第五百九十七章阿里認輸

  一個月後。

  匯通快運正式被快兔物流收購。

  最終成交價格，高達68億。

  至此，所謂的封殺令徹底失去意義。

  擁有了全國物流網絡的快兔物流，再一次掀起了一輪價格戰。

  先前淘寶12塊一單的快遞費，已經堪稱史低了。

  但是對於蘇澤來說，這個價格還是太高。

  

  「快兔物流不需要盈利，只要能夠維持基本的收支平衡就可以了。」

  蘇澤將快兔物流的CEO職位交給徐傑後，就對他提出了這一個要求。

  如果是換做其他物流公司，肯定會覺著蘇澤的要求有些莫名其妙。

  大家做生意都是為了賺錢的，不盈利的話圖什麼呢？

  但快兔物流的情況跟別的快遞公司不同。

  他們核心的盈利項目，其實是拼好貨。

  名義上，這是兩家互不相關的公司。

  但是只要拼好貨能夠在電商平台殺出一條血路，快兔物流自然就不愁沒有市場。

  可是另外的幾家快遞公司就犯難了。

  為了跟蘇澤打價格戰，他們已經一降再降。

  從原先十幾塊一單的價格，壓縮到了1.4塊一單。

  按理說，這已經屬於是賠本賺吆喝了。

  但快兔物流更加離譜。

  他們每一單的價格，只要9毛錢。

  物流價格下來了，拼好貨的各種便宜商品也就更容易賣出去了。

  以前幾塊錢的商品，如果包郵的話，利潤還不夠運費的零頭。

  可現在不同，快兔把物流費用給打下來了。

  成本1塊錢的商品賣3塊，扣除運費還能淨賺1.1塊。

  這還只是單件的利潤。

  如果銷量足夠高，光是賣1塊錢的商品就能月入幾十萬。

  正是因為這個原因，入駐拼好貨的商家越來越多。

  阿里的馬總看到淘寶的月活數據後，臉都被氣綠了。

  「這幫商家！真是不知好歹！」

  「為了能讓他們安心做生意，我們處處維護他們！」

  「可是這幫白眼狼，是怎麼對我們的！」

  助理小心翼翼的說道：「馬總，天下熙熙即為利往，他們才不管什麼態度不態度的。」

  「只要能賺錢，就算是被宰幾刀，他們也都心甘情願。」

  「平台再怎麼維護商家，賺不到錢也是白搭啊。」

  馬總長嘆一口氣。

  他又何嘗不明白這個道理呢？

  可是阿里怎麼可能把每單運費壓縮到幾毛錢。

  這根本是白日做夢嘛。

  「馬總，其實我們也不需要擔心。」

  「蘇澤的那個拼好貨，吸引的只是下沉市場的價格敏感型用戶。」

  「咱們平台上的用戶們，才是真正有消費潛力的群體！」

  市場部的主管安慰道。

  馬總橫了他一眼：「怕就怕蘇澤站穩腳跟後，繼續蠶食我們上層的市場。」

  「如果那樣的話，我們又該如何應對？」

  眾人面面相覷，沒有人說話。

  就在這時，馬總的私人秘書，給他帶來了一則新的消息。

  「馬總，剛才蘇澤在微博上宣布，特斯拉的首批預購渠道已經開放。」

  「所有意向車主，都可以去拼好貨交款預定。」

  「預定價格將比國外的特斯拉官網售價，便宜6萬塊錢。」

  聽到這個消息後，董事會上的所有人都變了臉色。

  作為新能源汽車的代表，特斯拉無疑是高端和先進科技的代名詞。

  它跟拼好貨這種目標錨定在下沉市場的購物平台，完全是八竿子打不著。

  「蘇澤這步棋下的真狠啊。」馬總嘆了口氣道。

  蘇澤策劃這一波聯動，明擺著是給拼好貨造勢。

  這樣一來，很多中產階級也會逐步開始使用拼好貨購物。

  雖然說這個平台上的商品質量，深受廣大消費者詬病。

  但是像內褲襪子這樣的小玩意兒，質量再差能差到哪兒去呢？

  秘書繼續說道：「馬總，蘇澤還引入了谷歌、三星和諾基亞的官方品牌入駐。」

  「拼好貨發起了一個叫做『百億補貼』的活動，現在他們平台上的這三大品牌手機，價格已經達到了全網最低。」

  馬總的臉色陰晴不定。

  他終於意識到，蘇澤的野心有多麼大。

  拼好貨雖然錨定的是國內的下沉市場。

  但是或早或晚，蘇澤一定會搶占淘寶的生存空間。

  而最為可悲的地方是，馬總完全沒有應對的策略。

  淘寶的固有模式已經決定了，他們沒辦法像拼好貨那樣，死命的卷價格。

  先天條件的不足，就導致了一旦價格戰開打，淘寶會直接暴死，連還手的機會都沒有。

  「早知道，一開始就應該把他們扼殺在搖籃里的。」

  馬總後悔莫及。

  當初，他聽說蘇澤也要搞電商的時候，還對其嗤之以鼻。

  畢竟該進場的都已經進場了，各大電商平台已經積累了足夠的底蘊。

  拼好貨現在才出現，未免有些太遲了。

  可是誰也沒想到，蘇澤竟然真的做成了。

  ……

  相比於阿里的愁雲慘澹，企鵝這邊卻是一片歡聲笑語。

  這次投資快兔物流，他們押對了寶，手裡15％的股份越來越值錢。

  按照這個勢頭發展下去，不出兩年時間，投資的30億就能翻一倍。

  企鵝的小馬總從來沒有覺著做生意如此的簡單。

  「果然啊，跟著蘇澤一起投資，穩賺不虧。」

  雖然先前因為投資快兔物流，企鵝連帶著背了不少的黑鍋。

  但是現在賺到錢了，小馬總非常高興，背黑鍋也背的心甘情願。

  「馬總，得益於這筆投資，咱們公司的股價也在一直上漲。」助理在一旁笑著說道。

  小馬總點點頭：「說實話，我現在真的挺喜歡蘇澤的。」

  「要是能夠一直這樣合作下去，未嘗不是一件好事。」

  助理試探性的問道：「馬總是打算跟蘇澤和解了？」

  小馬總瞥了他一眼，嗤笑一聲：「你覺著呢？」

  「只要YY和微信存在一天，蘇澤就只能是咱們的死對頭，你明白嗎？」

  助理滿臉惶恐的賠笑道：「明白明白！」

  小馬總繼續問道：「英雄聯盟的聯賽組織的怎麼樣了？」

  「按照您的要求，我們聘請了專業的賽事策劃，按照體育比賽的標準，為英雄聯盟量身定製了一套賽事聯賽。」

  助理頗為自豪的說道。

  小馬總滿意的笑了笑：「不錯，蘇澤的戲唱完了，也該咱們上場了。」