第五百九十七章阿里認輸

  一個月後。

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  匯通快運正式被快兔物流收購。

  最終成交價格，高達68億。

  至此，所謂的封殺令徹底失去意義。

  擁有了全國物流網絡的快兔物流，再一次掀起了一輪價格戰。

  先前淘寶12塊一單的快遞費，已經堪稱史低了。

  但是對於蘇澤來說，這個價格還是太高。

  「快兔物流不需要盈利，只要能夠維持基本的收支平衡就可以了。」

  蘇澤將快兔物流的CEO職位交給徐傑後，就對他提出了這一個要求。

  如果是換做其他物流公司，肯定會覺著蘇澤的要求有些莫名其妙。

  大家做生意都是為了賺錢的，不盈利的話圖什麼呢？

  但快兔物流的情況跟別的快遞公司不同。

  他們核心的盈利項目，其實是拼好貨。

  名義上，這是兩家互不相關的公司。

  但是只要拼好貨能夠在電商平台殺出一條血路，快兔物流自然就不愁沒有市場。

  可是另外的幾家快遞公司就犯難了。

  為了跟蘇澤打價格戰，他們已經一降再降。

  從原先十幾塊一單的價格，壓縮到了1.4塊一單。

  按理說，這已經屬於是賠本賺吆喝了。

  但快兔物流更加離譜。

  他們每一單的價格，只要9毛錢。

  物流價格下來了，拼好貨的各種便宜商品也就更容易賣出去了。

  以前幾塊錢的商品，如果包郵的話，利潤還不夠運費的零頭。

  可現在不同，快兔把物流費用給打下來了。

  成本1塊錢的商品賣3塊，扣除運費還能淨賺1.1塊。

  這還只是單件的利潤。

  如果銷量足夠高，光是賣1塊錢的商品就能月入幾十萬。

  正是因為這個原因，入駐拼好貨的商家越來越多。

  阿里的馬總看到淘寶的月活數據後，臉都被氣綠了。

  「這幫商家！真是不知好歹！」

  「為了能讓他們安心做生意，我們處處維護他們！」

  「可是這幫白眼狼，是怎麼對我們的！」

  助理小心翼翼的說道：「馬總，天下熙熙即為利往，他們才不管什麼態度不態度的。」

  「只要能賺錢，就算是被宰幾刀，他們也都心甘情願。」

  「平台再怎麼維護商家，賺不到錢也是白搭啊。」

  馬總長嘆一口氣。

  他又何嘗不明白這個道理呢？

  可是阿里怎麼可能把每單運費壓縮到幾毛錢。

  這根本是白日做夢嘛。

  「馬總，其實我們也不需要擔心。」

  「蘇澤的那個拼好貨，吸引的只是下沉市場的價格敏感型用戶。」

  「咱們平台上的用戶們，才是真正有消費潛力的群體！」

  市場部的主管安慰道。

  馬總橫了他一眼：「怕就怕蘇澤站穩腳跟後，繼續蠶食我們上層的市場。」

  「如果那樣的話，我們又該如何應對？」

  眾人面面相覷，沒有人說話。

  就在這時，馬總的私人秘書，給他帶來了一則新的消息。

  「馬總，剛才蘇澤在微博上宣布，特斯拉的首批預購渠道已經開放。」

  「所有意向車主，都可以去拼好貨交款預定。」

  「預定價格將比國外的特斯拉官網售價，便宜6萬塊錢。」

  聽到這個消息後，董事會上的所有人都變了臉色。

  作為新能源汽車的代表，特斯拉無疑是高端和先進科技的代名詞。

  它跟拼好貨這種目標錨定在下沉市場的購物平台，完全是八竿子打不著。

  「蘇澤這步棋下的真狠啊。」馬總嘆了口氣道。

  蘇澤策劃這一波聯動，明擺著是給拼好貨造勢。

  這樣一來，很多中產階級也會逐步開始使用拼好貨購物。

  雖然說這個平台上的商品質量，深受廣大消費者詬病。

  但是像內褲襪子這樣的小玩意兒，質量再差能差到哪兒去呢？

  秘書繼續說道：「馬總，蘇澤還引入了谷歌、三星和諾基亞的官方品牌入駐。」

  「拼好貨發起了一個叫做『百億補貼』的活動，現在他們平台上的這三大品牌手機，價格已經達到了全網最低。」

  馬總的臉色陰晴不定。

  他終於意識到，蘇澤的野心有多麼大。

  拼好貨雖然錨定的是國內的下沉市場。

  但是或早或晚，蘇澤一定會搶占淘寶的生存空間。

  而最為可悲的地方是，馬總完全沒有應對的策略。

  淘寶的固有模式已經決定了，他們沒辦法像拼好貨那樣，死命的卷價格。

  先天條件的不足，就導致了一旦價格戰開打，淘寶會直接暴死，連還手的機會都沒有。

  「早知道，一開始就應該把他們扼殺在搖籃里的。」

  馬總後悔莫及。

  當初，他聽說蘇澤也要搞電商的時候，還對其嗤之以鼻。

  畢竟該進場的都已經進場了，各大電商平台已經積累了足夠的底蘊。

  拼好貨現在才出現，未免有些太遲了。

  可是誰也沒想到，蘇澤竟然真的做成了。

  ……

  相比於阿里的愁雲慘澹，企鵝這邊卻是一片歡聲笑語。

  這次投資快兔物流，他們押對了寶，手裡15％的股份越來越值錢。

  按照這個勢頭發展下去，不出兩年時間，投資的30億就能翻一倍。

  企鵝的小馬總從來沒有覺著做生意如此的簡單。

  「果然啊，跟著蘇澤一起投資，穩賺不虧。」

  雖然先前因為投資快兔物流，企鵝連帶著背了不少的黑鍋。

  但是現在賺到錢了，小馬總非常高興，背黑鍋也背的心甘情願。

  「馬總，得益於這筆投資，咱們公司的股價也在一直上漲。」助理在一旁笑著說道。

  小馬總點點頭：「說實話，我現在真的挺喜歡蘇澤的。」

  「要是能夠一直這樣合作下去，未嘗不是一件好事。」

  助理試探性的問道：「馬總是打算跟蘇澤和解了？」

  小馬總瞥了他一眼，嗤笑一聲：「你覺著呢？」

  「只要YY和微信存在一天，蘇澤就只能是咱們的死對頭，你明白嗎？」

  助理滿臉惶恐的賠笑道：「明白明白！」

  小馬總繼續問道：「英雄聯盟的聯賽組織的怎麼樣了？」

  「按照您的要求，我們聘請了專業的賽事策劃，按照體育比賽的標準，為英雄聯盟量身定製了一套賽事聯賽。」

  助理頗為自豪的說道。

  小馬總滿意的笑了笑：「不錯，蘇澤的戲唱完了，也該咱們上場了。」