第23章 談判,得有誠意
2024-08-26 00:51:05
作者: 快刀斬亂麻
次日。
中午十二點半,正好是公司午休時間。
夏牧找到胡思琪,直接開車來到一棟CBD高樓前!
天貿大廈!
這座位於魔都北面商圈的大樓,僅僅是市值就超過了上千億,並且也是這地方小有名氣的標誌建築。
兩人到了這,很快就有一名西裝革履的男子走來幫著打開車門。
「夏總、胡總,歡迎你們!」
顯然,這人就是先鋒科技公司的成員。
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「你好。」
「裡面請。」
三人來到27樓,先鋒科技公司所在地。
公司並不大,但卻很有底氣,至少能在這租兩層樓,足以說明不是一般的小公司。
只是目前陷入了困境!
「歡迎二位,我們已經恭候多時了。」
迎面一個蓬頭垢面,身上穿著白襯衫領扣都少扣了倆的中年男子滿臉笑容問候。
這人正是先鋒科技老闆,鄭洪生!
他可不簡單!
出身於富裕家庭,卻不是別人眼中的『二代』,反而是個青年才俊!
高中還未畢業已經被西電科看中,之後以極高的分數保送,專修晶片相關專業。
後來又去了國外頂尖大學進修,回國創業。
整整十年,終於做出了如今這款『硬體動平衡數據軟體』。
然而,卻遭到阻礙無法進入市場!
股東方紛紛退場,投資方更是徹底沒了,資金鍊斷絕。
但他依舊沒有放棄。
鄭洪生將父親留給他的資產全部抵押貸款,近乎孤注一擲!
可惜,他小看了頂端晶片企業的狠辣!
軟體面世的時候,短短五天遭到全面輿論圍攻,緊跟著就是全網一邊倒,全是負面,本來的合作商也不敢再談下去。
因為,無論哪一家合作,表面會導致產品失去流量,背地裡會被相關公司刁難!
這個時候華投公司站出來,提出要收購的意願。
鄭洪生自然是打心底里願意,也希望能通過談判在掙扎一下,保留科研班底。
他想要的不僅僅是資金,更多的是希望國產晶片站起來!
如今國際晶片研發路線,看似注重硬體。
問題是,這一情況僅限於國內和一些沒有能力製造晶片的國家!
西方現在已經改變策略,硬體已經到了極限,想要在軟體上尋求突破,從而繼續壟斷中高端市場。
先鋒科技的技術,無異於是跨時代的出現!
既然無法拿到手,那就將其毀滅!
這是西方企業一貫的資本思維!
進入會議室,裡面已經有兩個人了。
各自做了介紹,也是公司股東之一。
這兩人態度與鄭洪生的區別就在於,幾乎是完全同意全資收購,而且沒有太多要求。
看這意思,顯然想快速脫身!
對於夏牧而言,無異於是『神助攻』!
鄭洪生面對如此情況,只能是硬著頭皮繼續往下談。
「夏總、胡總,關於我們公司情況也跟您說過了,目前技術情況同樣也給了詳細數據,至於無法進入市場您應該更清楚原因吧?」
聞言,夏牧僅僅是點點頭,沒有言語。
鄭洪生繼續說了起來。
「胡總轉達的意思是想要得到51%的股份,絕對控股,可以,但我的條件是不允許插手科研,並且軟體授權需要獲得我的同意......」
「等等!」
聽到這,夏牧直接伸手打斷:「鄭總,你是不是沒搞清楚情況?絕對控股什麼意思,難道不了解?」
隨便換個對商業有基礎了解的人都能聽出來。
這種條件就好比,一個乞丐要求施捨的人給多少錢要聽他的安排。
簡直可笑!
然而......
「關於這個問題,我之前就跟胡總說過,我不可能答應科研被插手!」
鄭洪生依舊言辭堅定,但也不是個愚蠢的人。
他立刻緩和了氣氛。
「夏總,談生意嘛,既然談那自然是要帶著誠意,不妨說說你的想法?」
「我的想法很簡單,全資收購先鋒科技,包括所有核心業務、核心研發人員等,至於你提出的要求普通員工也不能直接辭退,我可以補貼他們工資,讓其自願離職!」
說到這,夏牧深沉的目光掃過全場,最終定在了鄭洪生的身上。
「我很清楚,這幫人跟隨你多年,並且其中一些哪怕是被拖欠工資也沒有離開,但我是個生意人,不養閒人,能明白嗎?」
氣氛陷入了沉默!
若不是保持著道德和良知,鄭洪生早已經脫身成功。
至少現在看來,華投公司給的條件更適合。
過了好一會......
邊上坐著的胡思琪開口:「鄭總,大家都是誠心相待,我也就不說暗話,這群員工與其被你這樣吊在這,不如放他們一條生路!」
「先鋒科技在這麼下去,只有死路一條!」
話雖然難聽,卻是現實!
好一會。
鄭洪生終於做出了一個艱難的決定。
但在此之前,又問了幾個問題。
「夏總,關於員工安排我可以答應按照勞務合約走,不過我想知道,先鋒科技被你收購後,您打算怎麼做?」
「很簡單,核心部門留下繼續做這方面研究,並且我保證公司不會過多插手。」
說到這,夏牧直接給了個承諾,也算是定心丸。
「至於說技術授權等問題,我清楚你是擔心被國外企業拿走,這個你更不需要擔憂,因為我也不會去這麼做。」
鄭洪生很滿意這個回應。
隨即,談判終於進入到了第二個環節!
「夏總,關於雙方商議後的價格,我這邊股東希望華投公司增加一千萬!」
「增加一千萬?」
這話讓夏牧感覺有點好笑,「很抱歉,高於三千五百萬的價格,我不可能同意,而且三千五百萬是全資收購,而不是投資股份!」
話音落下,先鋒科技的幾名股東臉色瞬間變了。
他們很清楚。
以現在市場的情況,還有多次拉投資失敗後的影響。
先鋒科技根本不止這個價!
之所以提出如此條件,無非是想離場的時候多分一些。
幾人對視一眼,鄭洪生也是暗暗叫苦,心中暗探糟糕。
夏牧的開價實在太狠,完全是精準猜中他們心目中的最低價!
「另外,收購如果成功後,員工的離職補貼將由雙方共同負責,希望你們了解!」
「什麼?」
「雙方共同負責?」
「夏總,你們這樣談判,還有什麼誠意可言?」
兩名股東與鄭洪生頓時有些惱火,但也沒敢直接爆發。