第114章 張家賣醬，債主上門

  「怪不得唐筱燕那賤人剛才會突然提高收購價，這是想在原料上阻斷我們的發財大計！」張玉華氣的捶桌子，咬牙切齒的，「這個賤貨！」

  張舜華說道：「現在採摘紫蘇葉的人這麼多，都要被他們薅光了，我們也得抓緊時間備貨，要不然真的沒材原料。。」

  張青松：「那我們也開始按兩文錢三斤收紫蘇葉！」

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  張舜華媳婦兒是個求穩的，沉思片刻，說：「萬一生意不好怎麼辦？囤這麼多貨，豈不是會虧本？我看明天你們先去賣兩天試試，如果好賣，我們也開始收購，咱們親戚朋友這麼多，一樣的收購價，他們不會賣給唐筱燕。」

  張德旺：「我娘說得對，明天先試著賣一天再說。」

  「那就先這麼著。」

  ……

  第二天，一大早，張玉華和張德旺叔侄倆就輪流拉著班車準備進城了。

  剛出村，就看到程大郎和柱子一人駕著一輛騾車，駝著滿滿一車貨去了，縣城。

  柱子，就是米嬸的二兒子。

  看到張玉華和張德旺拉著板車，不屑的瞥了一眼，隨後加速駕車離去。

  留下飛揚的塵沙。

  張德旺對著柱子的背影，呸了幾口，兇狠道：「狗東西！不就一個騾車，有什麼大不了的？又不他的，得意個屁！」

  柱子駕的騾車是從族長家借的。

  早上，族長家不磨豆腐，唐筱燕就以十文錢的報酬借過來送貨。

  張德旺一邊使勁卡車，一邊說：「等老子這紫蘇醬賣了錢，老子直接買頭騾子！」

  程大郎和柱子把貨送完以後，都已經返程了，張玉華叔侄倆才剛到城門口。

  「二叔，我們去哪兒賣？」進了城，張德旺兩眼一抹黑，不知道怎麼辦？

  而張玉華來之前，就想好了怎麼賣。

  「去麵館食肆。」

  張德旺聞言，眼睛頓時一亮：「二叔，你的意思是搶唐筱燕的客戶？」

  張玉華嘴角微微勾起：「什麼搶不搶的？做生意各憑本事，人家想進誰的貨，就進誰的貨。」

  張德旺咧開嘴，笑得見牙不見眼，說：「二叔說的對！」

  大胃王比賽那天，張玉華就刻意關注過，除悅來酒樓外，跟唐筱燕有合作的那幾個麵館和食肆。

  今天他的目標就是這幾個麵館和食肆！

  離城門口最近的就是趙家食肆！

  張玉華張德旺叔侄倆已經又累又渴了，乾脆先去趙家食肆，也順帶休息一下子。

  可是叔侄倆馬上就被趙家食肆的生意給驚呆了！

  店鋪里，人擠人！

  「大家不要擠，不要擠！都有，今天都買得到！」老趙媳婦兒溫氏大聲說道，「剛剛到貨的紫蘇醬，都買得到，大家不要著急！」

  緊接著，張家叔侄就看到一個又一個的客人，抱著個罐子從店裡擠出來。

  不用腦子，他們也知道這是紫蘇醬！

  張家叔侄知道唐筱燕的紫蘇醬好賣，可是沒想到這麼好賣！

  這麼多人，一天那得賣多少錢啊？

  越想，二人心裡越激動。

  仿佛看到了銀子在跟他們招手。

  他們倆一直等了差不多三炷香的時間，趙家食肆人擠人的情況才消失。

  然後就聽到溫氏笑眯眯的跟客人道歉：「對不住，真的對不住，沒貨了。」

  「你們也多定點貨，真是的。」

  「有錢都不會賺？你們會做個屁的生意啊！」

  「老趙家的，明天你無論如何得給我留兩罐。」

  ……

  看到趙家食肆紫蘇醬不夠賣的情況，張玉華叔侄倆，覺得這是天賜良機！

  張德旺立馬走上前去，說：「諸位，我這裡也有紫蘇醬，價格還便宜，只要一百四十文一罐，全是二斤裝的。」

  「你們真的有貨？真的還便宜？」

  「真的有，真的便宜，就在我們板車上，大家可以過來看一看。」張德旺把眾人招呼到他板車旁邊去

