第790章 【要做啤酒巨頭】
2024-05-04 08:58:27
作者： 任豬飛
9月。
新時代集團總部。
袁天凡和『時代啤酒控股』總裁張希力，聯袂來到林祖輝的辦公室。
兩人坐下後，張希力匯報導：「老闆，福省最大的啤酒企業——雪津啤酒，八月底在福省產權交易中心掛牌，邀約競價轉讓39.48%的國有股權，面向全球尋覓戰略合作夥伴。」
林祖輝聞言，頓時來了精神。
『時代啤酒控股公司』，目前控制著『生力啤』、『哈啤』兩個大品牌及一些小品牌，業務遍布整個亞洲。
但是，它卻只能算是一家亞洲中型啤酒集團，在整個世界層面上，算不上什麼卡司。
他也並沒有打算發展成世界級卡司，但是卻一直渴望在內地發展成大卡司，畢竟市場是他熟悉的市場，熟門熟路，還能得到官方照顧。
而『哈啤』則只是地方性啤酒啤酒，要想在華夏發展啤酒企業，並形成大規模，只能不停的收購其它地方啤酒品牌，打通全國的渠道和生產，從而建立一個全國性的啤酒集團。
為什麼說收購地方性品牌，才能建立全國性啤酒？
因為在內地，一個啤酒超過200公里的範圍，影響力都大減了，目前還是地方性啤酒占據著主導地位。
至於後世嘛，隨著『大魚吃小魚』的遊戲進行，逐漸才形成『雪花』、『青島』、『燕啤』『哈啤』等全國品牌的誕生。
別看青島、哈啤的名字是地方性啤酒，但它們前世成為全國性品牌，是因為期間收購地方性啤酒品牌，利用其渠道、工廠，然後進行跨地區性的發展。
所以說，目前青島和哈啤並不是全國性品牌，但卻可以收購其它地方性品牌，從而發展成全國性品牌。
正因為如此，最近一年『哈啤』在『時代啤酒控股』的支持下，已經收購幾家地方性啤酒品牌；不過這幾個品牌，地方影響力較小，遠沒有如今的『福省第一大啤酒』雪津規模大。
「雪津的具體資料呢？」林祖輝起身來到沙發上，興致勃勃的問道。
張希力早有準備，直接口述匯報導：
「作為福省最大的啤酒企業，雪津啤酒成立於1986年，從2000年起，產銷量以每年超10萬噸的速度增長，人均創稅利和噸酒稅收均名列全國前茅。期間，雪津不斷進行規模和品牌擴張，於2002年兼併福建三明日月星啤酒有限公司，今年投資建成年產10萬噸的雪津啤酒（南昌）有限公司，邁出了挺進全國戰略性市場的實質性一步。短短六年時間，雪津實現了從產品經營到品牌經營再到資本經營的跳躍式發展，發展勢頭強勁。」
「雪津目前共有三個生產基地，分別位於福省PT市、SM市和江X省NC市，年產能已經達到90萬噸，2004年在福省的市場占有率為45％，在江x省的市場占有率約為18％。」
「雪津啤酒在2004年的利潤達到4.1億RMB，並且增長速度非常可觀。」
「如果我們拿下雪津啤酒，我們在華的產量可以達到280萬噸，全球產量達到330萬噸。」
「有關資料顯示，華夏啤酒市場年銷售額達60億美元，且每年以６％的速度在增長，而歐美發達國家啤酒市場的增幅只有１％至２％。華夏啤酒市場這樣的增長速度，讓各方啤酒巨頭在中國市場掀起了併購與擴張潮。」
聽完具體匯報後，林祖輝腦海里浮現一個版圖——啤酒產業。
新時代集團在未來三年時間，現金流達到1000億美金以上，這是林祖輝的預測。
如此多的現金，自然要尋求穩定增長的業務，而回報率低的傳統產業，反而適合新時代集團。
就好比，李超人的和記黃埔最近也開始尋求『公共事業』的投資，比如投資英國、澳洲的水務、電力、電信等。
新時代集團卻不太好投資這些產業，原因是新時代集團在基建領域的經驗、渠道，都非常薄弱；哪怕是在香江，新時代集團在基建領域的實力也不擅長。
「全力拿下雪津啤酒！」最終，林祖輝直接說道。
「好」
袁天凡和張希力頓時也是信心十足，同時回答道。
袁天凡作為集團副總裁，負責整個集團的策略收購，亦負責整個集團的新興產業整體布局，算是林祖輝的左右手之一。
........
