第174章 戰術拉扯

  「這個王盛京是真雞賊啊！」宋卿咬牙切齒。

  「鶯時，我能叫你鶯時吧？」陸楚然湊近她，收起鼻樑上的墨鏡。

  李鶯時聳肩：「當然。」

  「好，我這人最看不慣資本那套，說實話我做宴山月就是興趣玩玩兒，也不差那兩千萬的融資，他們找來了我就接觸接觸，但他們要跟我這兒耍心眼，那不好意思，老娘可不奉陪。」陸楚然把御姐氣質拿捏得死死的。

  李鶯時和宋卿互看一眼，這話……可叫她們怎麼接呢……

  「當然，我這純屬站著說話不腰疼，這兩個月市場行情確實不怎麼好，鶯時記也是我看著起來的品牌，所以我決定，這次融資我就不參與了。」陸楚然灑脫的道。

  「陸總……你打算放棄？」宋卿著實有些意外。

  

  「是啊！」陸楚然說得輕鬆平常，「本來我的公司運營也不缺錢。」

  「這件事，陸總自己決定就好，但是很感激陸總對我和卿卿的信任，能專程跑過來見我們。」其實在李鶯時內心，她很羨慕陸楚然，但每個人都有每個人的人生，自己這邊的風景也很不錯。

  陸楚然起身，「好了，我來也沒有別的事兒，就是想見你們一面，現在人也見到了，我就先回了！」

  「要不留下吃頓晚飯？」李鶯時也跟著起身。

  陸楚然卻擺手拒絕：「不了，我男朋友樓下等著呢，他要等著急了！」

  「那好，我們送你！」李鶯時和宋卿把陸楚然送進電梯。

  電梯要合上的時候，陸楚然伸手攔住要關上的門，揚起紅唇：「我說，李鶯時，宋卿，我可把你們當朋友了哦，回頭去杭州，記得找我，我做東！」

  「一定！」宋卿笑得開心極了，仿佛眼前這尊就是財神爺。

  送走了陸楚然，宋卿迫不及待地道：「咱們要不要聯繫王盛京？這下他們策略失效，只有我們一家選擇了！」

  李鶯時搖頭，「先不著急，這是心理戰，麗豐資本不是說了給我們留三天時間，那咱們就最後一天再給對方答覆，還有這個投資方案，我們還得仔細研究研究。」

  說起這個投資方案，宋卿道：「要不……咱們去找沈總看看？他見多識廣，說不定有專業建議。」

  「也好！」

  沈既白拿到這份投資方案的時候，稍稍有些詫異：「你們進度這麼快？」

  李鶯時點頭：「對，麗豐資本一共挑選了兩家品牌，一家是鶯時記，一家是宴山月，我們都拿到了這份投資方案。」

  沈既白眉梢挑起，「一模一樣？」

  「對。」

  男人交疊起長腿，認真翻閱起手中的文件。

  他看得很仔細，過了大半個小時，才緩緩抬頭，看向李鶯時：「你有什麼訴求？我覺得，麗豐資本給出的條件很豐厚，可以繼續往下談。」

  「他們要10%是的股權沒問題，但我不希望他們參與鶯時記的經營理念和創意思路。」李鶯時道。

  「這很寬泛，」沈既白提醒她，「資本市場很殘酷，你最好能把自己的訴求轉變成邏輯嚴密的文字，以免投後拉扯，消耗品牌。」

  「那這份文件，還有什麼問題麼？」李鶯時問。

  沈既白翻開文件，示意他看：「我覺得這一條很有意思，麗豐資本在確認領投後，會幫助項目召開其他投資公司跟投會，這一項很微妙，如果跟投的投資公司跟麗豐資本關係密切，這些跟投方手中的股份很可能也落入麗豐資本手中，麗豐資本占股越大，實控你們的可能也就越大。」

  「那我們可以拒絕跟投，因為兩千萬的融資資金，對鶯時記目前的發展來講，已經夠用了。」宋卿的直覺告訴她，多方摻和肯定是更複雜的事情。

  「對，牽涉的公司越多，可能出現的隱患也就越多，你們可以根據自身訴求跟麗豐資本談判，這是項目融資必經之路。」沈既白話音剛落，放在辦公桌上的手機鈴聲響起。

  李鶯時便適時起身，拉著宋卿道：「那我們就不打擾沈總了，你先忙！」

  沈既白只瞥了眼手機的來電顯示，並沒有接聽，對她們道：「你們後續溝通有什麼問題，隨時都可以來問我，對在孵企業進行投融資指導和評估也是我們工作的一部分，這對我來說，不是一種打擾。」

  既然沈既白這麼說了，李鶯時就說出了自己憋了很久的請求：「要是我們能走到簽約談判那一步，可以請沈總一起嗎？」

  「當然可以！」沈既白笑道，「我隨時都可以，企業溶質是大事。」

  「那我就提前謝謝沈總了。」李鶯時心裡總算有了點著落。

  「不客氣。」沈既白把她們送出了辦公室。

  …………

  第三天，李鶯時和宋卿聯繫了王盛京，提出投資方「不得參與經營、不得影響品牌理念、不得召開其他跟投活動」的三條訴求。

  王盛京聽到這，竟端起了架子，擺出模稜兩可的姿態，回復她們：「這三個條件有些困難，我想我們需要內部溝通一下。」

  李鶯時微笑：「沒問題，我等王總監消息。」

  王盛京見李鶯時巍然不動，故意提醒：「實不相瞞，我們團隊跟宴山月接觸得也很順利，我們可能還需要考量這些因素。」

  「是麼？」李鶯時仍是四平八穩的語調，「沒關係，資本逐利，我們可以理解。」

  這倒是讓王盛京沒了言語，只能說了句：「請李總等我們消息。」

  宋卿站在她身邊，等李鶯時掛了電話，才終於忍不住放聲大笑起來：「王盛京肯定還不知道，其實陸楚然啥都告訴我們了！」

  「這次算我們運氣好，遇到的是陸楚然這樣不缺錢的老闆，要是遇上跟咱們一樣急需融資的，那咱們就慘了。」李鶯時從心底慶幸。

  這一回合的拉合，毋庸置疑，鶯時記獲勝。

  僅兩天時間，王盛京的電話打了回來，給了她們確切答覆。

  「經過我們團隊的綜合評估，我們決定投資鶯時記！」王盛京道。

  李鶯時並沒有太驚喜，「那麼接下來，需要我們做什麼？」