第166章 接觸投行

  「是是是，就你有理！」雲舒窈示意服務生先上溫水，轉而對李鶯時道：「李總，你別介意哈，我就是跟小卿開玩笑呢！」

  李鶯時笑著搖頭：「自然，卿卿的朋友，就是我的朋友。」

  「哎呀，人來了，一會兒我可得喊你李總了！」雲舒窈沖李鶯時小聲說了句，人已經起身，衝著餐廳入口處擺了擺手，「子川，這裡！」

  宋卿和李鶯時同時回頭，朝門口看過去。

  周子川身型有些偏瘦，穿著一身深藍色西裝，領帶夾、袖口、口袋的絲巾一應裝束都齊備，很顯然是把細節做到極致的人。

  「舒窈，宋卿，好久不見。」他走過來，說話內斂沉穩。

  宋卿拉著李鶯時起身，跟他握手：「子川，好久不見！這位是我公司老闆，李鶯時。」

  

  周子川便立即用很商業化的禮儀對李鶯時頷首，「李總，幸會！」

  李鶯時強撐著氣勢，面帶微笑的點點頭：「周先生，幸會！」

  雲舒窈負責在中間活絡氛圍，講了不少上學時候的事情，「上大學那會兒，你好像挺內向的，咱班有什麼活動你都不愛參加，你那會兒都幹什麼呢？」

  周子川淡淡笑道：「大部分都泡在圖書館了，後來談了戀愛，就沒時間了。」

  「你在大學還談戀愛了啊？我們都沒聽說，以為你一直單身呢！」雲舒窈詫異。

  周子川仍是笑笑，沒多做解釋。

  「我碰見過，有次在咱學校大門口，你領著一個可漂亮的女孩，那是你女朋友吧？」宋卿忽然想了起來。

  「是的，現在已經是我太太了。」周子川笑道。

  雲舒窈大為吃驚：「天吶，你結婚了？你怎麼都沒通知我們這幫同學？是不是瞧不起我們啊！」

  周子川搖搖頭，笑著解釋：「婚禮遇上了疫情，我倆就決定只領證，不辦婚禮了，而且我太太比較懶，不喜歡處理這些人際關係的東西，我就順了她的意思，沒再通知大家。」

  「你跟你太太還都挺有個性的！」雲舒窈感慨。

  見始終聊不到正題，周子川便主動開口：「舒窈，今天約我出來，是有事嗎？我們都是同學，可以直接說。」

  雲舒窈眉眼笑意一滯，「額……那個……」

  「其實是我有事，」宋卿主動道，「我目前正在跟著李總經營一家叫鶯時記的漢服原創品牌，品牌各方面運轉都還不錯，就想著拓展一下市場份額，我又聽舒窈說你在做風投，才有了今晚這個見面。」

  周子川認真聽完，點頭：「我之前確實有關注過這一領域，從18年開始，漢服市場開始井噴式發展，各家品牌層出不窮，你們選擇這個賽道創業，確實目光不錯。」

  宋卿聽著這話似乎是有戲，眼睛亮起：「那你想不想進一步了解下鶯時記的發展情況？」

  周子川喝了口水，問她：「你們上年度的企業總流水有多少？」

  「流水？」宋卿仔細回憶了一下上年度財務報表，回答：「鶯時記是下半年註冊成立的，Q3、Q4兩季度總流水大概有個五百萬吧，本年度Q1、Q2兩季度的流水更高些，接近八百萬了。」

  李鶯時發現周子川的職業素養很高，她從他的神色間完全看不出任何情緒波動，只有職場經理人的專業。

  「作為一家剛成立不足一年的漢服品牌，這個流水是很有說服力。」周子川肯定地道。

  雲舒窈作為中間人，聽他這麼說，有些放鬆，隨口問：「怎麼樣？這位投資經理人，要不要投她們試試？」

  周子川端坐著，似乎是沒有經過思索，很快謹慎回答：「抱歉，這類項目不在我們公司的投資範圍內。」

  「為什麼？」宋卿身體前傾，湊近餐桌，有些意外。

  李鶯時在桌子下拉住宋卿的衣角，提醒她別亂說話。

  宋卿哪裡肯聽，直接問：「你剛才不是還說，我們作為一個新品牌有這樣的流水是不錯的成績？而且你還沒看我們公司的財務報表，你就問這麼幾句，就否定了？」

  周子川看她有些著急，展露微笑，耐心地跟她解釋：「宋卿，李總，我明白你們想融資的心情，但……說實話，我一年前確實也有調研過這個行業，後來放棄的原因是，市場占比太少。」

  李鶯時好奇：「周先生能再說得詳細一些嗎？」

  「服裝作為生活消費的大品類而言，其中還細分了男裝、女裝、從男裝女裝中還細分了老少嬰孕等等，漢服也屬於服裝中的一個細分領域，受眾大多是年輕人中喜歡傳統文化的這一撥，假設你們的品牌發展極好，市場占有率超過50%，你們覺得，公司年營收能達到1個億嗎？」

  宋卿和李鶯時面面相覷，公司年營收達1個億，這是她們從沒想過的事情。

  「我所在的大成投資公司投資的項目，基本以科創類為主，比如人工智慧細分領域下的智能車載系統、大數據算法細分領域下的影像醫學、區塊鏈應用領域的數字貨幣，這些項目的融資金額動輒上億，不是小打小鬧。」

  意思是，就算鶯時記此刻是漢服圈的TOP1，他們大成投資公司也不會投的，因為這個圈子體量太小了。

  李鶯時已經明白周子川的意思了，指甲掐著掌心，面上仍是和顏悅色地笑著，禮貌道：「我明白了，謝謝你，周先生。」

  雲舒窈也笑著打圓場：「哎呀，只顧著聊天了，咱們趕緊吃飯！」

  「原來是這樣，子川，倒是耽誤你時間，讓你跑一趟了！」宋卿有些不好意思。

  周子川仍是禮貌笑笑，搖頭：「同學之間，不用說這些，我私下認識幾個體量小一些的融資機構，你們要是感興趣，回頭我幫著你們約見一下。」

  宋卿放下筷子，「你都說漢服行業賺不了大錢了，介紹別家，有用？」

  「風投這一行瞬息萬變，靠的就是投資經理人獨到的眼光和另闢蹊徑的做派，我們圈子裡也有專門做小眾行業投資的，只是我這邊是公司大方向約束，我個人還挺看好你們的。」周子川誠懇的道。