第46章 高明的促銷手段

  然而忍了半天沒忍住，發財哥拆開包裝拿出一根，時應染立即湊上前幫他點燃了，他深深吸了一口，表情很是享受。

  「這煙，不錯。」說罷，也從兜里掏出來一樣東西，塞到他手裡，「送你的，開張大吉。」

  時應染定睛一看，發現竟然是一隻金燦燦的鎏金駿馬，寓意馬到成功，趕緊道謝：「老哥客氣了，多謝多謝！」

  剛才對他們還有懷疑的人，看到他們送出的禮，一時都打消了顧慮，焦急地等著開業了。

  時應染把鄭老二和發財哥請到裡頭隔出來的休息間，介紹了一下程軍、程家寶還有程威，略帶歉意地說：「今天開張，待會只怕沒空招待你們，改天我在鄭家茶館做東，請你們吃飯。」

  鄭老二對他擠眉弄眼，「沒問題，只要你把那位也請來，我給你免費都成。」

  時應染無奈地瞪了他一眼，壓低聲音道：「這件事稍後再說，你急什麼！」

  

  這時，外頭的人已經急得叫了起來。

  「都快八點了，怎麼還不開張？」

  「程師傅，趕緊開張吧，我都等不及要抽獎啦！」

  「你還真以為能抽到電視機啊，這可是要看運氣的！」

  時應染連忙去隔壁把李倩和賀知風都叫了過來，「待會倩姐就負責收銀，知風幫忙回答大家的問題，比如價錢和抽獎方式等；程軍和程家寶則負責修理電器，今天肯定有不少東西要修，來不及修的就簽單子，定下時間讓客人明後天再來取；程威則負責店內的安全，謹防擁擠和推搡，還要小心有人渾水摸魚。」

  這些任務其實昨天他已經交代過了，但大家畢竟都是第一次面對這種場面，多囑咐幾遍總是好的。

  就這樣，伴隨著噼里啪啦的鞭炮聲，誠心電器維修店正式開張了。

  外面的群眾呼啦啦全都涌了進來，還算寬敞的店鋪，頓時就變得擁擠起來。

  「程師傅，我的收音機調不了台了，您趕緊給我看看！」

  「喲，這兒的電視機不到三百元一台，好便宜啊。」

  「洗衣機也比百貨商店的便宜好多！」

  「這個電熱水壺的價錢也很便宜，就是不知道質量怎麼樣？」

  大傢伙一股腦地擁擠在櫃檯前，程軍就有些手忙腳亂起來。

  賀知風見了，立即指定了一個位置，讓需要修電器的過去排隊。又把看熱鬧想買東西的人指引到展示架跟前，拿了一個電熱水壺下來，當著大傢伙的面，倒了半壺水進去，插上電源，按下了開關。

  「這是咱們程師傅自己改裝的，只要七八分鐘就能燒好，而且會自動斷電。」

  此話一出，周圍的人都有些不信。

  「電熱水壺我買過，燒的慢不說，一不小心還可能引起火災，你這個真有這麼好？」上前詢問的是一位大姐，她是縣小學的語文老師，平日工作很忙，對能夠省時省力的家用電器很有興趣。

  賀知風微微一笑，「是不是這麼好，等幾分鐘不就知道了？」

  說著，又從展示架上搬了一台電視機下來，播放電視節目。

  電視機的聲音一響，原本喧鬧的店鋪，霎時間安靜了下來，只剩下裡頭播放節目的聲音，以及電熱水壺燒水的響聲。

  雖然現在這個時間，只有央視一套的《為您服務》可以看，但大家仍然看得津津有味。

  不久，咔噠一聲，電熱水壺自動斷電，水燒好了。

  賀知風取來幾個搪瓷杯，就用這壺剛燒開的水，泡了幾杯茶。

  「來，大家嘗嘗，這是店裡免費的茶水。」

  這年頭，免費促銷的概念還沒有流行，但人都有占小便宜的心理。只要聽說免費，甭管是什麼，肯定都會一擁而上。

  剛才的大姐很快搶到一杯，看了眼自己的手錶，「不到八分鐘，真的很快啊。」而且她就在旁邊看著，並未看到賀知風觸碰水壺，它就自己停了。

  「這個電熱水壺多少錢一個，我要了！」

  賀知風笑道：「謝謝惠顧，原價一百元一個，開業酬賓打八折，只需要八十元，您可以先去櫃檯那邊交錢，抽了獎之後再到這裡來拿東西。」

  大姐立即美滋滋地踩著高跟鞋去交錢。

  交完錢，拿了收據，李倩把抽獎箱拿出來，讓她抽獎。

  她很快裡面掏出一張紅色的紙條，看了半晌，興奮地喊道：「啊，我中獎了！四等獎，四等獎是什麼呀？」

  李倩指著黑板笑道：「恭喜你，抽中了鋁製飯盒一個。」

  說完，就從倉庫里拿了個包裝好的鋁製飯盒遞給她，還給她套了個寫著「誠心電器維修店」塑膠袋。

  時應染來不及去定製包裝袋，就連夜手寫了一些。

  大姐高高興興地接過來，別以為鋁製飯盒普通，可實用著呢，她上班帶飯每天都用得著。隨後以又到賀知風那兒拿了電熱水壺，繼續看了會電視，才依依不捨地離去。

  有了第一個吃螃蟹的人，後面的客人消費起來就更利索了。

  這其中就有時應染接觸過的，那位賣麻鴨的老漢。

  他兒子過段日子就要上姑娘家提親了，這要能買台電視機在家擺著，還怕婚事不成？

  「姑娘，你們這電視機怎麼買啊？」

  老漢指著賀知風面前正在播放電視節目的電視機問。

  賀知風一看是他，微笑著回答：「這台三百，那邊的二百八。」

  老漢一聽眉頭緊皺，「價格怎麼還不一樣呢？」

  「三百的尺寸大一些，外殼是翻新過的，價格自然要貴一些。」賀知風耐心地解釋道。

  老漢詫異道：「哦，還有這種講究嗎？」

  「這是當然，電視機新舊程度不同，尺寸大小不同，價格也就不同。」賀知風說著，把一張手寫價格表貼在了展示柜上面，並逐條進行解釋。

  老漢點點頭，又問：「那這上面寫的終生保修，是啥子意思？」

  賀知風心道這個問題問得好，急忙大聲解釋：「這就是說，只要您從我們這裡買了電器，壞了可以隨時拿來修，只要不是人為造成的故障，終生免費維修！」

  「真的嗎？」老漢瞪大雙眼，臉上滿是不敢相信的神色。

  其他聽到的人也都擠過來，好奇地詢問。

  「壞了真的免費維修？」

  「修幾次都行？」

  賀知風認真地點頭說道：「凡是我們店裡賣出去的電器，都有一份終生保修單，憑著它就能拿過來免費修理。」

  聽到這話，店裡的人全都發出驚呼。

  終生免費維修，這條件也太吸引人了！

  尤其是電視機、收音機、洗衣機這類長期使用的電器，哪怕再小心也會出點問題。小問題還能湊合用，但要是出了大問題，幾次修理下來，都能再買台新的了。

  還有人運氣不好，今天剛買了電視，第二天就出現了問題，還得搬去百貨商店扯皮。扯不贏的，就得認栽！

  如今誠心電器維修店提供了這麼一項服務，等於打消了顧客的後顧之憂。

  老漢立馬爽快地喊道：「成，那我要一台！」