第九十七章合夥開店

  沈盈娘新推出的牛雜火鍋,果然得到了不少人的歡迎。

  而那一塊一塊的火鍋底料，自然也是銷售一空，幾乎是做多少賣多少，就沒存下來什麼貨。

  畢竟只要把這火鍋底料買回去，自己在家煮，加什麼菜，隨自己心意。

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  做出來都是一樣的味道，何必花那個冤枉錢去店裡吃呢，還要排隊浪費時間，不如買回家，美滋滋的跟一家子吃！

  而沈盈娘一直等著的人也到了。

  和風酒樓的王掌柜按捺不住,沈盈娘幾天沒去店裡，他乾脆親自上門。

  只見沈盈娘家門外停著一輛馬車，然後王掌柜大包小包的，還帶著一個夥計進了院子。

  沈盈娘笑眯眯的接待了。

  「原來是王掌柜啊，你怎麼來了？」

  沈盈娘明知故問。

  談判嘛，肯定是要占主動一方，誰最迫切，誰先開口，誰先開口，誰就矮了一頭。

  沈盈娘倒不是想為難王掌柜,但是生意人，還是得想著賺錢，她跟王掌柜是生意上的夥伴。

  真朋友就得談錢！

  沈盈娘這麼想著，就招呼王掌柜坐下，還給他泡了一壺好茶，又送上幾個自己新做的點心。

  點心味道都不錯,但是做的過程太麻煩，沈盈娘沒打算推出來賣。

  王掌柜嘗了嘗之後，再次感嘆，岳凌鈞運氣好，碰上這麼個好娘子。

  他又吃了幾塊，就對沈盈娘一頓拍馬屁。

  沈盈娘對此依舊錶現的不咸不淡，嘴上謙虛，「王掌柜，你可就別再誇我了，快把我誇成一朵花了。」

  王掌柜見沈盈娘半天不接話，很是無奈，心中苦笑了一番之後，還是主動開口了。

  「其實，岳娘子啊，我今天來找你，是有正事兒的，你可真是有本事，無論賣什麼，都能賺到錢，那個牛雜火鍋底料我聽說了，拿回家就能煮，我也買回去嘗了嘗，味道確實好。」

  「岳娘子啊，有這麼好的生意點子，你咋就不想著拉上我呢？咱們不是一直在合作嗎？你瞧你，那些肉丸子都能丟進火鍋裡面煮，這不就說明我們是最好的合作夥伴嗎？難道岳娘子你是有別的合作對象了？」

  王掌柜這句話帶著試探。

  沈盈娘老神在在的笑了笑，搖頭說道：「王掌柜，你說到哪去了？如今我可就你這麼一個合作夥伴，哪有別人，至於這火鍋底料……」

  說到這裡，沈盈娘故意頓了頓。

  王掌柜直接豎起耳朵，連身體都往前傾了些，整張臉都表現出一副「我很期待」的樣子。

  然後沈盈娘就笑著說道。

  「我不想賣火鍋底料的配方，我的意思是呢，咱們可以合夥開一家火鍋店，不知道王掌柜是怎麼想的？」

  王掌柜有些猶豫，合夥開一家店，不是不可以，但是他向來習慣的占據了主導地位，習慣什麼事情都自己管。

  若是跟一個沒什麼主見，只光有錢的人合作，王掌柜二話不說點頭同意。

  但是沈盈娘這麼有本事，肯定會主動參與經營，到時候店裡的情況，就不是自己做不做主的問題，而是他能不能說得上話呀！

  瞧沈盈娘這一路走來，幾乎每個決定都是對的，估計用不著幾天，沈盈娘就能把整個店盡數掌握在手裡，王掌柜也不是不想躺著賺錢，但是他還是想要參與經營的。

  想到這裡，王掌柜表情更加糾結了。

  他知道跟沈盈娘合作肯定是要賺錢的，這是一塊好肉，但是有沈盈娘在桌邊坐著的，肯定吃得不痛快呀。

  沈盈娘看著王掌柜的表情，依舊笑眯眯的，好像沒看出來王掌柜的為難。

  就在王掌柜猶豫，不知該說什麼的時候，沈盈娘再次說了一句話刺激他。

  「王掌柜，其實說實話，我的火鍋店要是想自己開，也不是不行。」

  「啥！你要自己開店？」

  王掌柜果然著急了。

  沈盈娘見狀趕緊安撫，「王掌柜，你先別著急，稍安勿躁，我說了，我若想自己開，也不是不行，但是我這不是想著咱們都做了這麼久的生意，合作了這麼多次嗎？而且你還給我相公介紹了兩個靠譜的私塾。」

  「咱們這無論是從公還是從私，都是有交情的，有朋友情誼在那兒，我也不好真的把你撇在一邊，所以才會問上一問。」

  沈盈娘語氣又正經了幾分。

  「但是咱們都是生意人，在商言商，你自己想想，我這火鍋店要是開起來，生意會有多好，火鍋底料可以提前做，什麼菜呀肉啊的，只要洗好切好，讓客人自己煮。」

  「你說說，這一個店裡，頂多幾個夥計就行了，但是可以保證每一桌的客人都能吃的舒服，讓他們自己涮肉自己吃，又節省了開支又賺到錢，而且咱們除了讓客人在店裡吃，還能把火鍋底料賣出去，哪兒哪兒都是賺錢的生意，多好啊！」