  溫氏臉色驟變，一改剛才眉開眼笑的態度，雙手叉腰，厲聲質問：「你們誰啊？跑我趙家食肆來搶生意！當家的，老大老二有人砸場子了！」

  老趙還有他倆兒子趙大趙二，拎著鏟子和勺子就沖了出來。

  「誰砸場子？誰？」

  張玉華也不想惹事，畢竟這不是自己的地盤。

  他連忙解釋：「諸位別激動，我不是來砸場子的，是甜水村的，我姓張，我是來跟趙頭家你談生意的。」

  「你也是甜水村的？」

  老趙一家子面面相覷，忽然想起了之前程大郎的提醒……

  張玉華繼續說道：「車上的紫蘇醬是我們家自己做的，我們拉過來，也是想問問趙頭家，你們要不要拿點我們家的貨試試？不管唐筱燕給你什麼價，我肯定比她便宜。」

  「我想先看看貨。」老趙說道。

  「沒問題。」張玉華急忙抱了一罐子下來。

  老趙用湯勺挖了一勺出來，聞到這個味道，就知道不如唐筱燕做的。

  嘗了下，味道確實還行，但是跟唐筱燕做的還是有很大差距。

  「你這東西不如程娘子做的。」老趙實話實說。

  「但是我的便宜啊，不管唐筱燕給你什麼價格，這樣一罐，我都比她便宜兩文！」

  「你還是去別處吧，別在我們家食肆門口賣！」

  「趙頭家，你要不要再考慮考慮？大不了，我比唐筱燕便宜三文！」

  「讓你走，聽不懂是不是？」老趙把人直接往外推，「我們家只認程娘子做的東西！」

  聽到這話，張玉華心裡直罵老趙是死腦筋，不識貨，不會做生意！

  儘管跟老趙的生意沒談成，但是他們板車上的紫蘇醬已經賣掉了六罐兩斤裝的。

  銷售額是八百四十文！

  張德揣著沉甸甸的銅錢，嘴巴就沒合攏過！

  「二叔，他們不肯從我們這拿貨嗎？」張德旺看張玉華垂頭喪氣的，就猜到了結果。

  「他們只肯賣唐筱燕那賤人的。」

  「不收就不收，這種沒眼光，不會做生意的鋪子遲早得黃！縣城這麼大，我們去其他地方試試。」張德旺現在特別有信心，「我們自己賣，利潤還高一點。」

  「自己賣，耽誤功夫，不出量。走，我們去別家試試，我就不信其他人跟他一樣死腦筋。」

  張玉華和張德旺又到了莊家食肆。

  張玉華跟莊頭家表明來意，還把自己的醬拿給他看，給他嘗。

  「莊頭家，不管唐筱燕給你多少錢，一罐，我都比她價格低兩文。」

  莊頭家笑道：「可是今天早上程相公來送貨的時候，特意跟我說了，如果有人來找我推銷紫蘇醬，讓我不要同意，要不然以後就不給我供貨，我要是進了你家的貨，那就不能賣他們的了，你的貨要是比他的強也就罷了，可偏偏不如他，萬一進了你的來，賣不掉，怎麼辦？」

  一聽這話，張玉華肺都要氣炸！

  怪不得趙家食肆不肯進他的貨，原來早就在這堵他的路了。

  賤人不得好死！

  「莊頭家，你賣我的，我給你最低價！」

  「一斤的肉沫紫蘇醬，程相公給我的價格是五十文一罐，兩斤裝的是一百一罐，然後每次來送貨，還會兩罐免費的給我你們也能這個價嗎？」

  「這麼便宜？」張玉華和張德旺面面相覷，覺得不可思議。

  張玉華：「莊頭家，你該不會蒙我的吧，不可能這麼便宜，都沒得賺頭了。」

  莊頭家當然是蒙他的！

  不蒙他，怎麼把價格壓下來？

  實際上，唐筱燕跟食肆、麵館現在是以賣出一罐拿一成半回扣的方式合作，因為這樣，他們不用壓貨，降低成本和風險。

  比剛開始的時候，確實多讓了一些利給食肆和麵館。

  之所以這麼做，當然是為了不給張玉華機會，唐筱燕早就料到他們會去找這幾個食肆和麵館。

  莊頭家繼續說道：「裡面的肉沫又不多，紫蘇更加不值錢了，即便是這個價格，她也是有得賺的，你們的貨不如她，成本肯定比她低，我也不要你們免費送，你們一斤裝的給我四十五一罐，二斤裝的給我九十五文一罐，我就進你們的貨。」

