第六十七章 能賣出的秘訣

  有位掌柜還是不甘心的問道，知道如果帕子比葉然的定價貴，怕是手帕全數砸手裡了。

  葉然想都沒想便回道：「普通花色緞布十二文，綢布二十文。」

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  這是原本她就想好的價格，進了鎮上，有了鋪子的成本費，帕子的價格自然要高很多。

  「這……那我們也能賣十二文？」眾人頓時鬆了一口氣，沒想到繡蓮坊的帕子也要漲價了，眼下看來，如果是自己拿來布料，他們也算是賺了五文錢呢。

  看著滿意的表情，葉然微笑：「眾位掌柜可還有疑問？」

  「沒了，沒了！」已經有如此大的利潤，他們還能說什麼？

  「那就好，幾位掌柜，日後合作愉快。」葉然點頭作揖，幾個掌柜也紛紛作揖。

  送走了幾人，葉然轉身回到屋內。

  回到後院時，夏玉蓮竟然擔憂的看著葉然。

  「怎麼了？」葉然疑惑地看著她，不知道夏玉蓮有什麼想法。

  牛興旺嘆了口氣，率先開口：「葉掌柜，恕我直言，你竟然要將帕子提高兩文錢的價格？怕是不會有人買了……」

  一旁的夏玉蓮，也滿是擔憂地點點頭。

  原來如此，她還以為什麼事情呢。

  葉然輕笑著搖了搖頭：「不會的，你們無需擔憂，我自有決斷。」

  誰規定賣貨一定要價格低廉？

  「既然這樣，那就還是祝葉掌柜生意興隆。」見她還是一臉從容，牛興旺覺得她或許是真有辦法。

  也不多說，便告辭離開了。

  夏玉蓮看著牛掌柜離開，才忍不住開口：「然啊，要不我們還是將價格定回來吧。」

  這樣高昂的價格，怎麼可能會有人買？

  葉然找出紅紙筆墨，神秘地勾了勾唇角：「娘，你看我什麼時候做過錯誤的決定？」

  話雖這樣說，但是她怕葉然會心浮氣躁啊。

  抬頭見葉然低頭在紙上寫著東西，夏玉蓮張了張唇瓣，終是什麼也沒有說。

  陪著夏玉蓮和幾個做飯的婆子，把酒席都收拾好，鋪子裡外都裝點好之後，葉然帶著夏玉蓮回到海棠村。

  一個時辰後，夏玉蓮站在葉家門外，詫異的看著院內忙碌的身影。

  李三莊正在幫他們修繕房子，夏玉蓮卻不明所以，見李三莊拿著石料，連忙上前詢問：「李姨夫，你這是做什麼？」

  「然丫頭不是說讓我修繕房子嗎？」李三莊滿頭霧水的看著夏玉蓮。

  聽到兩人的對話，葉然忙上前解釋：「娘，的確是我讓李姨夫來幫我修繕房子的。」

  「你這丫頭，沒事修繕房子做什麼？」夏玉蓮想到荷包又會癟下去，心中一陣揪痛。

  葉然訕訕地摸了摸鼻子：「家裡的房子都破成這樣了，不修繕一下要怎麼繼續住啊？」

  聞言，夏玉蓮頓時語塞，這房子已經多年沒有修繕了，下雨便會漏雨。

  「你想的倒是周到，不過這修繕房子，怕是要不少銀子吧？」夏玉蓮擔憂地皺起眉頭，繡蓮閣剛剛開業，這樣花錢不好吧？

  葉然滿不在乎地聳了聳肩：「石料和木材都是山里取的，我只要給姨夫些工錢就好了。」

  「那便好。」夏玉蓮終於鬆了口氣，才轉身去休息。

  看著夏玉蓮的背影，葉然吐了吐舌頭，若是不把家裡修繕好了，怎麼讓南宮辰來養傷啊？

  不過這話她是不會說的，唇角微勾，葉然便回到房間準備金瘡藥去了。

  隔天清晨，夏玉蓮和葉然早早便來到鎮裡。

  開門迎客後，葉然還在專注的寫著東西，夏玉蓮不禁有些好奇，湊上前看了眼。

  只見紅紙上清清楚楚地寫著價錢，真的都比之前做游商的時候賣的貴了幾文。

  緞布帕子每條十二文，買五條送荷包，十條送香囊，可累計。

  綢布帕子每條二十文，買五條送香囊，十條加送一條，可累計。

  荷包……

  「然啊，你真的把帕子，香囊的價格都調整的貴了？還會有人買嗎？」回想起昨日牛掌柜的話，夏玉蓮擔心不已。

  「當然會，雖然價格高了，但是我們這幾日會加大贈送力度的。」說著，葉然指了指後面的累計二字，微笑道：「漲價還有人買的法子，就在這呢！」

  見到葉然如此篤定，夏玉蓮眼底閃過一抹疑惑，這二字這麼厲害？

  「然啊，這累計是何意？」她怎麼從未聽過？

  葉然微笑，累計是她前世在京城見到售賣方式，現在和夏玉蓮解釋，她應該也不太懂。

  葉然略微思索片刻，腦中忽然浮現出一道身影：「我前幾日不是遇到了京城染布坊的少東家嘛？他和我說的，大致意思就是今日買了兩條手帕，明日又買了三條，加在一起共計五條，便送一個荷包。」

  「原來如此……這樣一來，就算是貴了，但是好多原本買兩條，三條的人，也能有贈送到了啊？」

  畢竟很多人，都不會一次性買這麼多，若是可以累計，眾人自然欣喜，就算貴了兩文錢，累計五條之後，送的荷包，價值也出來了，但是他們的工價實際上才四五文錢……

  夏玉蓮讚賞的看著葉然：「然啊，娘見你現在越來越精明了！」

  原來昨天，葉然就想好了這樣的法子，她竟然還白擔心了一場。

  「哪有……」葉然害羞地撓了撓頭，起身將紅紙粘在了木牌上，然後將木牌懸掛再了門口，坐在店裡等待著客人。

  昨日開張之後，今日便有不少客人主動登門，但是一進門，看到定價紛紛漲了錢。

  顧客們一時間發起了牢騷：「葉掌柜，你這帕子怎麼貴了？」

  「是啊，我們可是老主顧了，以前你做游商的時候，我們那麼關照你們的生意，做了鋪子，也不能漲價啊……」

  「對啊，這價格能不能調回去？」

  一時間，所有人都在發難，夏玉蓮臉色有些發白，不知道如何應對。

  葉然卻一臉從容的上前一步，給大家作揖之後，才慢慢道來。

  「我當然知道各位的老顧客，也一定是要給大家最低價的，不過，相比價格，大家先來看看我們開了鋪子之後，這批繡品的質量吧。」