第29章 收穫頗豐

  李鶯時沉默了。

  三叔聽了有些不高興，冷哼：「年輕人創業不容易，你這人怎麼張嘴就潑冷水呢！」

  靳華東是個急脾氣，話就更直接：「創業的年輕人多了去了，也不是誰用嘴巴說說就能成功的！」

  「你……」

  李鶯時拉住他衣角，小聲提醒：「三叔，別生氣，靳老闆說的都是實話。」

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  梁師傅笑呵呵充當和事佬：「小鶯，你別計較，靳老闆雖然說話直了點，但道理是對的，他做成今天的成績，你也得跟著好好學。」

  「我會的，不過我來是跟靳老闆談生意的，關於怎麼創業怎麼學習的話題，咱們稍後再談，怎麼樣？」李鶯時不卑不亢，儼然有幾分商場談判的架勢。

  靳華東重新看她一眼，對她的反應有些意料之外：「你說說看。」

  李鶯時坦然道：「我想做三套漢服，每個款式出300套，合計共900套，先問問靳老闆，這單量也不大，你接不接？」

  靳華東蹙眉，大約在心裡盤算自己的成本，一時間有些猶豫。

  李鶯時又道：「靳老闆既然說之前接過做漢服的單，不妨說說你之前的報價，我可以按照這個報價給你上浮5%。」

  「上浮5%？」靳華東有些詫異，「你這樣一套成本就高了一二十塊錢呢！」

  李鶯時點頭：「對，咱們先不談以後，只論這一單生意，你接嗎？」

  靳華東當然願意，且不說這一單看似不多，但一共900套衣服，夠她的工人忙活一個月了，而且正值淡季，工人們的工作量並不飽和。

  「接！我接！」靳華東爽快接下。

  這是李鶯時預想的答案，她微微勾唇，正了正肩膀，繼續道：「想拿這溢出的5%，我有個條件。」

  靳華東剛笑開的嘴角僵住：「什麼條件？」

  「我剛才看了，說實話您的廠子算不上專業的流水線作業，工人的作業環境也有待改善，做我這批訂單，我希望你設立專門的質檢環節，經由質檢漏掉的瑕疵品，損失由你承擔。」李鶯時參觀流水線的時候問過了，靳華東並沒有設置專門的質檢環節，只是交代工人在收尾處自行檢查，這很難保證質量。

