第十三章：好看的帕子

  「然啊，這些帕子，我們怎麼定價啊……」夏玉蓮沒有太多主意，低頭詢問葉然。

  葉然揚起清新脫俗的小臉，微笑著娓娓道來：「我已經打聽好了，鎮上的布莊賣帕子按繡工品相，粗布和麻布的帕子賣三到五文錢，鍛布的帕子是五到十文錢，綢布的是十到十五文錢，鍛布的香囊和荷包，也是五到十文錢。」

  「那我們帕子和香囊都分別賣多少錢？」劉囡子聽著這麼多錢，就覺得興奮。

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  「我們比不上布莊，我們每樣都低價賣吧……」夏玉蓮有些擔憂賣不出，覺得低價是個好方法。

  葉然卻搖搖頭：「娘，做生意，起初如果價格就做低了，以後想漲價就難了。」

  「也有道理，那你說定多少錢呢？」

  葉然拿起一張鍛布帕子：「娘的手工絕對是上乘的，這帕子如果拿到布莊能買到十文錢以上，我們自然也是賣十文錢，但是，如果買五條，可以贈一個荷包。」

  之前去看其他布莊的時候，看到過不少姑娘家，都是兩三條的拿，精美的帕子用來送人也是不錯的。

  「這倒是個好法子……」夏玉蓮聽的有道理，點了點頭：「那荷包和香囊呢？」

  「鍛布的荷包是十文錢，如果買三個可以贈送一個麻布的荷包。」

  「香囊呢？」劉囡子最喜歡的莫過於香囊了，聞著就清香。

  「呵呵，這個可是咱們的主打貨，十五文錢一個。」葉然自信滿滿的拿起一個香囊顛了顛。

  「什麼？比布莊還要貴五文錢？」夏玉蓮不禁蹙眉，覺得不會有人買這香囊的……

  「當然，因為裡面的香料不同，這裡面，我放的都是藥材，可以驅蟲驅蚊，甚至還能避瘟疫，自然成本也高。」

  夏玉蓮這才明白葉然早上往香囊里裝的是什麼：「怪不得早上看你放了不少藥材在裡面……可是，這成本得多高啊？十五文錢能賺回來嗎……」

  見夏玉蓮擔心，葉然嘿嘿一笑，壓低了聲音對夏玉蓮道：「那些藥材多數是用這兩天又采的一些藥材跟牛掌柜換的，不要錢……」

  「啊？」夏玉蓮沒想到女兒這麼精明……眼底不禁升起一絲佩服……

  不再多說，三人收拾好了，便開始賣貨。

  「賣手帕啦！精緻的手帕！聞名百里的海棠村刺繡！」葉然忽然一嗓子，嚇了夏玉蓮和劉囡子一跳……

  「然啊……你幹什麼……」夏玉蓮嚇的拍拍胸脯。

  「我在吆喝啊？你看，其他人不也在吆喝嗎？」

  夏玉蓮眨眨眼，這才聽見，周圍的叫賣聲……

  「賣豆子啦……」

  「上好的摺扇……」

  劉囡子沒想到葉然竟然這麼放得開，也憋足一口氣跟著喊了起來：「賣手帕，荷包！好看的荷包！還有神奇的驅蟲香囊！」

  葉然看劉囡子現學現賣，滿意一笑，兩個小姑娘便你一句我一句的吆喝開了。

  「走過路過的都來看看！海棠村的刺繡！」

  「絕對精美，物美價廉！」

  「全鎮最精美的帕子，只要十文錢一條，買五條贈一個荷包！」

  這一聲聲清脆的吆喝，引得不少人側目，看到是兩個女娃娃和一個美婦人在賣東西，立刻有人圍了過來。

  「你們賣帕子？」一個胖胖的婦人走過來，身上穿著綢緞衣服，一看家裡就有些條件。

  「是啊，夫人，您看？這是方圓百里繡活最好的海棠村刺繡。」說著，葉然拿出了一張黃色鍛布帕子。

  紅色的牡丹花刺繡躍入眼帘，雖然是最普通的平針刺繡，但是這起針和落針的手法非常精巧，花樣的外援，線條均勻不重疊，花瓣的繡面平整，不重疊，不露底，襯托著黃色的鍛布，十分搶眼。

  「是不錯啊……真的很精巧。」胖夫人立刻被吸引，又看向了另外一條菊花刺繡，鳶尾花刺繡……

  「別說，這刺繡還真不錯，比陳家布莊的刺繡還精美幾分。」

  一聽婦人提到陳家布莊，葉然欣然一笑：「夫人您真是有眼光，這海塘村刺繡，之前給鎮上的陳家布莊，鄭家布莊，你還有周家布莊等等，都提供過帕子。」

  「你說你們是海塘村的？」胖婦人立刻想起了什麼來：「是啊，我之前去陳家鋪子，都給我推薦海塘村的刺繡，不過最近幾次去，怎麼沒看見？」

  怕什麼來什麼，夏玉蓮生怕別人提起海塘村的名譽被毀，不敢說話。

  葉然卻坦然道：「我們海塘村的繡活是一等一的好，要自己開繡坊了，以後都不和布莊合作了。」

  「這樣啊……」胖婦人立刻眸光發亮：「那給我來兩條吧，要一個鳶尾花的，一個牡丹花的！」

  「哎！好的！」眼看著第一單生意做成，葉然立刻拿下兩個帕子遞給婦人。

  周圍不少人看到胖婦人買了帕子，幾個姑娘便圍了上來，紛紛亮了眼。

  「哎呀，真好看，這鴛鴦刺繡太漂亮了……」

  「是啊，這百合花的也好看……」

  「我喜歡這條山水的……」

  夏玉蓮看到這麼多人喜歡她的刺繡，也變得主動起來：「你們喜歡什麼樣的，就拿吧。」

  「我們一起買三條，老闆娘能不能便宜點？」為首的青衣姑娘拿著一條帕子，對夏玉蓮議價。

  夏玉蓮頓時猶豫了，葉然立刻接過話頭：「幾位姐姐，你們和這帕子簡直配極了，我家的帕子都是一個花色就一條，賣了就沒了，自然是不能議價的。」

  「這樣啊。」三個姑娘立刻有些猶豫。

  葉然手肘拐了拐劉囡子，劉囡子立刻配合：「雖然不能議價，但是我家帕子，買五條，可以贈送一個荷包！」

  說著遞給姑娘們一個彩色荷包。

  「哇，好漂亮啊？」幾個姑娘立刻眼前一亮，七彩荷包上，繡著好看的黃色的雀鳥，用染色的羽毛繡的栩栩如生。

  「這荷包單賣都是十文錢一個呢。」葉然適時的說著。

  青衣的一個姑娘反應極快：「那我再買兩條，這荷包就送我吧。」

  其他兩個姑娘，沒錢再買兩條帕子，只能同意。

  「好！那您選花色吧！」葉然立刻給夏玉蓮遞眼神，夏玉蓮反應過來便給他們選花色。