第251章：天才啊！

  『噌——』

  她似乎有點不好意思，但仍然站起身來，畢竟第一次當著這麼多高管的面發言，心情必然是有些緊張的。

  『呼——』

  長出一口氣調節了一下心裡的緊張，可拿著筆記本手還在有點發抖。

  趙振濤知道余艷性格上稍微有那麼點膽怯，便小聲安慰道：「沒事的，你好好將你的就算講錯了也沒事。」

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  夏依依由於做的離她最近，一臉欣慰的看著余艷：」加油，你能信的。「

  「嗯。」

  余艷應了一聲後，眼神便的逐漸凝重起來，一本正經的說道：

  「趙總、各位高管，當時的情況是這樣……」

  「在華勝覆蓋的周圍小區之中，尤其是一些比較高端的小區，均價在三萬平的區域，我和林總等人進行對著整個區域的調查，其中包括幸福小區，卡斯頓小區……」

  「其中我發現幸福小區的商鋪數多的令人不敢相信，雖然這幾個高端小區都有上前人居住，但其中商店、鮮果這兩類的商鋪的數額平均數量超過135.

  至於其他的店鋪都還算正常，所以我對如此多的店鋪數量充滿疑惑，比較像這樣高端小區其中內部還是存在底商的，根本不需要這麼多的商鋪。「

  「最後我將這個數據報告給林總的時候，他才發現這其中的貓膩，最終決定問題絕對出現在了商鋪之上。」

  說到這裡余艷的聲音戛然而止。

  此時此刻除了經歷過這些趙總等人以外，其他的高管都是一臉懵逼，不知所云。

  連忙詢問道：

  「這……不太可能啊，店鋪裡面去過了，雖然多是多了點，但他們怎麼推廣啊？「

  「是啊，這才是我們應該注意的一點。」

  「不可能吧，家樂福這樣做能怎麼分配？」

  隨著大家的疑問越來越多，余艷便繼續說道：」後來我們決定隨機進入一家商鋪進行調查，我的師父夏依依聞見一股剛剛裝修殘留下的氣味後，才最終選擇到這家鮮果店，整個店面比一般的鮮果店要乾淨許多，而且配備的人員也十分充足，一個店除了店長外還有三名負責工作的員工。「

  「進入店鋪後夏依依和林總便以要購買新彩電和化妝品的理由閒聊，成功引起了這些推廣人員的注意，當我們快要離開的時候才最終對我們進行客戶識別和分類，由於我們訴說的金額遠遠超過2兩萬，這些推廣人員便贈送一張家樂福的六折購物卡，並告知我們此卡不能轉借，而且在結帳的時候有專用的收銀台人家會根據卡片上的發卡商鋪進行一些簡單的提問，比如『這家商鋪的老闆男的女等等，一些非常細節的問題』」

