第450章 紅白機？學習機？新的商機出現

  「顧先生，我們這家工廠設立在鄭城，主營業務是遊戲機，其他的電子產品如VCD、錄像機這些也有涉獵，不過我們之前賣得最好的還是遊戲機！「

  邱亮說著，沖助理招了招手。

  小助理拿上來一些樣品，放在茶几上。

  顧南瞅了一眼，就是那種老式的紅白機，還有掌上遊戲機。

  跟前世那種玩俄羅斯方塊的沒什麼區別。

  邱亮繼續介紹。

  「這種卡帶遊戲機，在國內流行了將近十年，最初可以說是暴利行業，我們的銷量在九六年的時候，做到了全國前十，這對我們來說，已經很不容易了！」

  

  邱亮說到這裡的時候，表情里還是有一絲自豪的感覺。

  顧南點了點頭，表示認同。

  來燕京之前，顧南對這家工廠做了一定的調查。

  邱亮是這家工廠的老闆，兩大股東之一。

  另一個股東則是他的堂弟。

  最初就是個家庭小作坊，一開始從國外拿山寨貨回來賣，因為價格便宜，質量好，很快造成脫銷。

  積累了一定的資金後，頗有商業頭腦的邱亮，盤下了一家小型工廠，引進了全新的生產線，打造自主品牌「酷樂遊戲機」。

  很快，遊戲機風靡全國，競爭逐漸加大，一些電子大品牌都引進了遊戲機，蠶食這一塊市場。

  在這樣的情況，邱亮這種小作坊，能把遊戲機的銷量殺進前十，的確是相當不容易。

  邱亮給顧南續了點茶，接著說。

  「競爭加劇以後，我們在產品創新方面，遇到了瓶頸。「

  「於是，我找了專業的人才，來做遊戲開發，我們靠原創遊戲開發來維持利潤，取得了一定的效果。」

  「近幾年市面上的競爭越發激烈，我們開發的遊戲被大量盜版，失去了競爭優勢……」

  邱亮說的這些，顧南很清楚。

  酷樂遊戲機比較出名的幾款原創小遊戲，如「雪人旅行」「企鵝之家」「星際大戰」等。

  前世國內流行的紅白機，基本都是山寨水貨，仿的是國外任天堂的FC紅白機。

  一台主機、兩個帶有「十字」方向鍵的手柄、像素風格的界面，成為了無數人童年的歡樂回憶。

  伴隨著《超級瑪麗》的風靡，FC開啟了任天堂遊戲產業的黃金時代。

  國內賣的遊戲大多是盜版，沒有開發經費，製作成本極為低廉。

  這種複製的卡帶，一盤要賣到一兩百元，十足的暴利！

  前世在一九九一年橫空出世的小霸王遊戲機，幾乎到了家喻戶曉的地步。

  這款八零後的「童年回憶」「夢中情機」，仿的就是FC紅白機！

  由於當時產權保護意識薄弱，國內有大量品牌靠山寨起家，長時間獲取暴利，而沒有遭人詬病。

  這個世界因文娛斷層，原本在前世九十年代初流行的紅白機，在九五年前後才開始大量流行。

  遊戲也不如前世的豐富！

  顧南之所以決定收購這家工廠，還有另外一個因素。

  邱亮喝了口茶，聲音頗為艱澀地繼續講述。

  「近三年，市場飽和，盜版橫行，利潤不斷下滑。」

  「我意識到，再不變通可能會被國內的大品牌擠垮，我花了一個月的時間，去外國做考察。」

  「我發現國外有一種新產品，屬於電腦的低配版，是擁有多種類似電腦功能的學習機！」

  「如今電腦流行起來，學校陸續開放電腦課。但一台電腦高昂的價格，讓很多普通人家望而卻步。」

  「學習機幾百元的價格，大部分家庭承受得起，我認為這個產品未來很有市場！」

  說到這裡，邱亮拿起桌面的學習機，苦笑了一下。

  「很可惜，我的判斷失誤了！花了大價錢引進學習機的生產線，產品卻賣不動！」

  「那些拿了學習機去賣的經銷商，長達數月的時間，僅賣出幾十台，紛紛退貨。」

  「我的錢都砸在生產線和庫存里，沒有資金去做GG，大量的退貨讓我的工廠陷入絕境……」

  這種情況，顧南完全可以理解。

  九十年代的小老闆，在創業的過程中，往往靠著一腔孤勇，在市場上以產品殺出一條血路。

  這裡面，眼光很重要，但更重要的成分是運氣！

  他們不具備完整的商業知識和企業管理能力，可能只會做山寨貨、打價格戰、引進新產品……

  但他們並不明白這種單一模式的隱患，而是根據以往的經驗，產生一種蜜汁自信！

  邱亮也是如此。

  九十年代初，市場還處於供不應求的狀態。

  一種商品面向市場，可能會在短期內引爆銷量，讓第一個吃螃蟹的人，掙得盆滿缽滿。

  但到了九七年後，電視的普及，電腦和網絡的流行，逐漸改變了商業格局。

  單靠鋪貨的方式很難把一種新產品推爆！

  邱亮將資金砸在了新產品的開發，卻忽略了推廣的重要性，這是他失敗的關鍵！

  顧南微笑著，開口安慰。

  「創業維艱，大起大落也是正常的，邱總不必過度自責！」

  邱亮嘆了口氣。

  「顧先生，不瞞你說，現在你願意收購我的工廠，實在解決了我的燃眉之急，我不光把自己的積蓄賠進去，還欠了親朋好友的債……「

  顧南看得出來，邱亮也是個實在人。

  商業談判中，很忌諱一上來就表明自己的困境。

  談判是一種心理博弈。

  要是對方知道你急著賣工廠，肯定會死命壓價，儘量為自己爭取到最大的利益！

  幸好，邱亮遇到的是顧南。

  且不說顧南自帶金手指重生。

  前世顧南身家百億，眼界和心胸，都不是普通的小生意人能比的。

  他不會為了幾十萬的小錢，去為難一個陷入絕境的小老闆！

  顧南大大方方地說。

  「邱總，我想過去工廠那邊看一看。如果沒什麼問題，就照你說的價格，咱們把合約給簽了！」

  邱亮一愣。

  顧南笑道：「我看中的也是學習機未來的價值，我希望它是物有所值的！」

  邱亮明白顧南的意思。

  人家是大明星，大作家，根本不愁錢的來路！

  只要物有所值，就不會為了幾十萬的小錢來為難他！

  這讓邱亮十分感動！

  邱亮連忙站起身，「沒問題！顧先生，我現在就帶你去工廠……」

  顧南看了看時間。

  從燕京到鄭城，大概六七個小時的車程。

  顧南道：「晚點吧，我還要陪朋友吃晚飯，吃完咱們再動身！」