第一百二十二章 談判開始

  「那你這段時間可得要小心一點，將軍這個人心思小,我擔心他會給你使絆子。」

  霍家棟點了點頭，在他選擇拒絕的時候，就已經想到了這一點。

  他們需要儘快敲定下來合作，早一點回國才行。

  11點地時候，或正好打電話叫的兄弟們一塊兒來了。

  一進來就吵吵嚷嚷地。

  「豪哥，好久不見啦！」

  「我今天過來可是給你帶了好酒！」

  「嫂子和侄女去哪兒了？」

  

  「不會又跑出去旅遊，沒回來吧？」

  這一個個的笑眯眯的跟錢志豪打著招呼，看得出來他們之間的關係真的很好。

  跟錢志豪打完招呼之後，他們也都看到了站在錢志豪身後不遠處地霍家棟。

  「這位就是豪哥，你要給我們介紹的霍總了吧？」

  一個長相粗曠，皮膚疣黑，臉上還帶著一點疤傷的男人，聲音洪亮的說著。

  這人一看就是長期在海上生活過的。

  錢正好點了點頭，將霍家棟叫到自己的身邊，給大家介紹。

  「這個就是從划過來的貨,老闆他在華國開了一家海鮮供應公司，還有一家專門做海鮮食品的公司，這一次來，就是想要跟大家簽原材料供應的合作。」

  霍家棟一一跟大家握手，自我介紹將名片送出去。

  在他的身後帶來的公司員工也全部都按部就班。

  「好了,都認識了，大家就先坐下吧，咱們邊吃邊聊，有什麼事情，一會慢慢聊。」

  餐廳裡邊早就有員工準備了各色美食。

  有來自於華國的美食,也有當地特色美食，還有一些可能是廚師自己的自創菜。

  擺滿了一大桌子，琳琅滿目，色香味俱全。

  大家都坐下之後。

  絡腮鬍的男人有些迫不及待，急不可耐的說起來。

  「我有一個遠洋漁船，在國內還有一片小的漁場，每年釣金槍魚，釣帝王蟹，鱘魚捕撈，還有北極蝦，魚獲方面還是很豐富的。」

  「國內這邊的海帶，海帶，紫菜都種了，常見的魚類漁業資源也還算豐富，你說說你都需要什麼？」

  他一帶頭，其他的人也紛紛介紹起自己出產的魚獲有哪些，每年能夠提供多少噸。

  這一個個的都是經驗豐富的漁民，說起話來也沒有拐彎抹角的，全部都很實誠。

  霍家棟看著他們一個個的臉，都能夠叫得出名字來。

  曾經這些人也都是他的合作對象。

  而他們中間的介紹人，也正是錢志豪。

  如今，這樣的場景再來一次，感覺有些微妙，卻並不討厭。

  霍家棟點了點頭，將自己需求的漁貨單子列出來。

  「我基本上算是來者不拒，尤其是一些珍貴海產品，帝王蟹，皇后蟹，象拔蚌，金槍魚，鮑魚……」

  「這些目前需求量會大一些，國內的供應商比較難找，但我對這些的需求質量方面要求還是很高的。」

  幾個人也都認真的聽著，計算著自己手裡邊的漁貨資源。

  「這沒問題，只要價格合適，我們的都能供應給你，之前都是供應給歐美的一些國家，如果能夠供應給華國也好。」

  另一個人也迫不及待的說起來。

  「我之前跟其他的供應公司有簽合同，今年合同基本到期了，過完年之後的漁貨可以跟你這邊簽訂合同。」

  「價格方面，我不簽固定價格，按照市場價格走，畢竟每年漁貨的價格起伏還是有的。」

  對於大家的這個要求，霍家棟還是能夠理解。

  他點了點頭，招手讓助理將報價單給拿過來。

  「這是我擬定的報價單，你們看一下，」

  「當然，這個價格只是目前的價格，如果市場價格起伏較大的話，我們也還可以重新再談收購價。」

  看到報價單上的價格，幾個人的臉色都不大好看。

  「就這個價格就想拿走我們的貨，怎麼可能？」

  甚至有人將矛頭指向了錢志豪。

  「豪哥，你帶來的這個小子可不實誠，看看給我們的價格壓的這麼低，難道讓我們喝西北風去？」

  「就是這個價格，讓我賣給歐美國家的不也一樣。」

  幾人紛紛說起來全部都在指責霍家棟給的價格太低。

  氣氛一時間火藥味十足。

  錢志豪將報價單拿過來看了一眼，也有一些意外。

  這個上面的價格要比市場價低一些，但是比給歐美市場的價格又要高一點點。

  他驚訝的看著霍家棟。

  這是有備而來的，價格方面，捏的非常的精準。

  既能夠讓兄弟們有的賺，他也拿到了最低價。

  「都嚷嚷什麼呢，有什麼不合適的地方，大家慢慢商量著來，別吵，當這是什麼地方呢？」

  錢志豪這麼一發話，剛才跳的最高的兩個人立刻坐下。

  「豪哥，這裡是你的場子，給你面子，我不跟他吵。」

  「但他這個價格也太欺負人了！」

  「我們辛辛苦苦在外邊打魚，就拿這個價格，還讓不讓人掙錢了？」

  「霍家棟，你說呢？」

  錢志豪將這個問題拋給了霍家棟，他也很好奇，霍佳棟接下來要怎麼樣說服他的這些兄弟？

  一邊是他多年的兄弟，一邊是他非常聊的來的兄弟。

  兩邊他準備都不幫。

  生意嘛，生意場上本就無父子兄弟，談得來就合作，談不來那就算了。

  但他覺得很有可能，這個生意還是能談的下來。

  這兩天他看著霍家棟胸有成竹的樣子，對於這個年輕人莫名的有一種自信。

  雖然他看著年輕，也就二十來歲的樣子，但不管是做什麼都給他一種格外成熟的感覺？像是自己在面對著一個年歲甚至要比自己還要大的長輩的感覺。

  但這個人卻也有著不屬於年長者的那股屬於年輕的衝動和義氣。

  「據我所知，歐美海鮮市場這兩年一直在壓價，你們的魚獲產出之後賣給他們，價格上恐怕達不到這麼高吧？」

  霍家棟喝了一口酒，神色淡定的看著大家。

  「我在國內的成本也不低，出來找供應商也是希望能夠拿到一個合理低價，這個價格你們絕對有的賺，而且要比之前賺的更多。」

  他一下子戳破了真相。