  靳華東愣住，看李鶯時的眼神有了變化，主動幫她添上茶，點頭承認：「你倒是眼尖，一來就能發現問題。」

  李鶯時謙虛：「我只是在來之前做了些功課。」

  她晚上睡不著的時候，基本都在研究二三線城市的紡織廠，弊端多少有些類似，她用心觀察，自然能發現。

  「不瞞你們說，就在一個月前，廠子裡就因為質檢問題丟了個大客戶，我也正考慮成立質檢間。」靳華東坦言。

  「那就希望靳老闆儘快行動了。」李鶯時笑著道。

  雙方有了合作意向，李鶯時還需跟他確認更重要的事：「靳老闆，你是會做繡花版的吧？」

  靳華東自信點頭：「那是自然，就指著屋子裡那些機器賺錢呢！」

  李鶯時鬆一口氣：「那就太好了！」

  後續又詳細聊了合作細節和出貨時間，李鶯時這才算是輕鬆下來。

  回去路上，李鶯時左思右想，還是決定跟著梁師傅去他的裁縫店去看看。

  考慮到上海的白師傅離華東製衣廠太遠，樣衣費也高，她想看看梁師傅的手藝。

  梁師傅跟白師傅一樣，都是靠剪刀吃一輩子飯的人，打小學的手藝，衣服做得好不好，穿衣服的人自會說話。

  梁師傅的店開在洛陽市老城區里，高大粗壯的法桐能蓋住整條街道，秋末的季節，梧桐果上落下來的絨毛風一吹，滿街都是，無端叫行人懊惱。

  車停在裁縫店門前的時候，有個年輕人正捂著鼻子掃地上的梧桐果。

  「文濤，衣服送完了沒？」梁師傅問年輕人，扭頭跟李鶯時和三叔介紹：「這是我孫子，叫文濤，大學剛畢業，想跟著我當幫手呢！」

  李鶯時好奇：「在哪上的大學，怎麼沒去找工作？」

  梁文濤很健談，撓撓頭有些不好意思：「上的大專，學的就是服裝設計，我想接老爺子班呢！」

  梁師傅一巴掌拍他腦袋上：「你爺爺我身子骨好著呢，你那點手藝再跟著我學十年吧，別回頭砸了我的招牌！」

  梁文濤揉著頭頂傻笑：「知道了，這不是天天來點卯呢！」

  梁師傅的裁縫店跟白師傅的不同，店面很大，一條長通間足有一百平，裡面擺的各式各樣的衣服都有，中山裝、西裝、童裝、時裝都有，仔細瞧還能看見新娘穿的大紅秀禾服和小孩戴的虎頭帽……

  她朝一架牆角掛著的一襲白色婚紗走過去，是個半成品，胸前的珍珠與碎鑽交錯鑲嵌，成繁星散落的形態，裙擺舒展綿延，不輸婚紗店裡的質感。

  「梁師傅，您還會做婚紗呢？」她好奇地問。

  「這是我做的！」梁文濤好似找到了識馬的伯樂一般，興奮道：「是不是還不錯，我原創設計的！」

  李鶯時點頭：「挺好看的！」

  梁師傅則不樂意，背腰走過來吐槽：「就知道支花架子！」

  梁文濤也不生氣，湊過去哄著：「爺爺，咱這店都幾十年了，您能做秀禾，我做婚紗怎麼不行？咱們得與時俱進，現在年輕人喜歡定製婚紗的也不少呢！」

  「你得練手藝，你做成這樣，賣出去那是砸招牌！」梁師傅不是不同意與時俱進，但他不願意梁文濤那手藝出去丟人。

  相較於現在的年輕人，似乎老一輩的人身上普遍都有執著到偏執的精神。

  「梁師傅，我能跟您商量件事兒嗎？」李鶯時跟梁師傅直言：「這裡是鶯時記三款漢服的設計稿和樣衣數據，等製衣廠那邊開工，我想讓您當技術指導給工人做系統培訓，當然，報酬的多少，您來提。」

  梁師傅立即擺手：「不不不，幫幫忙的事情，我不要錢！」

  李鶯時堅持：「看店裡的衣服我就知道您平常很忙，不管您跟我奶奶關係再好，人情歸人情，但咱們是要長久合作的，不能總靠人情，我也不能給我奶奶丟臉啊！」

  梁師傅看著她感慨：「俊英有個好孫女兒啊！」

  「那咱就說定了，就按照您正常工時的價格來算報酬，怎麼樣？」李鶯時在白師傅那旗袍鋪子待久了，也多少知道點他們的計價方式。

  「行！」梁師傅跟她道：「你放心，製衣廠那我讓文濤幫你盯住，決計不會出岔子！」

  梁文濤開玩笑：「那爺爺您得給我開工錢啊！」

  「爺爺還沒問你要投師費呢！」梁師傅拿起木尺拍他。

  「哎呦！」梁文濤跟個猴子似的跳著跑開了……

  …………

  回到豐李鎮，李鶯時高興得像小白似的圍著奶奶轉了好幾圈，「奶奶，您可幫了我大忙了，梁師傅介紹的代工廠很靠譜，梁師傅也很靠譜呢！」

  奶奶傲嬌起來，趴在她耳邊小聲道：「老梁年輕時候還追過我呢，能不用心嘛！」

  李鶯時捂住嘴巴，偷偷覷一眼坐在堂屋看戲的爺爺，小聲問：「我爺爺知道這事兒嗎？」

  奶奶小孩兒似的搖搖頭：「他要是知道，早上還能讓老梁進門啊？」

  李鶯時呵呵笑起來，忽然八卦起了老一輩的愛情：「那您怎麼選了我爺爺？」

  「瞧上他長得好，吃公糧啊！那時候裁縫可沒教師有面子！」奶奶小聲說著。

  正看戲的爺爺忽然扭過頭，朝她們看：「嘀咕什麼呢？」

  李鶯時立即道：「奶奶夸您年輕時候長得帥！」

  老爺子睨她們一眼，大概是不好意思了，繼續看他的戲。

  談話間，宋卿的電話打了過來，李鶯時正想把這個好消息分享給她，誰知宋卿先吐槽了起來：「鶯時，我跟你講，簡直氣死我了！」