袁天凡、張希力、梁伯韜組建的團隊，來到福省，準備競購雪津啤酒股權事宜。
當然，這個競購併不是拍賣，而是一種沒有嚴格的時間限制，由有意洽談的企業和『福省產權交易中心』進行談判，最終在一定的時間裡，『福省產權交易中心』要看誰的價格高、哪家企業資質更好、誰的關係硬等，才會決定出誰贏得的歸屬。
這些年，由於華夏加入WTO，很多省份在招商引資上，簡直可以用『能賣給外資』就『賣給外資』的誇張地步。
道理其實很簡單，在賣給外資的時候，管理層可以得到意想不到的好處，而且可能還是合法所得。比如出售哈啤的時候，五個管理層僅出500萬RMB，退出時就獲得5000萬的收入.......總之，華夏的市場已經全面打開。
福省產權交易中心。
「張總，沒想到在這裡遇見你！」英博企業管理有限公司華夏總裁王仁榮，看見張希力，上前打招呼到。
這些年，英博、喜力等國際品牌大品牌，紛紛來華併購本地啤酒企業；就連華閏啤酒、青島品酒也是通過兼併，來達成快速擴張。
當然，『時代啤酒』雖然作為後起之秀，但在業內的名氣卻非常響亮，因為其母公司的強大。
「和王總一樣的目的，自然很容易碰上。」張希力平靜的回應道。
王仁榮將袁天凡、梁伯韜兩人，似乎有點面熟，便問道：「這兩位是？」
袁天凡笑著介紹了自己的梁伯韜，王仁榮頓時驚訝起來，新時代集團這是勢在必得啊，那位的兩位大將親自前來洽談。
王仁榮招呼一番後，突然笑著說道：「這次時代啤酒可能要失望而歸了！」
張希力一愣，然後冷笑道：「王總，這事情才開始，你這個話說得太滿了吧！」
王仁榮依舊得意的說道：「這話可不滿！據我所知，此次雪津方面意在尋找有誠意、有實力的戰略合作夥伴，做大做強啤酒產業，所以對競購方提出了很高的入場競購門檻——從事啤酒生產與銷售的企業，總資產規模應在人民幣７０億元以上，並且在全球啤酒生產與銷售的總收入應在人民幣４００億元以上，擁有充足可動用的流動資金、無資金鍊斷裂風險等條件。」
張希力咯噔一下，因為時代啤酒在全球啤機生產和銷售的總收入，達不到400億RMB。
袁天凡說道：「事情不到最後一刻，不會有決定的。」
講完之後，三人帶著人離開了現場。
「哼，不自量力！」王仁榮碎了一句。
........
新時代集團總部。
林祖輝意外的說道：「福省產權交易中心直接拒絕了我們的收購？」
袁天凡說道：「倒是沒有直接拒絕，只是委婉的表示他們希望能和大型啤酒集團合作，門檻在年銷售400億RMB以上的企業。」
林祖輝沉思起來，福省產權交易中心這個要求也可以理解，畢竟大企業的技術、渠道、管理等更加的好。
其實，時代啤酒在這些方面並不弱，承襲生力啤酒後，時代啤酒的各方面都是和老牌啤酒集團差不多。生力啤酒巔峰時期，在亞洲可是和『虎牌』齊名的。只不過，後來經營開始不善起來。
在時代啤酒拿下『生力啤』後，其產量已經翻了好幾番，但畢竟還是和大型啤酒公司差了一些。
林祖輝敲打著桌面！
袁天凡等人卻很好奇，難道老闆還打算繼續下去，要知道就算老闆動用ZZ力量，可能還是不會達成目的。
道理其實很簡單，條件相差太多，容易被人外資在媒體上質疑。如果時代啤酒的條件符合，那麼倒有可能優先考慮。
其實，此時林祖輝想的是，最好不要錯過這個機會。
前世，外資啤酒在華夏發展其實不算很好，是因為他們都想著推銷自己的品牌，而忽略了收購或者入股的本地品牌。
實際上，華夏人還是喜歡喝本地品牌，也就那些中高端場合，被外資品牌占領了很大的市場。