  張玉華沒鬆口，眉頭緊皺：「這太便宜，我們沒得賺了，紫蘇是便宜，但是油鹽這些貴，還要人工，這個罐子還要三四個銅板呢。一斤裝的六十，二斤裝的一百二十文！」

  「看你們大老遠的過來，也不容易，這樣，二斤裝的一百零五，一斤裝的五十二，你們要是同意你們這些貨，我算拿下，明天再給我送五十罐來，一斤裝和二斤裝的各一半！如果這你們還不同意，」

  這個價格比他們預期的要低很多。

  但是賺還是有的賺的，張玉華一咬牙，就答應了。

  他們現在板車上還剩三十罐一斤的，十罐二斤的，莊頭家就給了兩千六百一十文，又另外給了他們一千文定金。

  滿打滿算，今天他們的總營業額達到了四千四百五十文！

  開門紅！

  張家叔侄家走路都帶風！

  尤其是張玉華，頓時就有種自己終於揚眉吐氣的感覺！

  家裡欠下的債也終於可以還了！

  這才是壓在他心頭的石頭。

  二人又在縣城買了五斤油，一斤鹽，花了二百四十文，然後又買了兩個規格的罐子各一百個，花了六百八十文，這才回家去。

  回到家，張德旺和張玉華就迫不及待的繪聲繪色的把他們談買賣的經過分享給家裡人聽。

  緊接著，兩家人就把剩下的錢分了。

  出去剛才買東西的錢，又預留出一百三十文賣材料，一家分了一千七百文！

  一千七百文啊！

  擱以前，他們裡面都攢不下這麼多。

  可是今天一天就進帳這麼多。可把大家高興壞了。

  張舜華看著桌子上的銅板，兩眼發光，就差沒流口水了：「果然還是做生意來錢快啊！我滴個乖乖！發財了啊！」

  張青松也激動，也高興，但是一想到唐筱燕，就很不爽：「唐筱燕那賤人，出了這麼多貨，還不知道賺了多少呢？」

  提到唐筱燕，張玉華就把莊頭家說的話，告訴眾人。

  張青鬆氣的拍桌子：「這個賤人，擺明了不讓我們好過！還不許別人進我們的貨！想一家做大，也不怕撐死！」

  徐春妮憤慨說：「好在公爹有本事，跟莊家食肆談成了生意，要我說，就該把另外幾個麵館食肆的生意搶過來！還有悅來酒樓！悅來酒樓肯定需求量更大！」

  「我媳婦兒這話倒是沒說錯！」張青松說道，「不過悅來酒樓跟程宏乾關係匪淺，這生意不好搶。」

  「沒有悅來酒樓，還有其他酒樓。」張玉華說道，「我們現在的當務之急是抓緊生產！明天把莊家的貨交了，然後我和德旺再去其他酒樓。」

  「紫蘇葉子，這個是重中之重。」張青松說道，「我們也必須馬上放出消息，開始收購！」

  「這個我來做！」張舜華媳婦兒自告奮勇，「我現在就去放消息！」

  賺錢，頭等大事不能耽誤。

  張舜華媳婦兒，風風光光的離開。

  張家開始收紫蘇葉的消息，迅速傳遍全村！

  大家也立馬就猜到，張家賣紫蘇醬賺到錢了！

  有人羨慕，有人對此嗤之以鼻。

  米嬸如臨大敵一般，找到唐筱燕：「筱燕，張家那群狗日的紫蘇醬全賣了！現在也開始收紫蘇葉了！」

  唐筱燕不疾不徐的：「嬸子，別生氣，做生意各憑本事，我也沒權利不讓人家賣啊。」

  唐筱燕巴不得他多賣點。

  「哎呀，你怎麼一點不著急啊？這生意本來就是你的，他們……他們……」米嬸又急又氣，話都不知道說了。

  「現在才第一天而已，真的不用擔心，未來如何，那可就不好說。」唐筱燕笑得意味深長，「再說錢賺的再多，他們也用不了，只能更賭心。」

  米嬸莫名其妙：「什麼意思？」

  「很快你就知道了……」

  張玉華對張青松說：「青松你把成本控制下，我們的賣的太便宜了，肉和油不要放太多了，多放紫蘇，我感覺，唐筱燕那賤人的利潤比我們的高。」

  「行。」張青松滿口答應，「照這個情形下去，我們很快就可以還清債了。」

  一想到外面欠了那麼多債，張玉華真的寢食難安。

  他兒子張青邈這麼久也沒個消息，就更讓人焦慮了。