第358章 踏入快遞行業7

  自從上次在那個服裝倉庫遭到人家的拒絕以後，歷年空的心裡就不是滋味。

  但是他並沒有放棄這個服裝倉庫，他知道人家之所以現在不理會自己肯定是有原因的，而要想突破人家心裡的這層防線，那他歷年空就必須得先進行一番研究要調查。

  接下來的幾天時間了，歷年空一有空就往那個工業園裡面跑。

  他發現，每天下午都有一家快遞公司開著兩台大貨車過來那裡收貨。

  就這樣堅持了幾天以後，歷年空這心裡有主意了，他想先接近這些收貨的人，試圖從他們的口中得到一絲突破。

  

  這天下午，歷年空又來到了這個工業園裡，剛好那兩台大貨車也停在了那裡。

  兩台車上都已經裝了有大半車的女裝。

  我的個乖乖，這個貨量著實讓歷年空羨慕不已。

  此時其中的一台貨車的車廂內站著一個人，應該是在等著裝貨，而其他的人應該是上去拉貨去了。

  歷年空抓准了這個機會，連忙來到那人身邊，然後從兜里拿出那包特意買的好煙，從中抽出一支來，遞給車上的那位兄弟。

  「來，兄弟，辛苦了，抽支煙吧。」歷年空笑著看著那位兄弟說道。

  做快遞的男人，又有幾個是不抽菸的呢？

  那人一看歷年空這煙還挺不錯的呢，連忙伸手接過那支香菸，叼在了嘴裡。

  歷年空連忙從身上掏出打火機給他點燃了香菸。

  「兄弟，我覺得你們這個價格有些貴了啊。」歷年空裝模作樣地說了一句。

  那人一聽他這話，連忙問道：

  「老闆，您是......」

  「哦，我是三樓的，你們這車上的貨都是我們家的呢。」歷年空來自然的說道。

  那人一聽他是三樓的，而且剛才還提起了價格，而且剛才這煙可不是一般人抽得起的呢，也就以為他歷年空是三樓的什麼重要人物，於是也就放鬆了警惕。

  「小哥，我說你們這價格還能不能再低點啊，這兩天有好幾家快遞公司都找我談業務呢，都想收我們家的貨呢。」歷年空又看著車上那位說道。

  「老闆，我們現在這個價格已經很優惠了呢。」那人連忙說道。

  「對了，你們現在的價格我有些記不清楚了呢，你再給我說說，我對比對比。」歷年空看著那人說道。

  「老闆，你們發往廣西，貴州，江西的貨物，我們才收你們3塊錢一公斤呢，這個已經基本算半價了呢。我們原件都是五六塊一公斤的呢。」那人連忙說道。

  「我們每天發那麼多，還要3塊錢一公斤啊？」歷年空裝作有些不滿意地看著那人問道。

  「3塊已經是最低價了呢。」那人回答道。

  「就不能再少了？」歷年空問道。

  「老闆，不瞞您說，我們也都是幫老闆打工的，我們說了不算，不過據我所知，你們家的這個價格肯定已經少不了呢。」那人繼續說道。

  「此話怎講呢？真的沒得商量了嗎？」歷年空又問道。

  「上次我聽老闆說，你們這個價格根本賺不到多少錢呢，只不過你們每天的量還可以，薄利多銷吧。」那人小聲的看著歷年空說道。

  「哦，我懂了，我懂了。」

  就在這個時候，電梯的門開了，幾個人推著一台平板車從電梯中走了出來。

  歷年空一看，不好，他們的人下來了，於是連忙開溜了。

  就這樣，歷年空輕而易舉地就獲得了競爭對手的價格。

  有了這個信息以後，歷年空就好比是如虎添翼了。

  接下來他得去向經理反應這個情況，看看能不能申請到比這個價格還要低一點的。只有這樣自己才有再次去談判的籌碼。

  歷年空還就不信了，有了低價格以後，那四眼還不動心？

  歷年空回到部門以後就找到了經理。

  「經理，我有個潛力客戶要跟你匯報。」歷年空看著經理說道。

  經理一看是歷年空，又聽他說有客戶，連忙笑著問道：

  「你又有什麼重要的客戶啊？快說來聽聽。」

  「經理，這回這客戶如果你能拿下的話，我保證整個部門從此以後都不用愁，而且用不了多久，你肯定能高升。」歷年空連忙看著經理說道。

  經理一聽他這口氣，先是吃了一驚。

  不過他是了解歷年空的，他知道歷年空的手段通天，他能找到大客戶一點都不出奇。再加上剛才他說這個客戶能讓整個部門吃飽，於是經理的興趣就更加的濃厚了。他連忙看著歷年空問道：

  「你快說來聽聽。」

  「經理，是這樣......」緊接著歷年空就將事情的來龍去脈跟經理說了。

  經理聽完他的話以後，連忙問道：

  「年空啊，你確定他們家每天都有兩台7米6的貨量，而且都是發省外的快遞？」

  「當然啊，這個我如果都不能確定的話，那我怎麼可能會跟你說起這事情來呢。」歷年空連忙說道。

  「那你現在讓我怎麼做？」經理連忙問道。

  「這樣，經理，你先幫我申請一個價格，這個價格要比現在的那家要低一點，但是也不能太低，太低了我們不划算。」歷年空連忙說道。

  「他們目前用的是哪家快遞公司，什麼價位？這些你都弄清楚了沒有？」經理看著歷年空問道。

  「這些我早就弄清楚了呢。」歷年空笑著回答道。

  「好，那你說，你需要什麼價格？」經理見歷年空很有把握的樣子，也就不再多問了，連忙看著他問道。

  「經理，我的理想價格是在2.5元到3元之間，最好是2.5元，這樣比較有優勢，更容易讓客戶選擇我們，畢竟客戶也是以利益為上的。」歷年空連忙看著經理說道。

  經理想了想，咬了咬牙說道：

  「行，2.5元就2.5元，我馬上打報告申請，你就等我的好消息吧。」經理也是信心十足的看著歷年空說道。

  一聽經理答應了，歷年空連忙高興的說道：

  「經理，如果你能申請到這個價格，我就敢保證我能拿下這個客戶來。」

  「行，你就等著吧，記得你剛才說過的話，這個客戶如果談成了的話，我不僅要給你請功，我還要親自請你吃飯喝酒呢。」經理笑著說道。

  「經理，這話可是你說的哈，到時候可別反悔。」歷年空笑著說道。

  「男子漢大丈夫，一言既出駟馬難追！絕不後悔！」