如果時代啤酒要想發展內地的啤酒產業，勢必要依託『哈啤』及其它地方性品牌，所以這次他還真不想錯過『雪津啤酒』。
「我記得英國蘇格蘭的紐卡斯爾啤酒集團，也是世界前十的啤酒集團，你們替我整理一下資料，晚點一起開會。順便，收集整個世界前十的啤酒集團資料，一道進行討論。」
袁天凡、梁伯韜頓時比較興奮。
而張希力則非常震驚，感情老闆為了一個國內前十的雪津啤酒，而決定收購世界前十的啤酒集團。
「好的」
三人離開後，林祖輝臉上的表情依舊非常輕鬆。
他突然決定收購一家世界性啤酒集團，是覺得啤酒產業非常穩定，至少在2020年前世這樣。
而新時代集團有大量的可動用資金，正好收購這類產業，總比資金放在帳戶上貶值比較好。
如果能先洽談一家國際前十的啤酒集團，那麼再掉頭收購『雪津啤酒』，說不定還來得及。
就算來不及，也不吃虧。
屆時，『時代啤酒』能進入世界前五的存在。
翻開前世的啤酒產業，百威英博無疑是一個併購成長最好的例子：在『3G資本』的推動下，一開始只是巴西和阿根廷的啤酒業務老大，接著吞併歐洲比利時的英特布魯啤酒集團，再後來又吞併美國的百威集團，一舉成為世界啤酒產業的老大。
啤酒產業，就是妥妥的大魚吃小魚，小魚吃蝦米的業態。
一旦成為大魚，就可以整合資源、提升競爭力，甚至可以左右業界的局勢、提高盈利等。
........
一周後，『紐卡斯爾啤酒集團』的資料，已經擺在林祖輝面前。
成立於1749年的英國蘇格蘭紐卡斯爾啤酒集團是以愛丁堡為基地的釀酒業的佼佼者，為世界十大釀酒商之一，業務遍布全球超過55個國家。
作為世界上的棕色啤酒出口商，『紐卡斯爾啤酒集團』年產量超過三億三千一百萬公升，擁有眾多的品牌，包括：紐卡索棕色啤酒，mcewan`s、courage、beamish irishstout、john smith`s、kronenbourg、theakston`s等等。
在英國，『紐卡斯爾啤酒集團』還獲權分銷及釀造其它各種著名品牌的啤酒，如貝克、富士達以及美樂；此外，『紐卡斯爾啤酒集團』在英國還經營品牌連鎖酒吧，共有1400間連鎖店。
『紐卡斯爾啤酒集團』目前是全球第六大啤酒製造商，在全世界運營或投資了50多個啤酒廠，其啤酒出口到60多個國家。啤酒銷量在15個歐洲和亞洲國家的市場上名列前茅，在英國、法國、俄羅斯和印度市場居位。
林祖輝看完資料，頓時感興趣來。
他記得『紐卡斯爾啤酒集團』在前世07年左右，就被嘉士伯和喜力瓜分了，從此再無『紐卡斯爾啤酒集團』。
這無疑是一個機會！
當然，這個收購得交給洋人來做，而不是華人。
所以，林祖輝將資料傳達給巴林銀行，讓安德烈組建團隊，作為新時代集團的顧問；
為了更有把握，還聘請了兩家英國本地大銀團作為財務顧問。
而他本人，更是親自出動，參與這次大型收購案，可謂勢在必得。
一時間，風乍起！
........
10月下旬，新時代集團的收購團隊正式向『紐卡斯爾啤酒公司』的股東們提出收購邀約，報價65億英鎊（111.8億美金）。
消息一經傳出，世界矚目。
香江本土更是非常震驚，畢竟這可是近870億港幣的交易，一時間新時代集團的股票暴漲3.5%。市民更是倍感榮耀，畢竟這可是收購英國本土大企業。
至於英國這邊，輿論反應並不強烈，英國本身就是對外資非常友好的國度和地區，更何況啤酒產業也不是影響國家或民生的產業。
當然這筆交易要想達成，是要經過英國和歐盟商業委員會的審批，以及『紐卡斯爾啤酒公司』的股東們同意。
所以，接下來就是拉鋸戰。
.......
