第五百九十七章阿里認輸
2024-09-02 08:19:09
作者: 迷蝦
一個月後。
匯通快運正式被快兔物流收購。
最終成交價格,高達68億。
至此,所謂的封殺令徹底失去意義。
擁有了全國物流網絡的快兔物流,再一次掀起了一輪價格戰。
先前淘寶12塊一單的快遞費,已經堪稱史低了。
但是對於蘇澤來說,這個價格還是太高。
「快兔物流不需要盈利,只要能夠維持基本的收支平衡就可以了。」
蘇澤將快兔物流的CEO職位交給徐傑後,就對他提出了這一個要求。
如果是換做其他物流公司,肯定會覺著蘇澤的要求有些莫名其妙。
大家做生意都是為了賺錢的,不盈利的話圖什麼呢?
但快兔物流的情況跟別的快遞公司不同。
他們核心的盈利項目,其實是拼好貨。
名義上,這是兩家互不相關的公司。
但是只要拼好貨能夠在電商平台殺出一條血路,快兔物流自然就不愁沒有市場。
可是另外的幾家快遞公司就犯難了。
為了跟蘇澤打價格戰,他們已經一降再降。
從原先十幾塊一單的價格,壓縮到了1.4塊一單。
按理說,這已經屬於是賠本賺吆喝了。
但快兔物流更加離譜。
他們每一單的價格,只要9毛錢。
物流價格下來了,拼好貨的各種便宜商品也就更容易賣出去了。
以前幾塊錢的商品,如果包郵的話,利潤還不夠運費的零頭。
可現在不同,快兔把物流費用給打下來了。
成本1塊錢的商品賣3塊,扣除運費還能淨賺1.1塊。
這還只是單件的利潤。
如果銷量足夠高,光是賣1塊錢的商品就能月入幾十萬。
正是因為這個原因,入駐拼好貨的商家越來越多。
阿里的馬總看到淘寶的月活數據後,臉都被氣綠了。
「這幫商家!真是不知好歹!」
「為了能讓他們安心做生意,我們處處維護他們!」
「可是這幫白眼狼,是怎麼對我們的!」
助理小心翼翼的說道:「馬總,天下熙熙即為利往,他們才不管什麼態度不態度的。」
「只要能賺錢,就算是被宰幾刀,他們也都心甘情願。」
「平台再怎麼維護商家,賺不到錢也是白搭啊。」
馬總長嘆一口氣。
他又何嘗不明白這個道理呢?
可是阿里怎麼可能把每單運費壓縮到幾毛錢。
這根本是白日做夢嘛。
「馬總,其實我們也不需要擔心。」
「蘇澤的那個拼好貨,吸引的只是下沉市場的價格敏感型用戶。」
「咱們平台上的用戶們,才是真正有消費潛力的群體!」
市場部的主管安慰道。
馬總橫了他一眼:「怕就怕蘇澤站穩腳跟後,繼續蠶食我們上層的市場。」
「如果那樣的話,我們又該如何應對?」
眾人面面相覷,沒有人說話。
就在這時,馬總的私人秘書,給他帶來了一則新的消息。
「馬總,剛才蘇澤在微博上宣布,特斯拉的首批預購渠道已經開放。」
「所有意向車主,都可以去拼好貨交款預定。」
「預定價格將比國外的特斯拉官網售價,便宜6萬塊錢。」
聽到這個消息後,董事會上的所有人都變了臉色。
作為新能源汽車的代表,特斯拉無疑是高端和先進科技的代名詞。
它跟拼好貨這種目標錨定在下沉市場的購物平台,完全是八竿子打不著。
「蘇澤這步棋下的真狠啊。」馬總嘆了口氣道。
蘇澤策劃這一波聯動,明擺著是給拼好貨造勢。
這樣一來,很多中產階級也會逐步開始使用拼好貨購物。
雖然說這個平台上的商品質量,深受廣大消費者詬病。
但是像內褲襪子這樣的小玩意兒,質量再差能差到哪兒去呢?
秘書繼續說道:「馬總,蘇澤還引入了谷歌、三星和諾基亞的官方品牌入駐。」
「拼好貨發起了一個叫做『百億補貼』的活動,現在他們平台上的這三大品牌手機,價格已經達到了全網最低。」
馬總的臉色陰晴不定。
他終於意識到,蘇澤的野心有多麼大。
拼好貨雖然錨定的是國內的下沉市場。
但是或早或晚,蘇澤一定會搶占淘寶的生存空間。
而最為可悲的地方是,馬總完全沒有應對的策略。
淘寶的固有模式已經決定了,他們沒辦法像拼好貨那樣,死命的卷價格。
先天條件的不足,就導致了一旦價格戰開打,淘寶會直接暴死,連還手的機會都沒有。
「早知道,一開始就應該把他們扼殺在搖籃里的。」
馬總後悔莫及。
當初,他聽說蘇澤也要搞電商的時候,還對其嗤之以鼻。
畢竟該進場的都已經進場了,各大電商平台已經積累了足夠的底蘊。
拼好貨現在才出現,未免有些太遲了。
可是誰也沒想到,蘇澤竟然真的做成了。
……
相比於阿里的愁雲慘澹,企鵝這邊卻是一片歡聲笑語。
這次投資快兔物流,他們押對了寶,手裡15%的股份越來越值錢。
按照這個勢頭發展下去,不出兩年時間,投資的30億就能翻一倍。
企鵝的小馬總從來沒有覺著做生意如此的簡單。
「果然啊,跟著蘇澤一起投資,穩賺不虧。」
雖然先前因為投資快兔物流,企鵝連帶著背了不少的黑鍋。
但是現在賺到錢了,小馬總非常高興,背黑鍋也背的心甘情願。
「馬總,得益於這筆投資,咱們公司的股價也在一直上漲。」助理在一旁笑著說道。
小馬總點點頭:「說實話,我現在真的挺喜歡蘇澤的。」
「要是能夠一直這樣合作下去,未嘗不是一件好事。」
助理試探性的問道:「馬總是打算跟蘇澤和解了?」
小馬總瞥了他一眼,嗤笑一聲:「你覺著呢?」
「只要YY和微信存在一天,蘇澤就只能是咱們的死對頭,你明白嗎?」
助理滿臉惶恐的賠笑道:「明白明白!」
小馬總繼續問道:「英雄聯盟的聯賽組織的怎麼樣了?」
「按照您的要求,我們聘請了專業的賽事策劃,按照體育比賽的標準,為英雄聯盟量身定製了一套賽事聯賽。」
助理頗為自豪的說道。
小馬總滿意的笑了笑:「不錯,蘇澤的戲唱完了,也該咱們上場了。」