第535章 商場的贏利點在哪裡

  黑老本想趁夜偷襲劉峰一家，但從安州到竹山縣，就算是走高速也要六個小時，

  而且高速路晚間兩點到凌晨五點是封路，不讓通行的，為的就是防止駕駛員疲勞駕駛出現事故。

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  黑老等人被困在服務區，黑老氣的直罵娘，黑大只能裝傻賣萌，不然，就要被師父當做出氣筒了。

  不過對劉峰來說，這卻是絕對的好事。

  因為他晚上直接在董曉楠這邊留宿，沒有回家。劉揚也是去照顧萬萌萌了，家裡只剩下蘇海棠和劉寶成兩個人。

  要是黑老等人殺到，那後果真的會不堪設想。

  第二天五點剛過，黑老一巴掌扇醒正在美夢中的黑大，揪著他的耳朵，怒吼道：「開車！過五點了，還睡？你就是頭豬！」

  被驚醒的黑大心裡別提多膩歪了，恨不得一刀捅了這個老貨。心裡暗罵道，你著急個錘子？這他麼剛過五點，這是急著去見閻王爺啊？

  但，黑老是他師父，再怎麼憋屈也得趕緊的發動車向竹山縣開進，黑大把心裡的火氣傾倒在一些有怨言的手下身上，一路上都在車載頻道里罵咧咧的。

  出乎意料的是，黑老看到黑大的火爆脾氣，非但沒有制止，反而覺得這才是上位者的體現，大為稱讚。

  搞得同車的黑刀隊員盯著黑老，看這老貨是不是走火入魔了？

  劉峰這邊和董曉楠溫情一會，便坐著返鄉的公交車回村了。

  「叮鈴鈴……」就在劉峰坐在車上打瞌睡的時候，手機響了，掏出來一看，竟然是董曉楠的？

  「嘖嘖，都說這一日不見如隔三秋，你這是幾分鐘不見，就想為夫了？」劉峰口花花的開玩笑道。

  「死樣兒！整天腦袋裡淨是那些破事！我給你打電話是有正經事要說！」董曉楠語氣輕佻的笑道。

  「說說看，娘子有命，小生怎敢不從呢？」劉峰挪動一下位置，做到公交車最後一排，笑道。

  董曉楠緩緩說道：「我看著果行對面的那個大商場生意挺紅火的，每天的高峰點都是人擠人，正好我們也有閒置資金，不如我們也開個商場怎麼樣？」

  劉峰本以為董曉楠要說點肉麻的情話呢，真沒想到是商業上的事情。

  他斟酌了一會，說道：「開商場？我不太贊同開商場，你做商場都不如做一個微型的精品菜店。」

  董曉楠不解：「啥？精品菜店？就像好運果行一樣的高端菜店？這會不會重複呢？

  不過，你為什麼不建議開商場啊？你看商場的客流量多大啊？

  不行，你得給我說說理由！」

  劉峰答應，整理一下思緒，解釋道：「不建議你開商場主要有三個原因:

  一是，現在的商場別看客流量大，但是利潤不高，你看那些逛商場的基本都是中老年人，年輕人很少有去逛商場的。

  而中老年人去商場做什麼呢？他們去商場只是為了購買果蔬一類的食材，或者是油鹽醬醋茶等等的日常用品。

  這類商品的銷售利潤非常的淡薄，和很多便利店的同質性非常高，一旦價格高，那些中老年人就會去別處購買。

  再加上現在的中老年人坐公交車都是免費的，他們都有大把大把的閒適時間，因此，商場也不敢把基礎用品和果蔬的價格抬高，不然就砸在自己手中了。

  二是現在商場被線上商城衝擊太多，比如什麼社區團購，某寶團購等等。

  這些網際網路巨頭甚至大量補貼菜品，以極低的價格搶占市場。

  商場在這方面雖然也有線上的產品，但人工和場地成本在此，根本和純線上商場沒有任何競爭優勢可言。

  三是購物習慣，年輕人都熱衷於網上購物，平時工作非常忙碌，哪有大把的時間去逛商場？

  年輕人才是消費主力，沒有年輕人趨之若鶩的商場，表面看著光鮮，但實際的收益率連個菜店都不如。

  看看我們同齡人，一般有時間就是拿著手機看會電影或者刷小視頻，誰去商場呢？

  甚至很多人連飯都不做，整天點外賣或者吃泡麵，如此一來，幾乎不會去商場。

  商場的高客流量，只是外在的假象！很多人去只是為了圖個熱鬧，真正買東西的沒有幾個，而購買大批量有利潤的東西，更是少之又少。

  還有，你可以看看，每天去商場的是哪個年齡段的呢？都是中老年人！

  他們兒女不在身邊，又沒有個說話的，感到孤單，只能去商場溜達溜達，隨便找個人聊聊天，解解悶。」

  劉峰的三個理由熄滅了董曉楠想要創辦商場的想法，但又有點疑惑：「咦？不對啊，那為什麼商場依舊能運作的很好？

  要是按照你的說法，這商場利潤低下，連發工資都很勉強呢，但為什麼商場依舊很火爆？甚至在商場租個商鋪都是一鋪難求？」

  他想了想，回復道：「這個其實就像是直播帶貨一樣，比如在某寶上，誰要是想要直播帶貨，就要購買巨額的流量，還有很好的坑位費，不然，直播沒人看。

  商場的贏利點也是如此。比如商場劃分好幾個區，有的區是在入場口，很顯眼，一走進商場就會首先看到，這個叫做展位費。

  哪個商家給的錢多，商場就會把最好的位置留給哪個商家。

  那些只是繳納入場費，沒有交展位費的，商場就會安排在角落裡，往往無人問津，這也是為什麼一些小商家，明明把貨物放進了商場，但收穫寥寥的原因。

  另外的一個贏利點就叫做人工銷售費。何為人工銷售費呢？

  你去商場，特別是賣保健品和高檔消費品的那個區位，你會發現，你前腳剛到，後邊便跟上來一大群給你推銷保健品的售貨員！

  這就是人工銷售費！有的廠家，為了促銷產品，就和商場達成協議，只要達到銷售產品的一定數量，廠家就會給予一定的分成。

  因此，商家會安排本部的售貨員去買產品，那些圍過來向你推銷保健品的阿姨們，其實就是廠家的代理銷售員。

  不過，這些阿姨畢竟不是廠家代表，所以在介紹產品的時候，往往有一搭無一搭，因為他們的收入是來自於商場，有基本工資，旱澇保收。所以，對銷售產品不是很熱衷。

  故而，很多廠家開始新的合作方式：由廠家出人，穿著商場的服飾去銷售自己的產品，如此一來便會好很多。」

  「沒想到裡面還有這麼多道道？那我還是安心把好運果行經營好再說吧。」董曉楠聽著如此麻煩，再加上臨木縣那邊的分公司還一頭亂呢，索性先解決眼前事情吧。