第四百四十章背水一戰

  「因為你身上的味道啊。」

  圓圓莞爾一笑道：「跟蘇總身上用的沐浴露味道，一模一樣。」

  「另外，女人剛被滋潤過的模樣，我怎麼會不了解呢？」

  大冪冪目瞪口呆。

  她原以為，在這裡她的城府是最深的。

  結果現在看來，她才是最單純的那個。

  

  送走了蘇澤和夏沫。

  他們馬上又原路返回。

  今天的節目還要繼續錄製。

  大概臨近中午的時候，又會有下一批嘉賓過來。

  ……

  一個星期後。

  京城，澤升科技公司。

  經過這段時間的推廣。

  美團打車項目已經順利鋪開。

  雖然目前仍然沒有實現任何的盈利。

  但是入局的資本方，越來越多。

  由於蘇澤持有最多的原始股，所以他當之無愧的成為了最大股東。

  另一邊，共享單車的搏殺也進入到了白熱化。

  在百度的重金投入下，整個共享單車的市場幾乎是小黃車一家獨大。

  雖然其它網際網路大廠也跟著入場，但是無奈失去了先發優勢。

  小黃車最大的勁敵，就是阿里和企鵝聯手打造的「青摩單車」。

  但在發展模式上，百度明顯更勝一籌。

  青摩單車採用了自主研發的方式，將單車賦予了科技感。

  彼時的網際網路大廠，還是習慣將一些傳統事物，與網際網路模式相融合。

  他們以超過兩千塊一輛單車的均價，投入生產。

  並且在車上做了很多的特殊化設計。

  比如說無鏈條和GPS定位功能。

  然而，這些看似錦上添花的設計，實際上卻是畫蛇添足。

  因為它使得自行車非常難騎，一度被人視為健身器材。

  再加上價格昂貴，在全國實現普及幾乎不可能。

  而小黃車卻是直接將普通的自行車，進行簡單的噴塗後，再安裝掃碼解鎖的設備後，就直接投入運營。

  成本僅僅是青摩的五分之一不到。

  再加上它本身就是一輛普通的自行車，所以騎起來非常舒適。

  在用戶體驗的角度上，直接輕鬆碾壓青摩。

  因此以目前的局面來看，百度贏下這場戰爭指日可待。

  但是，百度的李總卻一點也高興不起來。

  因此伴隨著小黃車在資本市場的火爆。

  他們最大的問題同時也顯現出來。

  如何盈利。

  李總每當思考這個問題時，總會焦頭爛額。

  他很成功，小黃車的發展速度在國內獨占鰲頭。

  毫不誇張的說，街面上有10輛共享單車，其中9輛都是小黃車。

  他們甚至於出口海外，在國外也鋪開了產業線。

  源源不斷的投資湧來，ofo的估值水漲船高。

  可是，這些都解決不了核心問題。

  作為共享單車領域，已經廝殺到決賽圈的最終玩家之一。

  李總清楚的意識到，國內的市場環境，容納不下這麼多共享單車公司。

  也就是說，最後的勝利者，只能有一個人。

  否則，就是被吞併，或者破產。

  李總站在辦公室，巨大的落地窗前面。

  陶磊敲了敲門，走進來。

  「李總，阿里那邊剛開完會。」

  「他們決定繼續追加投資，這次是一百億。」

  「另外這裡是上周小黃車的車損報告。」

  李總原本就有些不快的眼神，又暗淡了幾分。

  他拿過車損報告，翻了翻。

  「車損率50％？！」

  「怎麼會這麼高！」

  李總不淡定了。

  上次他拿到的報表，顯示車損率高達70％。

  最近他們新上了一款新鎖，結果情況卻並沒有好轉太多。

  陶磊滿臉無奈：「李總，只能這樣了。」

  「這款新鎖的作用就這麼大，除非再換更好的鎖，但是那樣一來單車成本會大大增加。」

  「其實以目前的擴張速度來看，這樣的車損率還算是比較健康的……」

  李總重重的嘆了口氣。

  小黃車不是不盈利。

  而是盈利在巨大的虧損面前，顯得不值一提。

  很多人覺著，小黃車的押金被百度拿去金融市場投資了。

  但實際上這是犯法的。

  不到殊死一搏的關鍵時刻，李總腦子再蠢也不會做這麼冒險的決定。

  陶磊見他不說話，又繼續補充道。

  「另外市場部的盈利化方案已經出來了。」

  「按照目前的市場占有率來看，如果想要實現收拾平衡，那單車騎行半小時內的價格，至少要定為4塊錢。」

  「想要盈利，則要6塊錢起步。」

  李總自嘲的笑了笑。

  他抬起頭問道：「騎個自行車，半小時收費6塊，你會騎嗎？」

  「會吧。」

  陶磊小心翼翼的說道：「低碳出行……再說順便還能健身，省了去健身房的錢了。」

  李總譏諷道：「別胡說八道了。」

  「誰都知道，這根本不可能。」

  「如果這個定價標準發出去，明天退押金的用戶就能擠破咱們的伺服器你信嗎？」

  陶磊滿臉擔憂：「那怎麼辦呢？」

  「怎麼辦？」

  「繼續鋪開市場，成為國內唯一的一家共享單車公司。」

  「只有壟斷，才有機會盈利。」

  李總的眼神兇狠，他已經很久沒有孤注一擲過了。

  陶磊提醒道：「可是青摩現在又有新的融資進帳，未來一段時間的市場占有率可能會有所降低。」

  「融資？」

  「我們也融！融300億！」

  「不就是區區一百億嗎？馬上給我放出話去，老子簽對賭協議！」

  「明年這個時候，如果做不到30億盈利，我賠他們十倍！」

  李總大手一揮。

  他打算將已經白熱化的決賽圈，再提一提速。

  要麼阿里和企鵝敗北退場，要麼他傾家蕩產一無所有。

  總之，明年今日，市面上只能有一家共享單車公司活著。

  陶磊聲音顫抖的說道：「李總，留得青山在不怕沒柴燒。」

  「咱們百度未來的發展前景這麼好，沒必要跟他們死磕啊。」

  「大不了最後合併嘛，咱們也能輕鬆套現離場。」

  李總惡狠狠的瞪了他一眼。

  「老子已經投了300億了！」

  「套現？能套多少？50億？100億？」

  「實話告訴你，這次如果輸了，百度換帥必然是板上釘釘的事。」

  「所以我輸不起！」

  陶磊見往日裡一直以斯文形象示人的李總，都忍不住爆了粗口。

  他意識到，這場大戰，百度勢必要背水一戰了。