第149章 免費的才更好

  至於價格為何要定的有零有整，也是方便顧客砍價，整數才是姜荷真正想賣的價格。

  陸陸續續有三四個姑娘來找姜荷上妝，要的都是那副素顏妝，姜荷也給這副妝面取了名字，名為「冰翠。」

  佟雪從沒見過姜荷畫這種技巧性強的妝，湊在一旁認真地看著，姜荷沒有阻止她，也沒有給她分析化妝方法，說實話，她原本就沒打算把這種素顏妝的妝技交給別人，但眼見佟雪如此有天賦，人也純良，便也由她去了，能不能學會全看她自己的悟性。

  這妝看起來不難，其實裡面的門道也不少。每個人的五官不同，臉型也不同，素顏妝就是以最淡的妝容去改變臉上一些細微的瑕疵。比如最先向姜荷打聽妝價的姑娘，她下頜方圓，卻長了一雙細長的丹鳳眼，嘴巴也是細細一條，仿佛開了個縫，如此看起來她的面部便有些不搭調，總覺得違和。

  畫這樣的臉，要素就是需要把臉型和五官畫的協調。姜荷大致看了一眼，腦子裡立刻有了方案，首先先做打底，這方圓姑娘的皮膚算得上水潤光滑，只是有些雀斑分布在鼻樑和臉頰兩側。姜荷用遮瑕膏將她的雀斑和黑眼圈遮住，隨後開始塗粉底霜，又掃了一層散粉，底妝就算完成了。

  隨後是眉眼妝容，姜荷沒急著畫眉毛，而是先畫了眼妝。若要把細長的丹鳳眼化成圓圓的杏核眼，首先要平衡吊稍的眼尾。姜荷用淺色打底，選了一個棕色塗在上眼頭，又選了個比棕色稍淺的淺駝色塗在上眼尾，下眼瞼的步驟則與上眼瞼完全相反，是下眼頭稍淺，加深下眼尾。

  眼線的刻畫也很重要，眼尾部分可以細一些，沿著眼瞼的弧度自然拉長就可以，不必上揚，下眼尾也可以適當畫眼線，來平衡丹鳳眼眼尾上揚的感覺。

  然後是唇妝，把厚嘴唇化成薄嘴唇不容易，但把薄的畫成厚的可就簡單多了，只需用細筆蘸取口脂將嘴唇輪廓放大來畫，隨後用同色口脂填充即可。為了看起來立體些，姜荷還在唇妝下面打了一點陰影，看著就豐滿多了。

  畫好了這幾步，姜荷才根據妝容搭配畫了一對略粗的柳葉眉，一副妝容就算完成了。

  

  眼見一個相貌平平的姑娘變成了個極具韻味的大氣美人，圍觀群眾不由嘖嘖稱奇，又有幾個姑娘心生好奇，紛紛前來買妝，還有個姑娘活潑大膽些，要畫佟雪臉上那副過春妝。

  佟雪還未親手給客人上過妝，生意剛做起來，姜荷也不太敢讓她動手，便讓她在一邊看著，自己邊畫邊講解：「……這位姑娘長相溫婉，下頜卻長得方方正正，本是大富大貴之相，可這過春妝不適合方臉，會讓下頜看起來更為生硬。咱們首先要把下頜畫窄些再上妝，只需用些棕色妝粉掃在頜下即可。」

  那姑娘聽著發笑：「老闆娘，你若再講下去，只怕我就要偷師了！」

  姜荷對這姑娘很有好感，同是明媚的性子，讓她忍不住想起宋雲曇：「我們今日第一天擺攤就碰到姑娘這樣可愛的客人，也算是有緣。不知您芳名為何？」

  「我叫朱紅蓮，你呢？」那姑娘大大方方報出自己的姓名，隨後直勾勾地看著姜荷。

  姜荷也不藏著掖著，如今離開了雍州，仇人已死，她也不怕旁人知道她的真實姓名：「我姓姜，名叫姜荷。」

  完成了一副妝面，姜荷又像對待每個客人一樣，給朱紅蓮送了一杯果茶：「如今雖才四月，天也熱起來了。朱姑娘在這裡坐了這麼久，想必口也渴了，這茶你便拿去喝吧。」

  朱紅蓮接過紙杯，卻不急著喝，而是往身後掃了一眼，見方才上過妝的幾個女子正在喝，這才放心將果茶咽下肚。一口下去，既有水果的酸甜，又有茶水的清香，齒頰留香，清爽非常。

  她忍不住把杯中的果茶一飲而盡，頗覺回味無窮：「姜姑娘，你這茶水味道真好。也是用來賣的嗎？」

  佟雪剛要回答「是」，姜荷卻搶先一步說道：「是有這個打算，但不瞞您說，我之前也沒買過茶飲，還沒摸清門路，目前這茶飲只用來送給客人。」

  朱紅蓮惋惜道：「真是可惜，這茶飲味道這麼好，合該出來賣才是。」

  姜荷笑道：「既然朱姑娘喜歡，那等您下山後再來找我，我再請你喝幾杯！」

  朱紅蓮客氣了一陣，隨後歡歡喜喜跟著同伴上山去了。見她離開，佟雪這才問道：「荷姑娘，咱們帶茶飲過來不就是為了賣嗎？你怎麼……」

  姜荷柔聲解釋給她聽：「咱們現在剛開始擺攤，最重要的不是賣錢，而是打開知名度。若是你，你是覺得免費的更好還是花錢的更好？」

  「當然是免費的更好了！」

  「就是這個道理。咱們也不一直免費送下去，三天之後就開始賣，三杯一文錢，七杯兩文，到時就算生意不好，這三天積攢下來的客人也不至於讓咱們沒有收入。」

  這就好比商場試吃，即便之後這款產品賣不出去，但試用期品嘗過產品，並且覺得味道不錯的人一定會再次購買的。

  更何況姜荷不認為自己的果茶賣不出去，天氣越來越熱了，人們上山下山怕是要累出一身汗，這個時候一杯冰涼的果茶就成了最好的降暑神器。

  佟雪似懂非懂，但她一向崇拜姜荷，姜荷既然決定這麼做了，一定有人家自己的道理，她也不會反駁。

  上午陸陸續續來了六七個客人，下午人少些，只來了三個姑娘上冰翠妝。上妝的客人算不得多，茶飲倒是給出去不少，朱紅蓮下山後，帶著她的姐妹找姜荷要了好幾杯，臨走前許諾等到姜荷正式販賣果茶時，她定帶著人前來捧場。

  姜荷心中苦笑，她這妝娘都要變廚娘了。

  太陽落山時，最先想在姜荷這裡化妝的姑娘下山了，她看了一眼姜荷，神色有些訕訕的，又轉頭埋怨了同伴幾句，一行人嘀嘀咕咕地走遠了。姜荷聽見幾句，大約是在埋怨阻攔她的同伴不讓她化妝這件事，她這一路玩下來發現好幾個粉面桃腮的女子，個個都比自己美，若是自己當時也畫了，何至於遜色於人呢？