5美分創造的奇蹟

  有一位在雜貨店工作的售貨員，他生性懦弱，沉默寡言，一旦有顧客向他詢問價格時，他總是很緊張，滿臉通紅，結結巴巴地回答顧客的詢問。

  老闆見狀直搖頭，嘆氣說：「弗蘭克，你是我見過的最膽小的售貨員！」

  有一天傍晚，老闆準備鍛鍊一下弗蘭克，下班時留住了他，就對他說：「明天，我們都出去有事，你要單獨一人，用一天時間把店裡的刷子、盤子、水果刀等賣出去，否則要你好看。」

  當時，弗蘭克被老闆所出的難題給嚇傻了。沒有辦法，一夜未眠的弗蘭克，終於在黎明時分，想出了一個避免同顧客直接打交道的辦法：他給每樣商品貼上一張小紙片，上面標明老闆要求的最低售價。對於那些小商品，把它們分類放在不同的櫃檯上，粗略地估算了最低售價，大約平均5美分。於是，他便在小商品旁邊立了一塊牌子：「一律5美分。」

  困窘之下，弗蘭克想出的笨辦法，結果出乎大家的意料，所有商品都賣得很走俏。

  

  這種意外的成功讓這個膽怯的售貨員備受鼓舞，他準備改變自己的命運。

  1879年，弗蘭克向家人和朋友借貸了300美元，在賓夕法尼亞州開了一家屬於自己的商品零售店，所有商品售價：一律5美分。

  許多人認為，每件商品只賣5美分，並且商店裡全是這類商品，會有多大利潤可言呢？言外之意，只能養家餬口。

  事實上，弗蘭克的5美分商品，利潤十分可觀，讓他賺得盆滿缽滿。隨後，他的5美分連鎖店，如雨後春筍般遍布美國、英國、加拿大等國家和地區。

  1910年，弗蘭克已經成為財大氣粗的億萬富翁，他要興建世界第一高樓。於是，他的高達238米的伍爾沃斯大廈在紐約拔地而起，當時的美國總統威爾遜親自參加剪彩儀式。據說，伍爾沃斯大廈的電梯是當時世界上速度最快的電梯，同時安全性能也是當時世界上最好的。伍爾沃斯大廈曾擁有「世界第一摩天樓」的頭銜長達16年。

  1996年，他創立的連鎖店數量成為世界之最，達到8000多家。

  這個曾經到處流浪，後被一家雜貨店老闆出於同情將他收留，並在後來創造奇蹟的人叫弗蘭克·W·伍爾沃斯。他是現代商業的「鼻祖」，他的經營理念「明碼標價、薄利銷售、連鎖經營」，對現代商業依舊影響巨大。

  夢想啟示

  也許你認為自己性格內向，膽小怕事，將來難以作出一番成就。事實上，你根本不用有這樣的擔心。

  性格內向，膽小的人，往往思維縝密，做事謹慎，不蠻幹，這是你的一大優勢。

  像弗蘭克一樣，抓住了每件商品5美分中的商機，放飛心中的夢想，「膽小」一樣會助你成就一番事業。