第五百三十四章砍一刀

  拼好貨，也就是後世大名鼎鼎的「砍一刀」祖師爺。

  幾乎每個人都或多或少的接觸過這個堪比病毒一般的購物軟體。

  它最大的特點就是便宜，以及無所不用其極的營銷手段。

  不過，既然這款軟體由蘇澤來開創，那自然要換一個玩法。

  「拼好貨？」黃山好奇道：「聽起來好像有點意思。」

  「您能說的再具體一點嗎？」

  從年齡上來說，蘇澤其實要比黃山小一些。

  但此時黃山反而像是學生一樣，虛心求教。

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  「你應該聽說過團購吧？」蘇澤問道。

  黃山點點頭：「就是很多人一起買，商家的價格會便宜一點，對吧？」

  「所以您的意思是，要做一個線上的團購電商平台？」

  他認認真真的思考了一會兒。

  「蘇總，雖然這樣說可能不太合適，但恐怕很難實現。」

  「團購的核心在於走量和便於運輸。」

  「但是網上的消費者天南海北哪裡都有，別說同一個快遞站，只怕是同一個鄉鎮，甚至是同一座城市，都很難實現走量的效果。」

  「至於運輸的問題，就更不用提了。」

  由於他這一年多以來，一直從事電商行業，所以對這些事情非常清楚。

  蘇澤笑著解釋道：「你說的對，所以這只是一個噱頭。」

  「我想讓消費者看到這三個字，就能馬上意識到，這個平台上的商品更便宜。」

  在絕大多數的行業里，價格敏感型用戶永遠是占據主流的。

  誰的商品更便宜，誰就能收貨更多的客戶，這就是板上釘釘的。

  黃山委婉的說道：「蘇總，可能我需要提醒您一下。」

  「目前國內的網購市場，幾乎是阿里一家獨大，而中高端市場則在京東的手裡。」

  「單從入場時機來說，現在可能稍微晚了一些。」

  蘇澤搖搖頭：「不對，還有一片沒有人探索過的市場。」

  「啊？」黃山懵了。

  不過，這也不能怪他。

  畢竟他的電商工作生涯十分的短暫，而前世的他，直到15年前後才向市場推出了那款如雷貫耳的APP——「並夕夕」。

  「網購的基本條件是，必須要有一部可以網上支付的手機，同時要有一個物流能夠送達的地址。」

  「但是現在全國有很多地方，都是物流到不了的。」

  「而那些地方生活的人們，就是我們的意向群體。」

  蘇澤起身站在巨大的落地窗前，目光眺望遠方。

  黃山扶了扶眼鏡，他還是不明白。

  「可是既然快遞無法到達，那我們的東西也送不過去啊？」

  「還是說您打算親自完善全國的快遞站點，這似乎有點得不償失。」

  蘇澤攤了攤手：「我們只要那部分客戶，其它的一概不管。」

  「只要我們的東西足夠便宜，他們會想辦法將快遞拿到手上的。」

  這句話說完，黃山才真正的明白了蘇澤的意思。

  正常來說，網購是客戶有需求，然後正常下單購物。

  而拼好貨的邏輯則不同，它以純粹的低價吸引客戶，讓客戶心甘情願的花錢買單。

  一旦購物習慣養成後，這些人都會成為他們的忠實用戶。

  相當於，蘇澤憑空的變出來一個巨大的潛在市場。

  黃山聽完後，身上的雞皮疙瘩都起來了。

  他從來沒有想過，電商還可以這麼玩。

  這一刻，黃山深深意識到，自己投奔蘇澤的決定簡直太正確了。

  如果沒有蘇澤的點撥，他可能一輩子也想不到這麼好的生意。

  當然，蘇澤並不知道此時他的內心想法。

  否則難免有些難為情。

  「現在當務之急，是先去聯繫供貨商。」

  「搞定供貨渠道之後，客戶方便你不用操心。」

  「我會給你一套成熟的宣傳話術，吸引用戶加入。」

  蘇澤將寫有「砍一刀」的計劃書遞給黃山。

  雖然他對於這種被無數人詬病的宣傳方式深惡痛絕，但是架不住這個方法就是好用。

  所以在前期，蘇澤必須要藉此積累第一批原始用戶。

  當然，他不會像並夕夕那樣耍猴，而是在邀請到一定量新用戶後，發放實際補貼。

  為此蘇澤專門去做客戶推廣的公司里了解過。

  每個用戶的獲客成本是30塊。

  於是蘇澤就設定規則，只要能夠邀請到3名新用戶，就可以拿到100塊的現金獎勵。

  相當於他把用來找公司推廣的錢，直接送給了消費者。

  為了避免有人通過技術手段薅羊毛，蘇澤還專門增加了實名認證的功能。

  以羊毛黨目前的技術水平，根本無法繞過這一障礙。

  黃山看完計劃書，又是連連稱讚。

  「蘇總，我何德何能啊。」

  在他看來，蘇澤已經準備的如此充分。

  隨便拉一個職業經理人過來，肯定能幹的比他更好。

  蘇澤願意給他這個機會，他甚至懷疑這裡面是不是有什麼貓膩。

  要知道，這還是蘇澤在提前考驗過他的前提。

  如果不經考驗直接將這個項目交給他，估計黃山會直接被嚇跑。

  蘇澤笑著說道：「你的能力如何，我心知肚明。」

  「既然我已經決定把這個項目交給你做，你只要全心全力的做好，剩下的事情不需要擔心。」

  黃山由衷的說道：「我現在終於明白，澤升科技為什麼會在短短一年的時間，成為國內數一數二的網際網路大廠了。」

  「過獎了。」

  蘇澤正色道：「如果你需要預算的話，就打報告申請，理由正當我都會批。」

  「但是一個月後，我要看到你的成績。」

  黃山用力的點點頭：「蘇總這麼信任我，我肯定不會辜負您的期望！」

  他拿著計劃書，信心十足的走出了蘇澤的辦公室。

  蘇澤很開心，去魔都轉了一圈兒，不僅順利入駐自由港，還收穫了這樣一名大將。

  光靠他現在的這些投資項目，已經足夠躺平退休了。

  就在這時，他的手機突然響了。

  來電顯示是一個陌生號碼。

  帶著幾分疑惑，蘇澤按下了接聽鍵。

  「蘇總您好，我是段勇。」

  「恭喜啊，您麾下又多了一位福將。」

  「如果有時間的話，希望能夠跟您一起吃頓飯，聊一聊。」

  蘇澤毫不猶豫的答應道：「好的，段老闆。」