  「好了，我掌握的情況大概就是這個樣子。」

  『咚——』

  說完余艷便一屁股坐在了凳子上，長出了一口氣。

  此時，聽到這些分析的高管以及趙總眼中不由露出一絲驚訝。

  他們可沒想到這竟然是家樂福分流他們的辦法，而且極其高明可以算上的頂級計謀了。

  「這……太不可思議了，竟然還有這種宣傳手法。」

  「在日常進行交流的時候對客戶進行分類，然後在有效的推出他們家樂福的團購卡……」

  「說實話啊，我這是有點佩服這些家樂福的高管了，竟然能想出這個辦法，雖然算不上卑鄙但這個效果啊，確實令人匪夷所思。」

  「天才啊！能想出這個辦法的都是天才啊……」

  「……」

  坐在林總對面趙振濤也是滿臉的驚喝，甚至眼中充滿了佩服，他縱橫商場三十餘年還從未遇見這種特殊的推廣方式，這可算是給他好好行了一課。

  他眼中出現了一絲豁然，輸給這樣的手段並不丟人，於是長嘆一句：「千里之堤，潰於一穴啊！」

  趙振濤總結的十分到位，確實如此，沒有人能想到家樂福的這種手段，竟然能夠硬生生的將華勝差點搬到了兩次，估計第一次彎彎經營華勝的時候也是遇見這樣的經營方式。

  這他娘的完全就是游擊隊啊，用極小的代價來吞噬別人的客戶流量，甚至策反客戶。

  林宇見大家都陷入沉思之中，便直接開口說道：

  「好了，具體的情況我相信以各位常年從事這個行業的資歷來說應該可以完全理解了，接下來便可以商量一下因對的方法了，有誰能做出有效的回應嗎？」

  「我！」

  趙振濤直接站起身來，他在整個行業從事三十多年，既然能找到對方的核心那就能瞬間想出應對方法。

  「一，華勝整個商場打七折，用來吸引一些路人客戶，這樣以來能新增很多的客戶，畢竟家樂福的折扣也只是8.5折而已，甚至更多的時候是9折。「

  「二，學習他們的這種『白蟻方法』在華勝覆蓋的周圍小區先全部摸清對方的推廣點，直接在他們店旁邊開出相同的店面，也以同樣的銷售手段進行宣傳，而且贈送積分等的活動絕對要比他們的給多。「

  「三，立刻占領家樂福周圍的小區，每個小區至少建立二到四個商鋪進行策反客戶，不僅享受六折折扣，而且首次購物突破一定數額直接見面200，和家樂福實行一個政策團購卡不外借不宣傳。」

  「林總，你覺得怎麼樣？」

  『呼——』

  趙振華一口氣說完這麼多，喝了杯水緩了緩，然後將期待的目光看向一旁的林宇。

  畢竟像這種級別的反擊方式，必須有總部的同意才能徹底完成。

  可一旁的林宇卻根本沒有應聲，他只是皺著眉頭在想些什麼問題……

  三分鐘，整個辦公室里燕雀無聲，大家都在焦急的等待著林宇思索完後的決議。

  眾人你看看我，我看看你，對林宇沉默的做法十分不理解！

  難道是因為要花的錢比較多嗎？

  他們搖了搖頭，比較總部寰宇可是極度大氣的，就開業典禮就能看的出來那種氣魄，這點金額對現金流的寰宇來說根本意義不大。

  那到底是因為什麼呢？

  而林宇的目光卻帶帶的看著面前的筆記本，突然他猛然靈光一閃，抬頭看著趙振華和這幾位高管，用極其肯定的語氣說道：

  「不行！「

  這……

  此話一出整個會議室都愣住了，不只是趙振濤就連夏依依也是滿臉驚訝，十分不解的看著林宇。

  對方都已經這樣了，如果在不進行反擊的話，按照現在的客戶流失速度最多一個月，華勝完全進行入負營收的節點，到時候那才是真真的慘。

  於是夏依依皺著眉頭說道：「林宇你在想什麼呢？現在如果還不還擊的話，家樂福估計就要崛起了……」

  趙振濤也是一臉愁容的說道：「是啊，林總現在不能不進行安排啊，難道是我的方案有問題嗎？」

  嗯？

  對！

  絕對如此，不然按照林總的性格是絕對不會忍受對方這樣的行為的，那麼一定是自己制定的計劃出現了很嚴重的不足，所以他才直接拒絕的，但是還有其他比較好的方法嗎？

  不……應該不可能吧，我從事這麼多年都未想到更好的辦法啊……

  於是他嘗試性的問道：「林總，莫非你有一個更加不錯的想法，來進行還擊嗎？」

  此話一出。

  辦公室的一幫高管頓時愣住了，就連夏依依的也有點驚訝。

  不可能啊，這根本就沒有更好的辦法了，對方的做法如此高端甚至可以說是完美了，如果不是運氣好的話根本就發現不了。

  他……他能有什麼樣的方法呢？

  此時此刻所有的目光都齊刷刷的看向林宇……

  面對趙振濤以及夏依依的質疑詢問，林宇早已在心中想出了一個極其完美的計劃，甚至比家樂福的整個白蟻方案還要完美許多。

  於是開口說道：

  「確實，我想到了一個更好的方案。」

  「趙總你知道為什麼對方的這招技能有效嗎？」

  趙振濤緩緩站起身來，根本不用思考，憑藉他多年的經驗直接說道：「是因為隱蔽性很好，才沒有被發現。」

  林宇臉上有點失望的搖了搖頭：「不對，錯了，都錯了！」

  「那是因為什麼？」

  「敵人在暗，我們在明！」

  嗯？

  趙振濤的臉上表情更加疑惑了，扣了扣自己本就不多的頭髮，滿臉疑惑的問道：「這其中有什麼區別嗎？」

  不止是趙振濤甚至其的高管們也是一頭霧水，十分不理解林宇的說法，這不是都一樣嗎？

  「有，而且很大！」