第349章 稀缺性

  他還以為賣成品的衣服不好賣，沒想到就這一會兒的功夫，已經有人心動的開始試了？

  他瞠目結舌，「還沒開始呢，就做上生意了？」

  「總要大膽的嘗試嗎？你看，大家對成品衣服也沒有那麼抗拒。」

  唐綰綰通過這個小娘子的態度看出來，大家並沒有想像中那麼不易接受新鮮事物。

  「那是因為你穿著好看，大家覺得自己穿上也會好看。」紀天寶誠懇的開口。

  「就當你是在誇我了。」

  

  「當然是在誇你了。」紀天寶一本正經的說著。

  當那幾位繡娘把這幾件衣服裁製出來的時候，他就覺得不凡。

  正說話間，那名女子走了出來。

  她有些扭扭捏捏，但其他人的目光已經注意到了她身上。

  這衣服真是絕了。

  「唐娘子。」小娘子怯生生的喊著。

  「這個衣服你穿著挺合適的。」唐綰綰朝著那娘子看了過去。

  衣服的裁剪恰好襯托出了這小娘子身材的纖細，綠碧色的衣服映襯的她又年輕了幾歲。

  小娘子自己又轉了好幾圈，愛不釋手。

  哪怕是被幾個人盯著有點不好意思，還是大著膽子問道，「冒昧的問一下，我可以把這件衣服買走嗎？我實在是太喜歡了。」

  「這……」唐綰綰稍稍有些猶豫。

  才定製出來這幾件衣服，沒到大規模宣傳的時候。

  那女人看著她的樣子，目光裡面充滿了殷切和期待。

  唐綰綰想了一下，左右不過是一件衣服罷了。

  她腦海中關於衣服的設計圖多的是。

  「這件衣服是單獨製作的，價格可能會有一些貴。」唐綰綰提前打了個預防針 。

  「沒關係，這麼漂亮的衣服花多少錢買都值得。」小娘子點了點頭

  唐綰綰挑了挑眉，看來這位也是個不缺錢的主，最重要的是說話很痛快。

  以後衣服要是賣給這些人，倒也方便。

  「稍等一下。」唐綰綰拉著紀天寶到一旁商量了一下價格。

  她並不知道這些布匹的價格是多少，當然要核定一下成本。

  紀天寶打著算盤算了一番，「單個算起來，這幾件衣服每一件的成本也不過二十文。」

  唐綰綰大概心中有數了。

  她臉不紅心不跳，平靜的開口，「小娘子，這些衣服我們還沒有成批製作，是單獨設計又找了繡娘裁剪的，所以價格會高一點，需要八十文銀子。」

  紀天寶在一旁默默地挑了挑眉頭。

  一件衣服的利潤這麼高嗎？

  他平日裡賣布匹也沒賣那麼貴過！

  現在那幾個繡娘的手工費高一點，所以才算到二十文。

  大量的製作的話，壓根用不了那麼多呀。

  那小娘子原本只是想買布匹而已，聽到衣服的價格也是稍稍錯愕。

  可是一想衣服那麼好看倒也值得了。

  她怯懦懦的問，「那這件衣服我要了，我還想要另外一件淺粉色的可以嗎？」

  話音一落，利索的從包裡面掏出來了銀子。

  唐綰綰看這人給錢的樣子是真痛快，便欣喜的點了點頭。

  「你可以先試一下，如果覺得合適了再買，不合適了再換，過些時日，店裡有別的，可以再來。」唐綰綰對這小娘子態度頗好。畢竟是自己的第一個客戶嘛。

  得到了他人的認可，當然開心了。

  「還有別的衣服？」小娘子更加訝然。

  「對呀，只不過還沒有做出來，最少還要半個月的時間，請耐心等待。」

  「這麼好看的衣服等待半個月也值得，我還會再來的。」

  那小娘子付了錢，開心的離開了。

  其他幾人躍躍欲試，但看著唐綰綰那麼瘦。

  剛才試衣服的姑娘也瘦。

  他們自知自己沒希望了，只能買了些布匹，遺憾的走了。

  要是也有他們的尺碼，那就更好了。

  紀天寶嘖嘖。

  女人的錢真好賺。

  只要衣服好看，難道還發愁賣不出去？

  他對未來更有希望了。

  唐綰綰把剛才收的銀子給了紀天寶，「一會兒我再畫幾張圖，按照圖畫的樣子再多做一些，各個尺寸的都要有，方便客人們試衣服，常見的均碼的可以多做一些，這幾天可以宣傳一下咱們店裡賣成衣的事情。」

  「都聽您的。」紀天寶臉上掛著得意的笑容，喜滋滋的回應。

  唐綰綰覺得自己不是找了個夥伴，而是找了個聽話的夥計。

  她隨意的了幾張設計圖，包括裁剪的比例都標註的清清楚楚。

  剛好繡娘也在，她就跟繡娘簡單的交代了幾句。

  一個地方撞衫的不能太多，否則服裝就失去了吸引力。

  「每一款的衣服控制在五件以內，偏瘦和偏小的各一件，均碼的三件。」唐綰綰安排著。

  「就做五件？也太少了吧。」紀天寶有點遺憾。

  剛才的衣服那麼漂亮就應該多製作一些，這樣不就能賣的更多了嗎？

  「等咱們的店什麼時候開到整個大周國都有，那你做多一點也沒關係，畢竟短時之間之內不太容易撞衫。」唐綰綰解釋。

  「啥叫撞衫？」紀天寶不解。

  「就是穿一樣的衣服。」

  「可是大街上現在人們穿的不都差不多。」紀天寶指了指在街上的人。

  大家穿的都是灰棉麻的衣服，一些學子們穿的則是白袍。

  他們做生意的都是挽起袖子，外面罩了個衫。

  而那些娘子們穿的也大同小異。

  唐綰綰點了點頭，紀掌柜還是挺能舉一反三的。

  「正是因為他們現在穿的差不多，咱們賣一點不一樣的，特殊的才會吸引到人，更何況賣給女人的衣服，重要的就是稀缺性。」

  「啥叫稀缺性？」紀天寶再次疑惑的開口。

  「就是我有，你沒有，也沒有人跟我一樣的，這就是稀缺，大家都希望自己是獨一無二的那個。」

  「原來是這樣啊，唐娘子你可真了解女人。」紀天寶一臉的恍然大悟。

  「廢話，我本來就是女人。」唐綰綰對他翻了個白眼，很是無語的開口。

  難道是她平日裡太兇巴巴或是太強悍了，怎麼沒有人把她當女人對待？

  紀天寶像是恍然大悟一樣，張大了嘴，「哦，也是啊，怪不得。」

  唐綰綰這會兒有了殺人的心。

  她是做了什麼孽，偏偏要受這種苦。