也不知是從中找到了樂趣，還是實在閒不住了，唐大叔雖然起初有些傲嬌，但最後還是痛痛快快簽了契約。

  契約上寫明了勞動報酬和收費標準。兩條街之內每人收取五文錢，每多跑一條街就多收兩文，只限東城區。車夫的工作時間自定，但從上午直到日落之前都只能為妝館服務，日落之後可自行拉活。至於報酬，春秋時期車夫自留三成，給妝館七成，夏冬時期車夫自留四成，給妝館六成。

  最重要的一點，每次最多只能拉兩個人，若是多拉一個人，別說車子受不了，車夫和乘客也不安全。

  對於酬勞分成，不論是唐大叔或是杜飛揚都沒什麼意見，畢竟車是姜荷花錢做的，給人家多分一點也正常。

  車夫和車都定下了，姜荷也沒別的顧忌，招待客人時便把人力車的事說了，因為人力車方便又便宜，獲得了客人們的一致好評，但也有客人挑刺：「我家離這兒就三條街的距離，居然還要多收我兩文錢。姑娘，你這價格定的不合適呀！」

  姜荷不為所動：「一條街的距離很近的，您若是不怕走路，就讓車夫把您放在泉水胡同，到那為止都是五文，剩下的路也不遠，您自己走兩步就行。況且咱們現在只有兩輛車，等過段日子車多了，價格也會調下去的！」

  最後這句話就純屬畫餅了，關於人力車的事，姜荷心裡總是有點不安，原因無他，若是人力車掙了錢，那必然會引來許多商戶的效仿，而她們妝館在資金上不占優勢，最終只會落個無人問津的下場。

  那麼該怎樣把他們的劣勢變成優勢呢？

  過了一段時間，姜荷帶著杜飛揚來到官亭見焦大人。焦大人這段時間一直盯著妝館，自然也知道人力車的事，一見姜荷便樂道：「你這小姑娘真有些本事，竟然自己設計出了人力車。我看這段日子生意還不錯，不過你們就兩個人，能忙的過來嗎？」

  姜荷笑道：「這都多虧焦大人，若不是您同意讓我們先試上一段時間，我們怕是也掙不上這個錢。不瞞您說，這段時間我們掙了五兩銀子，這還是分到我手裡的呢！」

  說著也不等焦大人接話，逕自將一個荷包放在了桌上。焦大人挑了挑眉毛：「你這是何意？」

  姜荷誠懇道：「我們能掙下這些錢，除了多虧焦大人的首肯，更要緊的是多虧官亭把咱們東城的路修的這樣平坦，否則車夫就是再有力氣，車子也難免顛簸，也就沒這麼多人願意坐了。所以這個錢不能全揣進我口袋裡，車夫拿四成，我拿六成，而我願意從我這六成里分出兩成給官亭，就當是為東城的建設發展出一份綿薄之力了。」

  焦大人自然不會把事情想的那麼簡單，他看了那個荷包一眼，悠悠道：「這還不到一個月，掙得確實不少。可若是其他商戶紛紛效仿你的人力車，你們怕是就賺不了這麼多了。所以這錢你還是拿回去吧，本官這官亭還不缺這點錢。」

  姜荷也不慌，她平靜地分析道：「大人，這人力車好用，旁人若要效仿也是難免。但若真有那麼一天，該憂心的不是我，而是百姓和大人您！

  實話跟您說，我從很久以前就開始琢磨怎麼造人力車了，現在用來拉人這種車型是我自己經過多次實驗才做出來的，上面每個零件長什麼樣子、安在什麼地方，哪塊是木頭，哪塊要放鐵，只有我自己知道。所以旁人想要效仿壓根沒那麼容易，反倒很有可能因為急功近利之心造出一批有問題的車來，到時把人摔著碰著，豈非因小失大？」