第23章 談判，得有誠意

  次日。

  中午十二點半，正好是公司午休時間。

  夏牧找到胡思琪，直接開車來到一棟CBD高樓前！

  天貿大廈！

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  這座位於魔都北面商圈的大樓，僅僅是市值就超過了上千億，並且也是這地方小有名氣的標誌建築。

  兩人到了這，很快就有一名西裝革履的男子走來幫著打開車門。

  「夏總、胡總，歡迎你們！」

  顯然，這人就是先鋒科技公司的成員。

  「你好。」

  「裡面請。」

  三人來到27樓，先鋒科技公司所在地。

  公司並不大，但卻很有底氣，至少能在這租兩層樓，足以說明不是一般的小公司。

  只是目前陷入了困境！

  「歡迎二位，我們已經恭候多時了。」

  迎面一個蓬頭垢面，身上穿著白襯衫領扣都少扣了倆的中年男子滿臉笑容問候。

  這人正是先鋒科技老闆，鄭洪生！

  他可不簡單！

  出身於富裕家庭，卻不是別人眼中的『二代』，反而是個青年才俊！

  高中還未畢業已經被西電科看中，之後以極高的分數保送，專修晶片相關專業。

  後來又去了國外頂尖大學進修，回國創業。

  整整十年，終於做出了如今這款『硬體動平衡數據軟體』。

  然而，卻遭到阻礙無法進入市場！

  股東方紛紛退場，投資方更是徹底沒了，資金鍊斷絕。

  但他依舊沒有放棄。

  鄭洪生將父親留給他的資產全部抵押貸款，近乎孤注一擲!

  可惜，他小看了頂端晶片企業的狠辣！

  軟體面世的時候，短短五天遭到全面輿論圍攻，緊跟著就是全網一邊倒，全是負面，本來的合作商也不敢再談下去。

  因為，無論哪一家合作，表面會導致產品失去流量，背地裡會被相關公司刁難！

  這個時候華投公司站出來，提出要收購的意願。

  鄭洪生自然是打心底里願意，也希望能通過談判在掙扎一下，保留科研班底。

  他想要的不僅僅是資金，更多的是希望國產晶片站起來！

  如今國際晶片研發路線，看似注重硬體。

  問題是，這一情況僅限於國內和一些沒有能力製造晶片的國家！

  西方現在已經改變策略，硬體已經到了極限，想要在軟體上尋求突破，從而繼續壟斷中高端市場。

  先鋒科技的技術，無異於是跨時代的出現！

  既然無法拿到手，那就將其毀滅！

  這是西方企業一貫的資本思維！

  進入會議室，裡面已經有兩個人了。

  各自做了介紹，也是公司股東之一。

  這兩人態度與鄭洪生的區別就在於，幾乎是完全同意全資收購，而且沒有太多要求。

  看這意思，顯然想快速脫身！

  對於夏牧而言，無異於是『神助攻』！

  鄭洪生面對如此情況，只能是硬著頭皮繼續往下談。

  「夏總、胡總，關於我們公司情況也跟您說過了，目前技術情況同樣也給了詳細數據，至於無法進入市場您應該更清楚原因吧？」

  聞言，夏牧僅僅是點點頭，沒有言語。

  鄭洪生繼續說了起來。

  「胡總轉達的意思是想要得到51%的股份，絕對控股，可以，但我的條件是不允許插手科研，並且軟體授權需要獲得我的同意......」

  「等等！」

  聽到這，夏牧直接伸手打斷：「鄭總，你是不是沒搞清楚情況？絕對控股什麼意思，難道不了解？」

  隨便換個對商業有基礎了解的人都能聽出來。

  這種條件就好比，一個乞丐要求施捨的人給多少錢要聽他的安排。

  簡直可笑！

  然而......

  「關於這個問題，我之前就跟胡總說過，我不可能答應科研被插手！」

  鄭洪生依舊言辭堅定，但也不是個愚蠢的人。

  他立刻緩和了氣氛。

  「夏總，談生意嘛，既然談那自然是要帶著誠意，不妨說說你的想法？」

  「我的想法很簡單，全資收購先鋒科技，包括所有核心業務、核心研發人員等，至於你提出的要求普通員工也不能直接辭退，我可以補貼他們工資，讓其自願離職！」

  說到這，夏牧深沉的目光掃過全場，最終定在了鄭洪生的身上。

  「我很清楚，這幫人跟隨你多年，並且其中一些哪怕是被拖欠工資也沒有離開，但我是個生意人，不養閒人，能明白嗎？」

  氣氛陷入了沉默！

  若不是保持著道德和良知，鄭洪生早已經脫身成功。

  至少現在看來，華投公司給的條件更適合。

  過了好一會......

  邊上坐著的胡思琪開口：「鄭總，大家都是誠心相待，我也就不說暗話，這群員工與其被你這樣吊在這，不如放他們一條生路！」

  「先鋒科技在這麼下去，只有死路一條！」

  話雖然難聽，卻是現實！

  好一會。

  鄭洪生終於做出了一個艱難的決定。

  但在此之前，又問了幾個問題。

  「夏總，關於員工安排我可以答應按照勞務合約走，不過我想知道，先鋒科技被你收購後，您打算怎麼做？」

  「很簡單，核心部門留下繼續做這方面研究，並且我保證公司不會過多插手。」

  說到這，夏牧直接給了個承諾，也算是定心丸。

  「至於說技術授權等問題，我清楚你是擔心被國外企業拿走，這個你更不需要擔憂，因為我也不會去這麼做。」

  鄭洪生很滿意這個回應。

  隨即，談判終於進入到了第二個環節！

  「夏總，關於雙方商議後的價格，我這邊股東希望華投公司增加一千萬！」

  「增加一千萬？」

  這話讓夏牧感覺有點好笑，「很抱歉，高於三千五百萬的價格，我不可能同意，而且三千五百萬是全資收購，而不是投資股份！」

  話音落下，先鋒科技的幾名股東臉色瞬間變了。

  他們很清楚。

  以現在市場的情況，還有多次拉投資失敗後的影響。

  先鋒科技根本不止這個價！

  之所以提出如此條件，無非是想離場的時候多分一些。

  幾人對視一眼，鄭洪生也是暗暗叫苦，心中暗探糟糕。

  夏牧的開價實在太狠，完全是精準猜中他們心目中的最低價！

  「另外，收購如果成功後，員工的離職補貼將由雙方共同負責，希望你們了解！」

  「什麼？」

  「雙方共同負責？」

  「夏總，你們這樣談判，還有什麼誠意可言？」

  兩名股東與鄭洪生頓時有些惱火，但也沒敢直接爆發。