第二十九章：他的野心

  「清涼爽口，通氣開胃的涼拌菜，一毛錢一份，走過路過別錯過。」

  趙月嬌看到有人經過，就吆喝涼拌菜。

  但她也不敢大聲吆喝，怕太引人注目了，所以用正常音量讓經過的人能聽見就行。

  趙平陽乍一見到趙月嬌賣菜的模樣嚇了一跳。

  他沒想到一向乖巧的小妹，現在出來做生意也能放得開。

  準確的說，比他放得開，他只知道傻站在這兒。

  他們現在在一個小樹林邊上。

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  趙平陽可是挑了個好地方，往前走拐個路口就是幾個大廠子，早晨起來上工的人絡繹不絕，往後走是小樹林，如果真有人來逮他們，跑路也好跑。

  地方是個好地方，但是一毛錢一份涼菜，有點兒貴了……

  「小妹，要不降降價吧，都沒有人買。」

  「二哥，你覺得多少錢合適？」

  「五分，六分？」趙平陽試探地問，其實這些菜都是昨天小妹去後山上挖的野菜，要說值錢的，也就是數調料值錢了，裡頭擱了不少鹽和醋，還有香油和白糖。

  趙月嬌搖了搖頭，小聲說：「二哥，要是咱們在紅崖村賣菜，一分錢一份說不定都沒人買，但是咱們現在在鎮上，鎮上的消費水平和村里不一樣，他們相信一分價錢一分貨，要是定的價太低，他們反而會覺得東西不好。再說了，這菜本身的成本雖然低，但是咱娘那麼早起做菜，咱倆又這麼遠把菜運過來，這人工成本和時間成本都不低啊，所以一毛錢一分不貴！」

  而且趙月嬌很有自信，她提供的配方，她娘親自調的料，她也嘗過了，這涼菜絕對好吃，絕對是大飯店的水平。

  一毛錢一份，絕對值！

  「對！」趙平陽越想越覺得趙月嬌說的有道理。

  趙月嬌剛說完話，就看見成群結隊走過來了三五個人，於是趙月嬌又開始吆喝。

  她和趙平陽已經到了快半小時了，還沒開工。

  「嬸子，買涼菜不？」趙月嬌主動問眼前的三五個婦女。

  本來只是試探地問，沒想到那幾個嬸子還真停下來了。

  「小姑娘，你這涼菜里都有啥呀？」一個看起來就很利落的婦人，笑著問趙月嬌。

  趙月嬌說話之前先笑了起來，笑得真誠又甜美。

  「嬸子，這裡頭有五六種野菜，而且咱們家涼菜都是現拌現賣的，您喜歡吃哪種野菜咱就多放哪種野菜。您看看喜歡哪種野菜呢？」

  趙月嬌說話帶了和這個年代毫不相符的客氣態度，讓眼前幾個婦人微微驚訝，甚至有些不知所措。

  如果她們曾在二十一世紀生活過，就會知道這種語氣是趙月嬌跟專業客服學的。

  見看著涼菜的嬸子有些猶豫，趙月嬌又說：「這野菜都是今天早上現摘的，新鮮得很，而且最主要的是咱家這個調料是祖傳的秘方，外頭可吃不到呢！保證您今天早晨買了，明天早晨還想來買！」

  「那給我來一份吧。」那人被趙月嬌說的心動了。

  「好嘞！」趙月嬌一邊開始拌涼菜，一邊用眼神示意趙平陽收錢。

  趙月嬌把拌好的涼菜鄭重地遞給她的第一位顧客，又問一起的幾個嬸子：「您幾位要不要也嘗嘗呀？」

  ……

  等到五個婦女走遠了，趙平陽才回過神來。

  就這？

  就這幾分鐘的功夫，他竟然已經賺了五毛錢！

  發生了什麼！

  趙平陽一臉震驚地看向趙月嬌，「小妹？」

  「哈哈哈！」看趙平陽愣住的滑稽模樣，趙月嬌忍不住笑出了聲，「二哥，你是不是覺得他們一個月工資三十塊錢，也就是一天一塊錢的工資，所以花一毛錢買一份涼菜特別不可思議？」

  趙平陽瘋狂點頭。

  趙月嬌把其中的話術跟趙平陽講了講，就比如她剛才沒直接問嬸子要不要涼菜，而是問她喜歡吃哪種野菜，給了對方選擇的餘地，那對方就會思考，那這事就有了開頭……

  「小妹，你真厲害。」趙平陽豎起了大拇指。

  「哪裡是我厲害，我就是看的多了，學到了點皮毛……」趙月嬌訕訕地說，其實是她自己以前就是個衝動的消費者，經常被商家套路，所以久而久之自己也學到了點兒，說多了都是淚……

  「如果按照這個速度，不到半個小時我們就能把三十份菜都賣完，那麼一天就能掙三塊錢，一個月就是九十塊錢！」趙平陽算著帳，眼裡亮起了光。

  他和他娘在田裡干一個月的活，一共也還掙不了二十塊錢，現在進趟鎮上來回用不了五個小時，就能一個月掙九十塊錢！

  趙平陽越想越激動，趙月嬌就冷靜很多，九十塊錢可不是她的目標。

  萬事開頭難，只要有了開端，一切就顯得順理成章。尤其是當有人圍在趙月嬌身邊看涼菜時，其他路過的人也會被吸引過來。

  不到二十分鐘，大挎籃子裡的菜也就只剩能拌三份的量了。

  趙平陽揣著兩塊七毛錢，臉上的笑藏不住。

  「二哥，現在都沒什麼人了，看來明天咱們還是得早點從家出發。」

  「好！而且明天咱們要多準備些，看這架勢，三十份都不夠賣的！」趙平陽的眼睛晶晶亮，趙月嬌從他的眼裡看到了他的野心。

  這是趙月嬌樂於所見的。

  兄妹倆正互相對著笑，忽然砰砰兩聲！

  兄妹倆不約而同轉頭。

  擺在地上的兩個大挎籃子，被人粗暴地用腳踢倒，裡面剩下的野菜都被踢到了地上，新鮮的野菜頓時染上了地上的泥巴。

  「我當是誰在這和哥幾個搶生意呢，原來是倆毛都沒長齊的小屁孩。」說著話，三個男人將趙月嬌和趙平陽圍住。

  趙平陽二話不說，把趙月嬌拉到自己的身後，摁著她不讓她往前走。

  心疼地看了看地上的野菜，趙平陽又抬眼看向眼前的三個男人。

  三個中年男人，他一個打仨不是問題，可現在他小妹還在這裡。

  他要是出手打架，就顧不上趙月嬌了。

  就在趙平陽思索怎麼保護趙月嬌時，對面的人又開了口，「趕緊給老子從哪來滾回哪去，別在這擋了老子的路！」

  忽然，身後一聲大喝，驚得趙平陽抖了三抖。