第318章：久經商場的老炮兒！

  王世風知道，作為銷售科的科長，把廠子裡的布料和貨品要賣給誰，

  不賣給誰，給誰多一點，給誰少一點這點權限還是有的。

  趙擎天有些吃驚的半張著嘴巴。

  牙縫裡的牛肉絲都露了出來。

  看著王世風眼神里的那抹堅定，讓他很難說出推辭的話。

  可是如果答應了，還得長期合作，這個人又如此的狡猾聰明把價格也壓到了最低。

  那廠子裡不就損失大了？

  不答應的話人家就不幫忙消化廠子裡的滯銷品這更是一個難題。

  

  左右為難啊簡直！

  「那個王兄弟，這個客觀觀上我是做得了主的，但是我沒辦法保證量啊！

  畢竟我們廠子裡的老客戶太多，得先考慮保證他們的利益。

  但我會盡力的滿足你。」

  這話聽得王世風很不爽道：

  「趙哥的意思我懂了，那既然那些個老客戶的權益要保護，

  那你們倉庫的那批滯銷品完全可以找他們買走啊！

  遇到困難都要相互的幫襯這才是人幹得事兒是吧？」

  話糙理不糙！

  言外之意就是罵那些只知道要好處又不願意付出的人。

  普天之下非你媽，誰會在沒有利益的前提下什麼好處都給你？

  王世風的語氣中顯然已經帶了一些個人不滿的情緒在裡面。

  弄得氣氛一時尷尬了起來。

  趙擎天沒想到這個好說話的年輕人也會講條件了。

  正在不知道怎麼回答的時候。

  「趙哥就沒想過如果合作愉快後，我這個新客戶也會變成老客戶了？

  還是那種能當接盤俠的優質老客戶！

  哈哈哈哈！」

  王世風說完自顧自的調侃起來。

  趙擎天也順著梯子下。

  「啊，這個當然好啊！」

  趙擎天終於在這樣緊張又有些難為情的氛圍中吃完了最後一口牛排。

  但是還是感覺肚子空空的。

  一想也是，廠子裡的暢銷品賣給老客戶也是賣， 賣給這個年輕人也是賣。

  這個還能解決他們的後顧之憂。

  然而其他的客戶只知道索取。

  從來都是什麼好賣進什麼。

  從來沒有為廠子裡擦過屁股。

  「趙哥，我就打開天窗說亮話，你把最新款的料子或者服裝首先賣給我。

  我保證這個貨不會和你砍價。

  只要和其他客戶一樣的拿貨價格就成。

  當然了如果能更便宜，那自然是更好不過了，如成品衣能一件便宜四毛。

  我這邊就給你提兩毛一件的辛苦費。」

  看見趙擎天還有些發愣。

  王世風又把對方的杯子裡滿上了紅酒道：

  「當然了，違法的事兒咱不做，有毒的飯菜咱不吃，你就放心吧。」

  趙擎天還是第一次聽人談價格這麼直接的。

  這個自己確實能做得了主。

  至於每次的新品出來後，市場價格定位，以及不同批次的價格定位都會根據當時的實際情況做一些調整、

  這些都是常規操作。

  即便是廠里廠長也都不會發覺。

  「我這邊回去還會建一個南城最大的服裝批發市場，以及建一個南城最大的商業街。

  到時候別說海城，就是羊城十三行的貨都會是我進貨的渠道。

  低端滯銷的貨品走批發路線，分散到縣級城市和鄉鎮，滿足這個層次市場的需求。

  高端的服裝走高端的店面商鋪模式。

  所以我是高低端和滯銷品都能吃得下的客戶。

  趙科長要不要爭取一下，拿下我這個大客戶？」

  王世風半帶開玩笑的話讓對面的趙擎天驚嘆不已！

  這個年紀比自己小了近十歲的小伙子居然把服裝市場分析的如此透徹。

  這戰略部署實屬了得啊！

  關鍵是還知道羊城的十三行。

  那可是華夏最大的服裝批發市場。

  有了幾百年的基礎。

  別說自己所在的小廠子，就是海城的服裝廠加起來也無法和十三行比拼。

  此刻趙擎天對眼前這個年輕人保持了高度的懷疑。

  若不是人就在自己跟前，真的還以為是一個久經商場的老炮兒。

  王世風這一世還沒有去過十三行。

  不過前世打工的時候有幾年就在那邊幫進貨商扛包過的。

  那個場景至今都難忘記。

  高峰期人流量一天數十萬！

  每天進出貨數千噸！

  趙擎天想到王世風說的一件衣服能拿到最低價格，就給自己提兩毛。

  想到王世風這樣的大老闆這邊以後如此大 進貨量，那自己的收入也是相當可觀的！

  「趙科長，我們就以以後我每月進貨量的最低件數計算，五千件總是要進貨的吧，那你算算你能拿多少？

  我對於你個人來講，這樣的大客戶不多吧？」

  王世風的語氣故意有些拖長。

  只有直接把利益提出來，這事兒基本上也就成了。

  趙擎天在心裡默默的算了一下。

  一件兩毛。

  十件就是兩塊！

  一百件20塊。

  一千件就是200塊！

  比自己現在的工資都高了！

  可還得在這個基礎上乘以五倍！

  1000塊啊！！！

  一個月就賺了他之前在廠子裡一年的錢！

  不到一年自己就能成為萬元戶啊！

  並且這個價格自己有權根據不同區域和出廠的質量批次稍微做調整的。

  以前給那些個進貨商的最低價，別說給他一件兩毛的提成。

  連個毛都沒看見。

  煙都沒給他抽一支的。

  這買賣可以做！

  「來，王老闆，合作愉快！

  我敬你！」

  王世風給畫了一個餅。

  還是很大的一塊餅。

  趙擎天這會子完全處於亢奮之中。

  舉起紅酒杯碰完杯子直接一口乾了。

  活生生的把紅酒喝出了啤酒的既視感！

  王世風也舉杯小喝了一口紅酒。

  品著酒香，看見趙擎天那一臉發自肺腑的竊喜就很受用。

  此刻在王世風的眼裡，這不是一個人。

  是只羊！

  以後還能繼續薅羊毛的肥羊！

  雖說羊城十三行的服裝占據了華夏絕大部分服裝批發生意。

  但是高端服裝零售業也是一塊空白，且肥美的市場！

  然而目前海城紡織三廠雖然規模無法和十三行比，

  但畢竟是一個具新潮，時尚、潮流的廠子。

  裡面的設計師都是國外聘請的。

  產品更新的周期短。

  貨物的出貨量大等優點 。

  海城生產服裝可能不是最厲害的。

  但是想在這裡賣服裝那可是個好地兒。

  再等一年的時間，布票的取消會迎來服裝行業新一輪的機遇和挑戰！

  如果要想賺大錢就得利用好目前這層干係。

  「趙哥，時間就是金錢！

  這次進貨的事兒除了你們滯銷的那批的卡其布，你看你這邊能批發多少件最新款的貨？」

  王世風的話直接說到了數量上。

  根本就沒有給對方一個拒絕的機會。

  趙擎天對於今天的收穫很是意外。

  想到一件有兩毛的提成就開始在心裡算了一下後道：

  「王老闆，這樣，現在我們廠子最時興的爆款是喇叭褲。

  是出口到米國那邊的貨。

  出貨價是30一條，在海城的高檔百貨店賣的是90一條。

  你拿回去至少賣六十一條。

  這樣我同樣以30一條的單價，給你先勻一千件，你看怎麼樣？」