第004章 開始賺錢

  第二天醒來，蘇芸發現自己果然沒穿回去，失望歸失望，還是接受了現實。

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  本來也沒抱希望的事兒，真當穿越是坐公交，來去自如呢？

  反正她爸媽當年離婚後，早就重組了家庭，還各自有了孩子，她這麼多年來一直是多餘的；和她感情最好的姥姥早就去世了，閨蜜也家庭幸福工作穩定。

  她並沒有什麼不放心的，不能回去其實也沒什麼大不了。

  蘇芸這樣一想，心情又好了些。

  吃過早飯，送走彬彬後，王奶奶便鎖了門，帶著蘇芸往冰棍廠走去。

  王奶奶一邊走，一邊跟蘇芸閒話家常，「這會兒倒還涼快，要不芸芸你就早晚賣，中午別賣了……可中午最熱，正是賣冰棍兒的好時候。我是真擔心你身體吃不消啊！」

  蘇芸忙笑，「王奶奶別擔心，我昨晚睡得好，現在覺得渾身都充滿了力量，不會吃不消的。」

  她沒安慰王奶奶，雖然才經歷了堪稱她人生里最大的變故，她昨晚卻是真睡得不錯，自己都覺得驚訝。

  王奶奶看她氣色的確不錯，不再像之前那樣老是蒼白得一點血色都沒有，笑了笑，「你這是覺得生活有了盼頭。也好，趁現在年輕，好好拼一拼。」

  「是啊，現在年紀輕輕都不拼了，等老了再來拼，可就遲了……」

  老少倆說著話，沒一會兒就到了冰棍廠。

  冰棍廠的售貨員一聽蘇芸是私人批發，還一共只批發五十根，更愛答不理了，「我們每樣都是十根起批，且共計一百根才能給批發價，不然只能算零售。」

  旁邊的牆上就貼著價位表的，蘇芸一進來就看過了。

  咸冰棍三分，甜冰棍五分，綠豆的七分，雪糕一毛，奶油的最貴，要二毛五。

  她本來都算好甜冰棍二十根，鹹的和綠豆的各十根，雪糕和奶油的各五根，共計四塊七毛五了，——話說以分做單位的錢，算起帳來蘇芸還真是不適應。

  結果人家至少也得一百根才起批，蘇芸只能咬牙，「行吧，那我每樣再多批一倍……」

  卻讓王奶奶給打斷了，「小同志，你們吳會計在嗎？我是他家長輩，你能不能幫我去叫他來一趟？」

  售貨員半信半疑，「您真是吳會計家的長輩？那您等一下，我去叫他。」

  說完就起身叫吳會計去了，這年頭都知道，會計可是最不能得罪的。

  很快吳會計就來了，一見王奶奶就親熱的叫『師娘』，「您怎麼來了？」

  聽完王奶奶的來意，也是立刻打包票，「我還當什麼事，就這啊，師娘放心，包在我身上。」

  於是蘇芸很快按原計劃批發到了五十根冰棍，本來該賣五塊錢的泡沫箱，也四塊錢就賣給了她，並且之後蘇芸再來批發時，都可以五十根起批。

  等出了冰棍廠，蘇芸才笑著謝起王奶奶來，「要不是您跟我一起來，我剛才可得多花好幾塊，難怪說朝中有人好辦事。」

  一邊說，一邊已剝了根甜冰棍塞王奶奶嘴裡。

  王奶奶躲閃不及，含糊嗔怪道：「你這可是要賣錢的，給我吃什麼吃，太浪費了。我馬上給你錢啊，你進價是五分，那至少得賣八分……」

  蘇芸笑著打斷她，「您剛才光泡沫箱就給我省了一塊錢，夠買多少甜冰棍了？我要真收您的錢，成什麼人了。何況我也是想請您替我嘗嘗味兒，我自己也要嘗嘗的。」

  說完又剝了一根咸冰棍自己吃，「嗯，好涼快，也不會覺得太咸，還挺好吃的。王奶奶，您的是什麼味道？我總得自己知道是什麼味兒，才好有針對性的叫賣推銷。」

  王奶奶一想也是，認真品嘗描繪起來，「有點甜，又不是甜得齁那種，但涼快是真涼快，一下子心裡就不燥了……我都好幾年沒吃冰棍了，怕牙受不了，現在的比以前的更好吃了。」

  蘇芸也不是真想讓王奶奶描繪，她就是想先小小的謝一下王奶奶。

  等吃完冰棍，讓王奶奶先回家去後。

  蘇芸就背著泡沫箱，沿街叫賣起來，「賣冰棍囉，冰冰涼涼，甜甜蜜蜜的冰棍囉。老人吃了長壽，男人吃了強壯，女人吃了漂亮，小孩兒吃了聰明的冰棍囉——」

  「有甜的鹹的綠豆的奶油的，還有雪糕，總有一款適合您——」

  「美女，來根冰棍涼快涼快哇——」

  「帥哥，看您滿頭的汗，不如來跟咸冰棍補充一下身體的鹽分唄——」

  蘇芸大學學的就是市場營銷，剛工作時，更是到處跑銷售，短短几個月，臉皮就已經鍛鍊得可謂刀槍不入了。

  如今只是沿街叫賣而已，簡直毛毛雨啦。

  而且她叫賣的回報率高得不可思議，幾乎被她笑著招呼了的人都買了，可能是伸手不打笑臉人，也可能是一聲聲的「美女」、「帥哥」太讓人慾罷不能，任何時候都不例外？

  以致廣場鐘樓上的短指針還沒指到十，蘇芸的四十八根冰棍已經全部賣光了。

  看來雖然這會兒絕大多數人都在上班上學，到底是一個有上萬長住居民的縣城，還是有一定購買力的。

  當然，也與蘇芸絕對「與眾不同」的推銷方式分不開就是了。

  蘇芸有了信心，問過路人學生們都是十一點四十放學後，不顧自己全身都已汗濕，立刻又折回了冰棍廠去。

  這次她直接批發了一百根，仍是一邊叫賣，一邊往學校走去，等走到學校外，已經賣了十多根了。

  十一點四十，隨著「叮鈴鈴」的下課鈴聲。

  學生們蜂擁而出。

  蘇芸立刻叫賣起來，「賣冰棍囉，冰冰涼涼、甜甜蜜蜜的冰棍囉——」

  叫賣聲再配上她泡沫箱上大大的兩個字「冰棍」，立刻吸引了一堆的學生，「姐姐，冰棍怎麼賣？」

  蘇芸高聲回答，「咸冰棍五分，甜冰棍八分，綠豆的一毛，雪糕兩毛，奶油的四毛……」

  一邊喊，一邊嗓子疼，這時候能有個反覆播報的小蜜蜂可就太好了！

  不過在源源不斷的生意面前，嗓子疼也算不了什麼了。

  等到校門口終於清靜下來，蘇芸的冰棍也全部賣完了，一根都沒剩下，包括最貴的奶油味兒。

  畢竟小學生雖然沒什麼錢，中學生和教職工們卻有錢，一共就二十根雪糕和奶油的而已，輕而易舉就給蘇芸消化了。