第1393章 妙法迭出巧脫身

  「是啊，劉峰，商鋪商鋪，賺的就是客流量多的錢。在學校周圍的商鋪，我承認是學生多，但學生能有幾個錢？哪怕有幾個富二代，但他們往往是去繁華市區，絕不會呆在學校附近。」胡偉晨也插話反駁劉峰的觀點。

  胡海東點頭道：「我也覺得應該如此。」

  肖北雪看著胡家眾人要對劉峰車輪戰，心裡不由得一緊，暗暗祈禱劉峰能順利反殺他們，狠狠的教訓這些不知道天高地厚的胡家人。

  劉峰不急不躁，淡淡的說道：「你們說的沒錯，繁華地段的商鋪看起來更賺錢一些，畢竟他們的客戶群更有錢，更有消費欲望，但你們別忘了一個重要的事實：繁華低端的商鋪租金和人工成本更高！

  大部分的大學都是設置在郊區，很少有在市中心的校區，因為性價比太低，而且繁華的市區也影響學生的出勤率。

  在郊區的大學周圍商鋪，租金低，而且大都是夫妻店，人工成本幾乎為零，所以綜合下來，大學附近的商鋪比繁華地界的商鋪要更賺錢一些。」

  胡旭才剛要反駁，劉峰指著胡海東說道：「既然你是商鋪銷售的經理人，那你應該有這方面的實際數據，咱們讓數據來說話。」

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  胡海東火速聯繫相關人員送來數據，眾人仔細核對，

  果然！雖然繁華地界的商鋪每天資金流水成千上萬甚至是十幾萬，幾十萬的流水，但去除各種人工費和代理費，還有高昂的租金，所剩的利潤占比，真的小於大學周邊的普通商鋪呢。」

  胡旭才有些不服氣：「你只是問答了一個問題，那第二個問題呢？日後他們做商鋪銷售，如何擴大銷售成果？」

  劉峰淡定的笑道：「只有一個法子：讓利。」

  「讓利？」眾人瞬間蒙圈了，讓利是什麼鬼？

  劉峰緩緩解說道：「我上學的時候，就曾經做過一些商業調查，實話說想在很多大學院校周邊的商場租個地鋪，真的很坑人。

  坑人到什麼境界呢？你所有的商業收入都要經過中介的資金流水，中介為了剝削租戶，一般不允許租戶和顧客之間進行現金交易。

  租戶經營活動的進出貨物都要經過中介的同意，甚至連你進貨的渠道都要被中介壟斷，不允許租戶從其他地方進貨，也就掐死了租戶想要降低成本的想法，這真的很坑！

  毫不客氣的說，那些商鋪中介是在對商鋪租戶的敲骨吸髓，是阻礙商業發展的罪魁禍首。

  我提出的讓利，是地產的商鋪銷售，只做銷售，放棄商鋪代理中介這個環節。

  做出一個平台，讓商鋪的所有者和要租賃商鋪的人直接談，如同租賃房子一般。

  在大學附近租賃商鋪的大多是畢業或者未畢業的學生創業，他們本身就沒有多少錢，萬惡的中介還要在他們身上吸血，這有點說不過去啊。

  所以，不如全部放開，不要貪得無厭。

  銷售主管銷售，不要想著如何榨乾租戶的每一滴血，給租戶一個呼吸的空間，讓租戶良性發展，做大做好，自然會吸引來很多的租戶，租賃商鋪的人多了，商鋪的銷售也會水漲船高。」

  「好！真是妙！」作為業內人士的胡海東聽後，拍手叫好，但他的叫好在沉默的議事廳中有些突兀，只好尷尬的訕訕一笑。

  「既然有解決之道，你去忙吧。」胡開森雖然不明白其中的竅門，但他相信胡家產業主管不是庸人，劉峰的法子必定有效。

  唯一遺憾的就是劉峰又過關了，難道胡家就沒有人能難住劉峰？！？不甘心啊。

  從人群中走出一個瘦弱的中年男人，扶扶眼睛，笑道：「我是人力資源的胡曉燈，我就問一個問題：你覺得人與人之間的競爭歸根結底是什麼？」

  胡旭才眉頭微皺：「胡曉燈，你這是變相資敵嗎？人與人之間的競爭說到底不就是比誰錢多嗎？」

  胡開森也臉色不好，胡曉燈可是他親手挖來的人力資源高管，怎麼問這麼弱智的問題？當今社會，誰有錢，誰就是大爺。

  不過，胡曉燈笑著搖搖頭：「大少爺，你說的僅僅是表面。我給你舉個例子，你看看現在的網際網路公司新貴，雖然他們都是家庭富裕，但算不上大富大貴。也算不得有錢人，但那些網際網路公司新貴照樣成為人中翹楚呢。」

  胡旭俊問道：「那是人脈？」

  胡曉燈還是搖頭：「人脈只是其中之一。人脈只是幫助有能力的人，若是沒本事，哪怕有貴人相助，也不知道該從何幫你崛起。」

  一時間，眾人迷惑了，那到底是什麼？

  胡開森的臉色好了很多，心中暗喜，他費勁挖來的人力資源主管，豈能是簡單的貨色？

  胡曉燈得意洋洋的看著劉峰，皮笑肉不笑的說道：「劉峰，別勉強，你若是不知道這答案，可以認輸的。」

  胡旭才一聽這話，咧嘴大笑：「對對對！胡曉燈說的對，劉峰，別逞強，連我都想不出來的問題，你能知道嗎？」

  胡旭俊幫腔道：「劉峰啊，你能打敗十幾個胡家經理人已經很不錯了，這個問題很棘手呢，我看你那愁眉苦臉的模樣，八成是不知道啊，還是認輸吧。男人嘛，認輸不丟人滴。」

  胡蘭成也來參合一下：「劉峰啊，做人要有自知之明，連我們這些老傢伙都猜不到問題的答案，你就別逞能了，早點認輸也挺好，趕緊進入下一輪吧。」

  「哈哈哈哈……」胡家眾人紛紛嘲笑劉峰，在他們看來，胡家兩個少爺都猜不出，劉峰就更不行了。

  劉峰故作痛心的笑道：「之前，我說你們在座的都是垃圾，我覺得心裡有些愧疚，尋思著收回那句話。但你們的嘲笑，讓我覺得你們還真是垃圾！不折不扣的垃圾！」

  「劉峰！你太狂妄了！連我們都說不出的答案，我就不相信你……」胡旭才跳腳的叫囂道。

  劉峰迴頭哼道：「你想不到那是因為你蠢！但你蠢，不代表別人也蠢！」

  「胡曉燈是吧？我就不明白了，你真覺得你這問題很牛比？如此小兒科的問題也能拿出來炫耀？誰給你的勇氣？梁靜茹嗎？」

  「都給小爺豎直耳朵聽好了！我只說一遍！

  人與人之間所有的競爭歸根到底就是對於時間管理的競爭！

  誰的時間管理好，誰的時間利用更有效率，誰就更有可能成功。

  時間！時間是最根本的競爭因素！

  沒有時間的加持，什麼金錢，什麼人脈，什麼背景都是扯淡！我的回答，你滿意不？」

  胡曉燈傻眼了，半響才緩過神來，臉色尷尬的拱手道：「是我魯莽了，抱歉。」說完，頭也不回的灰溜溜離開議事廳。

  劉峰傲嬌的笑道：「哎，這孩子這是咋了？我不過就是說說實話而已啊。

  胡旭才，這裡人都說你是胡家的未來掌舵人，要不咱倆玩玩？

  你弟弟胡旭俊就算了，莽夫一個，他不夠格！你說對吧？」