第一百三十章 積分

  「送是啥，讓是啥，宣傳又咋宣傳，你具體說說。」

  看得出來，馬明華現在已經對林晚晚很信任了，至少在宣傳這方面，他是信林晚晚的，好吧或許應該說，他現在只能選擇相信林晚晚。

  「送，很好理解，就是把咱們的牛奶送出去。」

  「送出去...你這個我知道，我之前也做過，不就是把牛奶送給屯子裡的人嗎？可是沒用啊。」

  要是有用，我還用得著找你合作？

  似是看出了馬明華心中所想，林晚晚笑著道：「馬叔你所謂的送，思路是對的，但送法卻是錯的。」

  「送法是錯的？啥意思？這玩意兒還有啥門道？不就是把牛奶送給附近一些人嗎？難道你的意思是送給別的屯子的人？我的媽，要真是這樣，咱們還沒等賣呢，就得先賠一筆。」

  林晚晚也不著急，等他發表完自己的意見以後才說道：「往外屯子送牛奶是肯定要送的，但不是要你每一家都送，那樣還得了，你想送，我還不答應呢。」

  「那你到底是啥意思啊。」

  「送，是要送的，但要送對人。」

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  「送對人？」

  「沒錯，盲目地送是沒用的，咱就舉了例子來說，你送給一家本來就沒啥錢，吃飯都揭不開鍋，一家人的年紀還都不小的中年夫婦，你覺得你就算送一斤，十斤又能咋地？人家壓根就不可能買，沒準兒最後還會嫌棄你送的少，在背後埋怨你。」

  「所以說，要送就要選擇一些你確定他們手裡有些閒錢，並且...」

  說到這兒，林晚晚笑了笑，「是要家裡有孩子的。」

  「有孩子？這和孩子有啥關係？」

  「這就涉及到了第三點，我待會兒再告訴你。」林晚晚賣了個關子後，繼續說道：「所以說，這第一點就是要送對人，送給真正需要的人，那什麼是真正需要的人？家裡有老人的，有小孩兒的，在這些家庭裡面我們進行篩選，窮的第一批就要刷下去。」

  「當然，不是說咱們看不起窮人，也不是說咱們不能給窮人免費送牛奶，只是現在不是時候，免費送牛奶，做好事的那都是以後的事情，咱們現在說的是要賺錢，所以就先按照這樣的標準來找。」

  「等這些人都送完了以後，咱們要做的就是第二點，讓。」

  馬明華不再說話，而是認真的聽著。

  「那什麼是讓呢？簡單來說，就是利益的方面的退讓，打個比方，有人來咱們這裡買牛奶，而且是第一次，那咱們就要給人家讓利，比如說一斤牛奶正常咱們按照一塊錢賣，那麼第一次買的人咱們就可以賣給他五毛錢，直接對半砍。」

  「這樣賣你一定覺得很虧，但是你要知道，咱們現在還沒有打開局面，所以想要打開局面，就要在一開始就捨得下本錢，一斤牛奶五毛錢，但前提是，每家每戶僅限第一次購買。」

  「那之後呢？你要是再賣回一塊錢，人家還能買嗎？」馬明華像個學生一樣，提出了自己的問題。

  「嗯，這個問題問得好，所以這就來到了第二步，持續讓利。」

  「持續讓利？啥意思？」

  「很好理解吧，我再舉一個例子，比如還是這家人，第一次他來咱們這裡買牛奶花了五毛錢，他會覺得自己占了便宜，那麼他就會有百分之五十的概率會選擇繼續購買，當然也有剩下的百分之五十不會購買，那這個時候咱們就要抓住他的這個心理了。」』

  「咋抓？」

  「繼續給他便宜。」

  「繼續便宜？」

  「是的，第一次賣給他的時候，就可以適當的提醒他，第二次來買牛奶還會給他便宜，這樣想要貪小便宜的人，基本上都會來，除非不喜歡喝牛奶，那就沒辦法了。」

  「那麼如果第二次他還來買牛奶，咱們就賣他八毛錢一斤，當然，如果只是這麼賣可不行，咱們要給他一個期待值。」

  「期待值？」

  「是的，期待值。」

  林晚晚換了個姿勢，繼續說道：「馬叔，不知道你有沒有聽說過積分這兩個字。」

  「積分？沒聽過，啥意思？」

  「這麼說吧，積分是一種本來就不存在的東西，而我們要做的就是用這個看不到，摸不著的積分來拴住前來購買牛奶的人。」

  本來林晚晚的想法是讓這些人辦卡，給優惠。

  可是現在這個年代，哪有啥卡啊，坐公交都還要交錢呢，所以她就只能換個思路。

  「額，那你說的這個積分咋用啊？」

  「這麼說吧，積分的作用就是用來兌換牛奶的，比如說一個人來咱們這裡買牛奶，第一次買牛奶的時候，咱們五折賣給他，第二次八折賣給他，但從第二次開始，就可以給他計算在這個積分之內。」

  「一次購買算一分，購買十次算十分，而一旦購買滿十次以後，就可以用這十分兌換半斤牛奶，積分滿二十分，可以兌換一斤牛奶，以此類推，我這麼說，馬叔你能明白嗎？」

  馬明華似懂非懂的點點頭，「我好像明白你說的意思了，你看我理解的對不對吧，你說的積分，其實就是一個讓這些人想要繼續買牛奶工具？買的多了就能換禮品？而這個積分，就是兌換禮品的工具？」

  「嗯，差不多就是這個意思。」林晚晚點點頭，笑著說道。

  「那我明白了，就是說，用這個積分來勾著那些喜歡喝牛奶，但又想占點兒小便宜的人，讓他們一直買咱們的牛奶。」

  「沒錯，其實這也算是給一些在買和不買之間徘徊的人一個可以下決心購買的理由。」

  這個在前世用爛的招數，在這個年代，其實還是很好用的。

  而且在她那個年代，儘管早就爛大街了，但其實還會有很多人會上鉤，倒不是不清楚，而是有些人是真的想要占那點兒小便宜。

  尤其是一些老人家。

  馬明華默默點頭，同時看向林晚晚的眼神都發生了一些變化。

  是他小瞧了這丫頭，沒想到她這麼有想法。

  而且這些想法還都是他想破腦袋都想不到的。

  看來這合作，是真的做對了。

  「那丫頭，這第三點呢？咱們到底該咋宣傳咱的牛奶呢？」

  這才是馬明華最關心的。