第284章 應對方法

  唐墨拿出傳呼機一看，是田康明打來的，讓唐墨給他回個電話。

  難道是衛生紙這邊也出了問題嗎？要是兩邊都出問題的話，唐墨真的頭都大了。

  唐墨帶著疑惑的心情，給田康明去了電話。

  田康明說有個重要的事情要跟唐墨商量一下，讓唐墨抓緊時間過去廠里一趟。

  唐墨也沒有在電話里問是什麼事情，開著車快速的去了城裡。

  因為有田康明，所以平時他很少來紙廠里。

  到了田康明的辦公室里，只見田康明不知道在紙上畫著什麼，唐墨便湊了過去。

  「你來了？」

  「對，你是弄什麼呢？」

  「我有個新的想法，你看看行不行？咱們現在的面巾紙不是不太好賣嗎？倒是不是說沒有市場，主要是一些商店的老闆不怎麼拿這些貨，畢竟這種面巾紙只有年輕人才會用，我就想了一下，咱們這樣推廣一下行不行？」

  

  田康明把自己手裡的紙，遞到了唐墨的面前。

  唐墨仔細一看，只見上面密密麻麻的畫著每個街道，幾乎涵蓋了整個天陽市所有。

  「你畫一個地圖幹嘛呀？」

  「你看我標註的這些點，我們在這裡放一張桌子，讓咱們的員工每天都去這裡推廣，順便也可以賣出去一部分，比如我們推廣的時候，可以先送他們一包，這樣就能快速的加大咱們的力度。」

  唐墨忽然覺得，田康明的這個辦法非常的好。

  面巾紙是年輕人都能用得上的，可是有很多人不清楚，他們出了這個產品，商戶的老闆也不怎麼推薦。

  老闆們都喜歡賣衛生紙包括衛生巾，面巾紙利潤比較低，而且還是一小包一小包的賣，他們覺得有點麻煩。

  「我覺得你這個想法特別好，你是準備一起同時開工呢，還是說先開幾個？」

  「我是決定先把天陽大學附近這個開了，畢竟大學生還是能接受這樣的東西的。」

  「如果推廣出去之後呢？」

  「如果推廣沒有問題的話，我們就可以售賣了，就按著現在這樣的方式售賣也不是不可以，看到咱們賣的好了，肯定會有商戶拿咱們的貨。」

  唐墨點了點頭，這種營銷模式還是非常不錯的，最起碼能夠解決眼前面巾紙滯銷的問題。

  他瞬間想到一個事情，問著田康明：「你說我這邊的啤酒能不能這麼賣？」

  「任何東西都能這麼賣，但是你要考慮一個事情，啤酒的分量是非常重的，你拿過去的話，沒有面巾紙這麼好拿，畢竟麵筋紙很輕，隨便一個員工拿上三五包也不成問題。」

  田康明說的也對，這的確是一個事實。

  「田總，我同意你的想法，咱們就這麼做，先是一禮拜，大學已經開學了，明天就可以干。」

  「你先別著急嘛，咱們做活動期間，可以適當把面巾紙的價格壓低一些，其實咱們也不算賠，等到所有渠道都打開之後，咱們再恢復原價。」

  「沒問題，我舉雙手表示同意。」

  「你要是同意的話，我就安排人這麼做了。」

  「做吧做吧，我同意。」

  唐墨忽然間想到了一個解決啤酒的問題，面巾紙可以這麼賣的話，啤酒也是可以這麼賣的。

  他也能夠解決掉啤酒拿貨比較麻煩的問題，假設他不需要這些零售商了，我自己去找店鋪，然後做我的直營店。

  既有啤酒又有汽水，甚至還有方便麵。

  這樣的店鋪不需要太大，只需要是十平米就夠了，而每個月的租金也就是一二百塊錢，十個店的話也就一兩千，這對於目前他們來說，是非常不錯的辦法。

  海島啤酒有投資商，他們可以肆無忌憚的墊資，唐墨他們既然沒有，那就有沒有的辦法。

  首先客戶對他們啤酒的味道是比較滿意的，再加上價格也是親民的，只是商店不進他們的貨了。

  既然你們不進我們的貨，那我們是有市場的，我就可以自己開店去賣。

  整個天陽市市區開十家店鋪，完完全全能夠覆蓋掉了，給零售商中間的那部分利潤，就等於是給到自己的客戶優惠了。

  一個店鋪只需要一個員工去管理就可以了，每天往裡面送貨，完全是沒有問題的。

  唐墨想到這些，覺得跟未來的直營店有點相似，只是未來沒有啤酒或者其他快消品的直營店。

  但是未來快消品可以直接網銷的，同樣是從廠里直接出貨的，跟直營沒有什麼區別。

  唐墨還在紙上算了一筆帳，十個店鋪同時開的話，他們的成本連上人工的，大概在三千到四千，到底能賺多少？現在說不準。

  目前這個方式至少能夠解決掉海島啤酒跟他們的競爭，有可能賺的比之前還多。

  他立刻給鄭友東跟趙天和打了電話，約他們兩個人晚上一起吃飯。

  這兩個人也明白是什麼意思，肯定是唐墨想到了可以解決的辦法。

  三個人再次聚集在了包間裡，唐墨把自己手裡的紙，放到了二人的面前。

  「這是我想到的解決辦法，你們看看行不行？如果行的話，咱們隨時可以做。」

  兩個人疑惑的看著紙上寫的密密麻麻的數字，看完之後才明白什麼意思。

  兩個人對視一眼，眼中全是驚訝。

  「我們看明白了，你的意思是咱們自己開店賣？」

  趙天和還不算太傻。

  唐墨點了點頭，解釋道：「咱們直接開咱們的直營店去賣貨，面對的是一手的客戶，我們廠里還有汽水，還有冰棍，想要其他還可以增加，比如方便麵，但是還是要以啤酒為主，時間長了，大家只會來咱們這裡買，絕對不會去商店去買。」

  「這樣做倒是也可以，萬一海島啤酒也這麼做呢？」

  鄭友東提出這樣一個疑問。

  「我特別希望他們這麼做，海島啤酒之前打價格真是打不過咱們的，他們要是開店的話，等於是投資加大了，他們就是再有錢，總不能買啤酒的顧客來了，他們賒帳給客人吧？」

  唐墨很是認真的看著二人。