  見王掌柜一臉贊同的表情，沈盈娘再接再厲。

  「而且除了牛雜火鍋，我們還可以推出其他的口味，吃不慣魚肉的，那就做牛肉的，吃不慣羊肉的，那就做豬肉的。」

  「就跟那個肉丸子一樣，咱們可以隨意調整，保證讓所有的客人都能喜歡上火鍋，吃不了辣，那就做雞湯的，牛肉湯的，羊骨湯的，反正各種種類都有！」

  沈盈娘只是報了幾個名字，王掌柜都開始流口水了，不光是因為這些美味流口水，而是因為這門賺錢的生意！

  他也想明白了，難怪沈盈娘會想一個人開店，這麼賺錢的生意，為什麼要跟別人分？

  沈盈娘打算跟他分，除了那些情誼，王掌柜想了想，應該還有別的。

  他可不是什麼年輕不懂事的楞頭青，沈盈娘說什麼，他就信什麼。

  沈盈娘或許真的有幾分意思在裡面，但是肯定有其他的原因占了主導性。

  比如說，沈盈娘對於這一片的情況不怎麼了解，需要自己這個老油條在前面探路，幫著周旋，所以才會願意拉他一起入伙開火鍋店。

  王掌柜想清楚這些之後，立刻神清氣爽，明白過來這個火鍋店還真得他們倆合夥開，然後就答應下來了。

  「行，岳娘子，你都這麼說了，那我肯定沒有二話，咱們就合夥吧！」

  沈盈娘笑了笑說道：「得勒！王掌柜，有你這一句話，咱們的交情就不算是虛的，那咱們再來談談怎麼合作，以及利潤怎麼劃分吧。」

  王掌柜聽到利益劃分就覺得頭疼。

  岳娘子可是半點不吃虧的，一想到自己那個紅燒肉，沈盈娘什麼都不做，就能拿一成的分成。

  現在火鍋店，沈盈娘肯定是要占主導地位的，那自己還能分多少啊？

  但是這個念頭只是轉瞬即逝，王掌柜想想，哪怕自己只能拿一成的分成，還要幫忙，他也得答應下來。

  這麼賺錢的生意，不干白不干！

  於是兩人立刻就分配的問題繼續商討起來，最後自然是愉快的結束了對話。

  沈盈娘親自把王掌柜送到了馬車上，看著王掌柜的馬車離開，沈盈娘笑眯眯的回到院子，就對上了岳凌鈞的笑臉。

  「娘子，你可真厲害，王掌柜簡直被你忽悠的一愣一愣的。」

  沈盈娘嬌嗔的瞪著他，「什麼用詞，啥叫忽悠啊？我這是帶著他賺錢，人家王掌柜可精明著呢。」

  「知道火鍋店將來生意不會差，連我開出的那些看似苛刻的條件都答應了，這才是真正的聰明人，生意人，不發財都難啊！」

  說話間，沈盈娘靠近岳凌鈞，伸手拉住了岳凌鈞的手笑道。

  「相公，你說，咱們的店到時候要是擴張到京城了，咱們是繼續在這待著，還是去京城住啊？京城那麼繁華，我覺得帶著長安和長樂去京城比較好，你說呢？」

  沈盈娘說這話的時候，沒注意岳凌鈞的表情，臉上只有自己喜悅的幻想。

  岳凌鈞在聽見沈盈娘的話之後，表情略微有些僵硬，嘴角微微的抿成一條直線，然後緩緩下垂，很明顯，岳凌鈞並不怎麼高興。

  至少對於他來說，京城除了繁華，還有一堆不堪回首的往事。

  他來到這裡，除了是要找人，也是有要遠離京城的意思，但是娘子若真的喜歡京城，他還要回去嗎？

  回去之後，會面對不少的麻煩吧？就算是他想隱姓埋名，估計也不成。

  娘子實在是太耀眼了，去了京城之後，也能搗鼓出一番風雲來，可是總不能因為自己的原因，阻止娘子的腳步。

  娘子看起來是真的很嚮往京城的繁華。

  岳凌鈞一時無言，好一會之後才勉強笑了笑說道。

  「只要你開心，去哪裡都行。」

  沈盈娘笑著，正想說相公你也太寵我了，突然外面傳來一陣腳步聲，聽著凌亂的步伐，就知道有很多人。

  沈盈娘的眉頭一皺，心裡升起了不好的預感，回頭一看，果然又有不速之客登門了。

  她才送了真正的貴客，馬上就有不歡迎的客人上門，沈盈娘的好心情有點大起大落，只因為看到了在前面帶路的何里正。

  何里正身後還跟著不少村里人，不是之前跟著一起來想要逼她買肉的村民，而是一群老人和孩子，還有女人。

  每個人都面黃肌瘦的，看起來挺可憐，但是沈盈娘又不瞎，哪裡看不出這些人眼裡的貪婪。

  雖然在努力的掩飾，但是這些人連飯都吃不飽，又怎麼可能真正能掩飾住自己對美好生活的嚮往……或者說，貪婪呢？

  沈盈娘嘴角的弧度逐漸的放了下來，轉頭對著岳凌鈞無奈道。

  「相公，咱們看來又有麻煩了，不過咱們要繼續住在村里，還真不能不打交道，而且你不是還要打聽那個孩子的下落嗎？」

  「反正他們都來了，咱們要不就留下幾個人在家裡當幫工，時不時的找他們打聽，應該也不算太露痕跡。」

  岳凌鈞知道沈盈娘這麼做是為了他，要不然這些跟來的、變相逼迫他娘子的人，有一個算一個，都別想進他們的院子。