第一百二十六章 改變策略

  馬明華的臉色瞬間由黑變得更黑，他氣的沖林晚晚喝道：「你就一千來我這買什麼奶牛，去去去！我這兒沒空和你扯犢子！」

  林晚晚早猜到了對方的態度，也不見她有絲毫的驚慌，反而是笑呵呵說道：「馬叔，你看你，這麼激動幹啥，雖然我手裡只有一千塊錢，但我卻有一個價值幾萬塊的好主意，不知馬叔你要不要聽一聽呢？」

  「啥玩意兒幾萬的主意，去去去，我沒空搭理你們，連錢都沒有，和我這扯啥里格楞呢。」

  看得出來，馬明華是真的煩了。

  他已經在揮手趕人了。

  只不過林晚晚可沒想就這麼離開，奶牛還沒買呢，咋能就這麼走呢。

  於是她繼續說道：「我聽說奶站最近壓價壓的厲害，馬叔你家最近錢不太好賺吧。」

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  馬明華手上的動作一頓，隨即皺眉看向林晚晚，「你這話是啥意思？你想幹啥？」

  林晚晚急忙搖頭，堆著笑臉道：「馬叔，你看你敏感了不是，我能有啥意思啊，我就是想說，其實我有個好辦法，可以讓你多賺錢。」

  「你有辦法，你個小丫頭片子能有啥辦法，別跟我這兒扯淡了，沒兩千塊錢說啥都沒用。」

  林晚晚見狀，還是不走，就繼續說道：「難道馬叔你真不想賺大錢？真的一輩子就只想靠著奶站給的那點兒錢過日子？」

  「現在人家奶站都敢這麼明著壓你們的價，那往後呢？要是再壓下去咋辦？還賣牛奶？」

  「馬叔，可能我這話說的有點兒難聽，你家攏共就這幾頭奶牛，要是都賣沒了你還賣啥？」

  「你放...，你別胡說，我家奶牛還下崽兒呢。」

  「是，是能下崽兒，可是那養成了咋地也得等到一年後了吧，這一年下來的花銷難道不算錢？這些牛吃喝，看病，這些啥的都不要錢？你就不想想這些？」

  這句話，一下子說到馬明華的心坎兒上了。

  他就是因為知道這些奶牛花錢，所以才只能狠心賣牛奶，而且還是從一千多直接漲到了兩千。

  可兩千塊一頭奶牛的奶，真的不好賣。

  他都是有委屈憋屈都往自己肚子裡咽了。

  如今聽林晚晚這麼一說，頓時像是泄了氣的皮球一樣，雙肩一塌，鬱悶道：「我還能不知道你說的這些？可是這能有啥招兒，這年頭奶站賣奶也越來越不好賣了，我聽說人家城裡現在喝的都是那什麼豆奶粉，說是那玩意兒好喝，牛奶人家喝膩了，不喝了。」

  「所以啊，馬叔，咱們就不能再只靠著奶站這一條路賺錢了，咱們要另闢蹊徑啊！」林晚晚知道馬明華的心思鬆動了，便立馬說道。

  「可是...」馬明華忽然一怔，他看向林晚晚，皺眉道：「你真有好辦法？」

  「我真有好辦法，要是馬叔覺得我這辦法不行，那我轉身就走，奶牛我也不買了。」林晚晚信誓旦旦說道。

  這下馬明華猶豫了。

  見馬明華不說話了，林晚晚立馬追加，「馬叔，你想，我就說個辦法，成，你就聽，不成，你就當我放了個屁，這有啥好糾結的，又沒叫你花錢買我的辦法，你說是不是？」

  「這倒也是，行吧，那你說說看，你的辦法是啥。」馬明華一想，也是這個理兒。

  反正聽聽也不花錢，那就聽聽唄，萬一真的是個好辦法，那他也算是撿著了。

  聽到這裡，就連一旁的趙秋歌和王中明都開始好奇起來林晚晚要說的到底是啥好辦法了。

  然後在三個人期待的目光中，林晚晚緩緩說道：「其實我要說的辦法很簡單，把牛奶賣給屯子裡的人。」

  切~

  三人聽罷，立馬都是一副『就這』的表情。

  尤其是馬明華，他覺得自己又被這臭丫頭耍了一次，開口就要趕人。

  可是林晚晚根本不給他這個機會，緊接著說道：「馬叔，我知道你一定覺得我這個辦法不是辦法，可是你有沒有想過一件事情，難道你覺得把牛奶賣給奶站就真的會比賣給屯子裡的人更賺錢嗎？」

  林晚晚的話，頓時讓馬明華愣住了。

  他皺眉尋思了好半天，才支支吾吾道：「會...會吧，不然幹啥大家都把牛奶賣給奶站？」

  「那是因為奶站讓大家覺得有保障，很穩定，我這麼說沒錯吧。」

  馬明華想了想，點了點頭，倒確實是這樣。

  他當初之所以選擇往奶站送奶，就是因為只要送過去就能有錢賺，而且只要送過去人家就要，他也不用考慮自己家的牛奶會不會賣不出去，能不能賺不到錢。

  因為奶站就是收牛奶的，所以他也不愁賺不到錢。

  可是這兩年奶站的生意不好，連帶著他們這些供奶的也不像以前賺的那麼多了。

  「所以啊，你們之所以考慮奶站，就是因為很穩定，就算再差，都能賺到錢，可是馬叔，你有沒有想過，一旦奶站關了，或者再一次壓你們的價，往後越壓越低，那你該咋辦？還繼續往奶站送？不難受嗎？」

  馬明華啞口無言了。

  「所以啊馬叔，咱們現在是時候改變策略了。」

  「啥策略？賣給屯子裡的人？可我之前不都說過了嗎？來買奶的人其實沒多少，最多的時候也就是最開始的時候，那才幾個人啊，根本不行。」

  林晚晚呵呵一笑，「那是因為馬叔你前期宣傳沒做到位，要是前期宣傳做到位，我相信以咱家牛奶的質量，那絕對不愁賣不出去。」

  趙秋歌陷入沉思，王中明一臉茫然。

  馬明華也是皺緊了眉頭，好半晌才猶豫著問道：「丫頭，我問你，你說的那個啥宣傳，是啥意思？我沒明白。」

  林晚晚：「...」

  「嗯，其實意思就是說，咱們在賣牛奶之前，得先讓買牛奶的人知道咱家的牛奶為啥值得他們購買，換句話說就是，咱家牛奶的優勢在哪裡。」

  「嗐，再說的簡單點兒就是，咱家牛奶為啥這麼好喝，你得讓別人知道啊！要不然人家為啥來買咱家的牛奶？說白了，你得讓人買的心裡得勁兒。」