轉眼又過去一個月。
這天，林祖輝帶隊來到紐卡斯爾啤酒集團。
經過一個月的交涉，此筆交易達成的希望很大，主要是來自ZZ勢力的干擾很小。
至於資金的問題，稍微買貴一點，林祖輝並不會在乎。
甚至，他都已經有辦法來降低收購成本了。
當然得交易達成後，才能實現。
「林先生，歡迎您來到紐卡斯爾啤酒集團！」
作為紐卡斯爾啤酒集團的總裁喬納，熱情的歡迎了林祖輝的一行，並帶著他們參觀了公司。
回到會議室里，林祖輝開口說道：「對於紐卡斯爾啤酒集團，我們新時代集團非常重視，如果收購之後，其總部依舊在英格蘭，並且不會裁員。與此同時，紐卡斯爾啤酒集團還可以接收時代啤酒，一舉增強在亞洲啤酒領域的份額。」
合併之後，肯定不會叫『時代啤酒』了，可以改為『時代&紐卡斯爾啤酒集團』，實行雙總部運行。
喬納等管理層，臉上帶著滿意的表情，心道世界性的商人就是不一樣。
他們也知道，林祖輝在歐美的發展特別好，非常擅長本地人管理。
讓人奇怪的是，歐美人為什麼會那麼忠誠這位呢？
其實他們不知道，林祖輝是有種人格魅力的，越是和他共事得久，越是會忠誠於他。
喬納說道：「對於新時代集團的收購方案，我們這邊沒有太大的問題，只是股東們對價格不甚滿意。」
這就好，價格能談就行，接下來林祖輝讓團隊談，自己退出談判。
最終，價格在70億英鎊的價格定格（含債務），這個價格比第一次報價高了7.8%左右，差不多也是新時代集團的極限了。
「好，對於貴方的收購要約，我們需要再次召開股東大會進行決議。」
林祖輝滿意的說道：「OK，我相信這筆交易很快可以達成。」
所謂股東大會，更多是走個過場，因為這個價格比證券市場上溢價近3成，作為股民，豈有不知道同意的道理。
相比較而言，歐美和英國的商業委員會批覆，才是後續最關鍵的事情。
當然，對此林祖輝也是很有信心，此收購案不涉及壟斷，因為紐卡斯爾啤酒僅排世界第六，僅歐洲就有三家排在他的前面。
啤酒產業也不是一個國家的核心產業，再加上目前英國這邊輿論不算大，所以成功的希望很大。
最後，林祖輝突然說道：「在收購案達成之前，我有個提議！」
喬納講道：「林先生，請說！」
林祖輝點點頭，將華夏雪津啤酒的事情講了一遍，然後說道：「所以，我想現在邀請紐卡斯爾啤酒去競購，我們時代啤酒願意牽線搭橋，勢必一舉成功。當然，這筆交易如果達成，也不影響我們雙方的交易。」
對於雪津啤酒，林祖輝還惦記著，重要的是，雪津啤酒目前的歸屬，還沒有敲定。
喬納一聽，無非就是這位想得到雪津啤酒，自然無妨。
「沒問題，我們可以馬上組建團隊，和時代啤酒一同參與。」
........
英博（華夏）。
「什麼，時代啤酒引紐卡斯爾啤酒集團參與——競購雪津啤酒股份？」王仁榮不可思議的說道。
最近英博和福省官方差不多已經進入到談判關鍵的時候，紐卡斯爾啤酒集團突然參與進來，顯然增加了很大的變數。
王仁榮也知道，時代啤酒正在收購紐卡斯爾啤酒集團，這讓他明白，時代啤酒當初因為條件不夠，並沒有放棄雪津啤酒，轉而先收購紐卡斯爾啤酒集團，再回頭收購雪津啤酒。
這作風？讓王仁榮目瞪口呆，非常不可思議。
「對，據說報價很高，就連新時代集團老闆林祖輝都親自參與到這次收購中。」高管繼續補充道。
王仁榮頓時感覺要糟，林祖輝親自參與，說明這場收購勝利的天平，已經傾向時代啤酒了。
.......
12月底。
香江和內地媒體紛紛報導，關於雪津啤酒股權歸屬的新聞。
報導中將『時代啤酒』因為不夠競投門檻，新時代集團老闆林祖輝霸氣將世界第六的紐卡斯爾啤酒集團，進行收購。
然後回頭望月，利用紐卡斯爾啤酒集團參與競投雪津啤酒。
一時間，輿論譁然。
人們紛紛驚訝起來，為了一個大概價值五六十億RMB的華夏啤酒品牌，轉而投資近千億RMB的世界啤酒品牌，這筆帳怎麼算好像都有些離奇。
「世界首富就是世界首富，這千億級別的收購，都是如此兒戲！」
「誰給你說是兒戲啦，紐卡斯爾啤酒集團、哈啤、雪津啤酒.....人家直接組建了世界前五的啤酒集團呢！」
「有點道理，新時代集團那麼有錢，說不定別人本來就想躋身世界啤酒巨頭。」