第498章 商量一下

  說完這些，兩個人又補充了一句：「我覺得黃小姐還是給馬總打電話，你們溝通一下。」

  人們都紛紛附和。

  「對！可能是我們的級別不夠，你還是和馬總商量商量。」

  黃美娜沒有辦法，只好掏出了手機撥通了馬強的電話。

  當著大家的面，黃美娜在電話里說出這次會議的經過。

  「馬總，對方要求咱們集團一年的銷售額，要達到兩個億！只要我們能夠做到這一點，對方就會把東南的銷售代理權交給我們公司。」

  馬強的聲音當中有些疑惑，「這兩個億，數字是怎麼來的？這裡邊有沒有說法？」

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  黃美娜為馬強解釋。

  「他們公司現在東南地區已經有了銷售， 一年的銷售額是一億八千萬，如果我們公司能夠把銷售額提高兩千萬，他們就會給我們代理權。」

  馬強聽完後恍然大悟，思索了一會兒以後，馬強對黃美娜進行了下一步的指導。

  「原來是這樣，我對這件事情初步已經有了了解，接下來你需要針對的方向，就是合同的制定，最主要的是要保存我方的利益。」

  「如果咱們代理權拿下來，只完成了一億八千萬的銷售額，我們將會面對什麼，只要把賠付的數字爭取到最小，那就可以了。」

  馬強想的也很簡單。

  既然已經有人在做銷售了，那即使自己公司里沒辦法完成兩個億的銷售額，也可以讓原先的銷售渠道從他們這裡拿貨。

  大不了就是賠本賺吆喝，只要能扛到，把下一步的合同拿到手，那這件事情就好處理了。

  黃美娜沉思一會兒，然後才開口。

  「恐怕有些難度，對方看到的是利益，如果我們表現的太過激進，就會讓對方誤認為咱們沒有誠意，那麼這件事情再談起來可就麻煩了。」

  馬強也知道這其中的道理，可眼下所有的時間集中在一塊，對於對方提出的銷售量也只能這麼處理。

  「可以先試著去談一談，他們的要求咱們能夠滿足，兩個億我們答應了，其他的細枝末節不必太在意，我想對方不會強硬的干涉。」

  兩個人正在通話的時候，黃美娜的手機上又出現了封梟的來電。

  「馬總，你先等一會兒可以嗎，現在封總給我來電話，我需要臨時接一下，一會兒給你打過去？」

  馬強趕緊開口。

  「好！那你先忙，之後我們再聯繫。」

  說完後兩個人掛斷了電話，黃美娜又迅速按了接聽鍵。

  電話里傳來了封梟的聲音。

  「黃小姐，事情辦得怎麼樣了，之前馬強給我打電話，說你們兩個分開了，你在那邊還順利吧？」

  黃美娜笑著開口。

  「封總看來不是關心我吧？你關心的是你的項目？」

  「都關心！聽說今天你們去公司里談了，不知道談的怎麼樣？」

  黃美娜又把剛才跟馬強說的話，又重新講述了一遍，最後把馬強制定的方向也如實的講給了封梟。

  封梟聲音變得嚴肅起來。

  「這個營業額我們可以答應，不過在賠付的條款上要多動些心思，按照眼下發展來說，只要能夠拿下下一步的訂單，兩個億完全不是問題。」

  黃美娜點了點頭，然後開口。

  「那我就按照馬總的指示去做了。」

  封梟想了一會兒再一次囑咐黃美娜。

  「簽合同的時候，儘量讓對方公司多給我們一點兒時間來籌劃，這樣可以讓我們避免一些壓力。」

  黃美娜臉上露出詫異之色，封梟雖然沒有當場跟對方見面，卻想到了這一點，的確讓人震驚。

  「好，我盡力而為，不過我挺緊張的，今天對方公司問我，咱們一個月的銷售額是多少？這個問題讓我著實緊張了一把。」

  封梟聽完後就來了興趣，就連聲音當中都透露著好奇。

  「那你是怎麼回答的？」

  黃美娜笑著開口。

  「據我所知，集團也是剛涉足這個領域，哪來的什麼銷售額，我只能轉移話題，問對方有什麼具體要求，這才化解了這場尷尬。」

  封梟很是讚嘆黃美娜的銷售能力，如此刁鑽的問題就這麼讓她給輕易化解了。

  「好，辛苦了！」

  兩個人又聊了一些其它的，之後才掛斷了電話。

  了解了工作方向，黃美娜迅速展開下一步的行動，首先把所有人手都聚集到了總統套房，開了一個緊急會議。

  在會議上，黃美娜把馬強和封梟的要求對著大家講述了一遍。

  人們聽完後都紛紛點頭，只要有了方向，行動起來就是快速的。

  其中有一個人發表了自己的觀點。

  「只要做到以上兩點，我們就能夠非常有效的緩解壓力，一年的代理權讓他們多出四個月給我們做準備，從時間上應該沒問題。」

  他說完這話，幾個人瞪大了眼睛，其中有一個人忍不住開口。

  「四個月？一年才十二個月，對方怎麼可能給我們這麼多的時間？這想法也太簡單了吧？」

  剛才說話的那個人卻有不同的看法。

  「這有什麼不可能的？別忘了咱們是東南的代理，布局和投入都需要時間，我想對方應該能夠理解。」

  人們你一言，我一語，討論的非常激烈。

  看到大家爭執不下，黃美娜拍了拍手。

  「大家說的有道理，不過不管對方能不能接受，我們都要付出努力，儘快做出一個讓對方容易接受的方案，下次再與對方見面之前準備好。」

  幾個人聽完後，臉上的表情出現緩和了一些，各自把事情安排好之後，這才回去。

  黃美娜這才長出了一口氣，身子一倒，躺在了蓬鬆柔軟的床上。

  對於眼下的事情黃美娜也仔細的考慮過，最終發現了一個問題。

  關於東南的代理權，封氏集團不是要做一家，這的的確確需要大力的人力，物力，財力的投入，這是必然的，也是不可避免的。

  可是，集團拿下的代理權越多，那這些投入就會相對的變小，這對封氏集團是有益的。

  想到這些，黃美娜對於封梟所做的這一步計劃再次感覺都佩服，將利益擴大化，在此基礎上減緩風險，的確是一個不錯的辦法。