第136章 新款遇冷

  天氣轉暖，疫情也得到了有效控制，各個漢服品牌店都趕在了這個月推出新款。

  愛笑小橙子本就在圈內小有名氣，她的檔期已經排到八月份，根本抽不出時間來當她們的模特，「男模特我倒是認識一些，有鶯時在，你們找一個男模特不就湊成一對兒了？幹什麼還要再找一個女模特？」

  宋卿沒有戳穿李鶯時，「想搞搞創新嘛！免得消費者看厭了我們！」

  「那我再給你們推薦幾個女模特？」電話里，愛笑小橙子用試探的語氣問她們。

  李鶯時趕緊叮囑：「價位不要太高，男模特要英氣一些的，女模特要喜慶一些的，不一定非要長得多漂亮！」

  「放心，稍後給你們發模卡，你們自己選擇，」愛笑小橙子話沒說完，又補充，「放心，都是素顏模卡，身高體重三圍！」

  

  「那我們等你的消息，越快越好！」

  掛過電話後，李鶯時心裡還有些不踏實，看向宋卿：「卿卿，以後咱們肯定有不少這樣的合作，要不咱們擬個拍攝合同吧？避免以後有糾紛。」

  「合同很有必要，不過咱們下午還有直播，只能明天才能去找陳律師了！」宋卿提醒她。

  「是啊！你不說我都忘了，咱們下午還有一場直播。」李鶯時低頭看看手機上的時間，不知不覺已經十二點半了。

  最近一段時間，她們線上店鋪銷量穩定，粉絲基數也在不斷增加，很大原因歸功於她們堅持不懈的直播。

  「直播這件事咱們是誤打誤撞遇到了紅利期，我們得堅持下去！」

  李鶯時關掉自己辦公桌上的電腦，拉宋卿下樓去吃飯。

  電梯裡，她們碰巧遇到了雲飛信息技術有限公司的項目經理高承峻。

  高承峻看到她們，下意識的往電梯角落退了一步，只對李鶯時靦腆的頷首，算是打了招呼。

  「高經理，我們防偽二維碼開發進度如何了？又兩天沒見你給我發的項目跟蹤消息了。」李鶯時熱絡的跟他聊起來。

  「已經在搭建前端了，最慢三天內完成。」高承峻立即認真回答。

  宋卿是第一次見到高承峻，看他的目光有些詫異，「額……我們沒有催你的意思，也不用這麼趕，質量第一。」

  高承峻聽了這話有些著急了，連忙搖頭：「不趕的！這個項目本身沒什麼難度，三天的前端搭建是很正常的過程，我們會保質保量的，請你們放心！」

  倒是給宋卿弄得不好意思了，幸虧此刻電梯門「叮」的一聲打開，目送高承峻往另一側走，她才鬆一口氣，「我怎麼覺著，這個高經理看見你就很緊張的樣子？」

  「有嗎？」李鶯時狐疑，「可能這就是他們程式設計師的風格吧！」

  「那可能吧！」

  …………

  半個月後，鶯時記順利上新了《連理》的明制男女婚服套裝，還有《蘭華》的男款宋制圓領袍。

  當天的直播，李鶯時和宋卿介紹得格外賣力，從設計靈感到面料、工藝，直播間反響很好，很多粉絲都在誇讚，但意外的是，無一人下單。

  下播後，李鶯時安慰宋卿：「沒關係，畢竟是婚服，又不是誰都需要，也不是會天天穿的款式，暫時沒人拍也很正常。」

  宋卿不僅從善如流，還能敏銳地從事情中捕捉到問題的本質。

  「不對勁，婚服市場跟我們一開始預想的不太一樣。」宋卿很嚴肅地道。

  李鶯時見她如此認真，也就坐下來跟她一起分析：「第一，可能定價稍微有些偏高，我們又是預售模式，需要等工期，能在資金和心理上都接受我們的受眾，肯定不會多。第二，咱們前段時間看到的數據可能一部分來自疫情前，一部分是受跨年疫情的影響延遲到春天才辦婚宴的情況。無論哪一種原因，都說明了咱們對受眾需求認真的偏差。」

  宋卿眉頭緊鎖，看著穿在塑料模特身上的這套明制婚服，陷入了深深的自我懷疑：「這段時間，真的是我們太冒進了嗎？」

  「不，漢服婚服市場一定是不飽和的！」

  李鶯時堅信，畢竟漢服也沒有興起幾年，更何況漢服婚服，可能很多人在辦婚禮時，根本就沒有想過漢服婚服這個選項。

  「明天再直播一天看看，如果效果還不行，咱們再想別的辦法！」宋卿揉了揉雜亂的短髮，暫時想不到更好的辦法。

  「好。」

  第二天直播，不僅效果不佳，她們還頭一次被直播間的粉絲給「說教」了。

  粉絲的彈幕直戳宋卿肺管子：【兩天了，一直介紹這套漢服婚服，價格又標那麼高，比一套婚紗西裝貴一倍了，剛火兩天，就想割韭菜了啊？】

  還有人自怨自艾：【拜託，這個直播間是容不下單身狗了嗎？你們怎麼連續兩天都在賣婚服啊？】

  當代青年現狀：【不婚主義，等不到穿婚服的那一天了！主播還是賣點咱大眾都能穿的漢服吧！】

  看著眼前滾過這些評論，宋卿的耐心終於告罄，手掌握成了拳頭，說話的時候緊緊咬著後槽牙：「畢竟直播間人多，眾口難調，稍後我就給大家介紹別的漢服款式……」

  李鶯時適時地拉住她手腕，很虛心地接受大家意見：「感謝大家的反饋，我們會儘快調整的，不過今天的直播時間已經快到了，咱們明天不見不散！」

  關掉直播後，宋卿原地站起，環著手臂一言不發地在直播間裡踱了三圈。

  「卿卿，先別生氣，我覺得粉絲這些反饋也不是全都沒用，最起碼我們可以知道，當時我們徵集新款意見的直播和這兩場的直播里，粉絲不是一波人。」

  宋卿冷哼，「我怎麼就沒想到，之前那波人是看新聞八卦吸引來的，熱度過去了，人也就散了，說的話自然也不靠譜！知不知道漢服是怎麼一回事兒都難說！」

  李鶯時回頭，再次凝眸看向擺放整齊的兩套婚服，她還是不相信：「我反倒覺得，咱們還有更大的市場可以開拓，或許這是好事。」