第七百三十二章 暗自觀察，各自的退讓

  這一次的合作，雙方的成員都互相不肯退讓，氣氛一度到達了燃點，感覺一點就會爆炸似的，奇怪的是兩邊的老闆都不出來說話，表明一下他們的立場，就看著他們各自的人在那裡唇槍舌戰的。

  現在的場景很有意思，有點像是在參加一場辯論賽一樣，看著雙方的隊員斟酌對方說過的每一句話，然後再從中找出說話的漏洞，再提出問題來反駁他們，他們就這樣從矛盾點又繞回了合作的主要談判事項上了，接著又不知道跑到什麼話題上去了。

  大朗逸公司的老總觀望的差不多了，就先發聲了，渾厚的聲音使得還在嘰嘰喳喳的會議廳瞬間寂靜了下來。

  「如果我們報出一個讓你們高興的價格來，但是前提是有兩個條件的，第一：想請問貴公司是採用什麼樣的價格術語？第二:貴公司採用什麼樣的付款方式？」

  「首先我們想要報的是CIF價或CFR價，而目的港就是F國的慕城了，因為考慮到我們是第一次合作，我們想要採用比較穩妥的方式來進行貿易與合作，而且我們習慣用的也是不可撤銷的即期跟單信用證，大家都知道信用證付款是比較有保障的，銀行可以提供信用憑證，這樣對你們對我們都好。」

  「噢，我們公司比較習慣採用的是托收的付款方式呢，將匯票連同貨運單據一起交給銀行托收，我們根據銀行的指示進行交單付款，接單提貨，這個過程不是比較簡單一點嗎？而且也有銀行相介入，同樣也是可以保障誠信的。」

  「貴公司說的也對，托收的方式確實是少了一些手續，但是我們是屬於跨境的貿易的，長途的運輸過程難免會出現一些紕漏，我只是希望我們第一次合作能夠順順利利的，往後我們合作時間長了，中間會省了很多沒有必要的手續，那我們可以考慮其他簡便的付款方式。」

  「嗯，可以，就按陶先生的想法，那做重要的一個點來了，就是我們的價格的制定，我剛才看了很久我們的談判，貌似在價格上雙方還沒有統一的意見。貴公司的供貨價定的點有點高，我的成員認為可以降低百分之二十的點，我覺得這個要求也沒有特別的過分。」

  「這麼說，奧達先生也是跟您的成員一樣了，很巧我也是，我也認為降低百分之二十對我們公司來說也是一個特別大的損害。正如我的成員解釋的那樣，我們算進去一些很基本的費用，而且我們跟其他國家進行貿易也是用這個供貨價的，只不過F國跟其他的貿易夥伴不一樣，他們是在Z國的附近或者是在同一片大洋，而F國是出在地球的西方，離我們Z國有些距離。」

  「真的不能再減少價格嗎？我們很為貴公司考慮了，那些進場費和上架費和折扣費用我們都給貴公司最低的價格了。」

  

  看到陶大寶沒有要同意的意思，大朗逸公司的總裁奧達知道自己碰到了一個強勁的對手了，以往自己的公司要和其他公司談判的時候，自己都是會在一旁觀望，等到發現了一些疏漏再給對方致命一擊，迫使他們改變他們原來的計劃。

  而這一次，自己看著陶大寶那一邊，明明是有很多的漏洞，但卻找不到點來進行攻擊。超級蔬菜他也不是沒有食用過，他還是通過特殊的渠道買到的超級蔬菜，確實食用的口感很好，看起來比自己平時吃的那些有食慾的多。

  自己也看到了那些新聞，關於超級蔬菜進軍哪個國家哪個企業的，就連M國的政府都免去了超級蔬菜的稅收，基本每一家大型的超市都有超級蔬菜的存在了。

  越來越多的人認可超級蔬菜的價值，就連自己身邊的人還大老遠跑去Z國購買超級蔬菜系列的產品。

  大朗逸集團老總奧達看到超級蔬菜能夠帶來的利潤空間很大，如果自己下手慢了，自己的競爭對手其他的大型商城也會去找陶大寶的。

  還有一點很重要的就是自己的相識的幾個F國政府人員也有提及到國家也關注到了超級蔬菜這個新趨勢。

  奧達探測了一下F國政府那邊的態度，那一邊也支持大朗逸集團跟超級蔬菜公司能有合作，所以才有了今天這一幕的景象。

  「陶先生，我們是很誠心想要跟你們合作的，這一次的合作對雙方都是只有利沒有弊的，陶先生的超級蔬菜想要在F國的市場占領份額的話，我們企業是不二之選。只是這個價格，我想我們雙方各退一步可以嗎？」

  陶大寶覺得這個總裁奧達很厲害，他知道大朗逸企業是超級蔬菜進軍F國市場的重要渠道，他聊准了自己是不會拒絕他們的，陶大寶也想聽聽看這個總裁有什麼見解：「奧達先生說說看。」

  「這樣，我們雙方各退一步，你們只要降低百分十五的價格點就可以了，而我們這一邊也會在活動的促銷費用這裡給你們最大的優惠，占據我們海報封面的主位，剛開始超級蔬菜上架連續一個月都在海報和官方網站上的暢銷榜的首位上，這些宣傳對於你們來說應該可以了吧。」

  陶大寶聽著心裡表示很滿意，當然這種滿意沒有表現在臉上。

  嘿嘿嘿，這一下奧達這一隻老狐狸沉不住氣了，就是要逼他出來發聲，就在他們還在辯論的時候，陶大寶讓人放出了消息，聲稱總部同樣在F國的麥德集團也在接觸超級蔬菜公司的人，想要跟超級蔬菜公司一起開拓F國的市場。

  消息還稱麥德集團給了運費，促銷折扣等方面的優惠，就是想要跟超級蔬菜公司能長期合作，成為在F國唯一的銷售超級蔬菜的平台。

  而且麥德集團那一邊也沒有讓他失望，還真的有代表的人物回答了這種消息，說如果有機會，麥德集團很希望能跟超級蔬菜公司合作，其實麥德集團的人說這一句話沒有什麼意思，純粹就是表示以後可以跟超級蔬菜公司合作，並沒有特指是這一次的進軍F國的市場。

  正所謂說著無心聽者有意，奧達看到競爭對手的回答就往自己想的那一方面去了。

  要知道麥德集團是在F國與大朗逸集團實力不相上下到的，明里暗裡一直比較較勁。當大朗逸集團的老大知道了麥德也想要在超級蔬菜上分一杯羹的時候，心裡就慌了。