第四十五章忽悠

  他今年三十八歲，十幾年的企業生涯讓他明白，這世上能說會道的人很多，但是真正能解決問題的人才卻很少。

  就像自己工作過的塑膠廠，並不是工廠的產品越做越差，而是改革開放後，市場經濟取代了計劃經濟，他們這些人的觀念，已經跟不上時代的發展。

  方糖有這樣的膽識和魄力，如果在他們的工廠，說不定能帶領大家走出困境。

  「只是傻大膽罷了。」女兒被人夸，方爸爸心裡樂開了花，嘴裡卻言不由衷地嚷道。

  可惜長得一般，如果漂亮一點，說不定真能嫁給城裡老公呢！

  方糖回來時，看到爸媽和徐鳳年坐在堂屋聊天，就上前打了聲招呼。

  早上她背著籃子，去割馬蘭頭和薺菜了。

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  每年清明前後，田邊就會長出這兩種野菜，現在正是一年中最嫩的時候，她得好好吃個夠。

  「你鳳年叔有事跟你談，你好好陪他聊天。」方媽媽接過籃子，讓女兒洗手後去陪客人。

  「其實也沒什麼大事，就是想聽你說說如何搞副業？」徐鳳年露出自認為最得體的笑容，對著方糖點頭示意。

  他的眼力比村里人強多了，別看方糖一付中性打扮，卻給人一種城裡女孩子才有的自信和爽朗，讓他更加相信她的能力不一般。

  一個人肚裡有沒有貨，真的很容易看出來。

  可惜年輕了些，否則去鄉鎮當個婦女主任，也能完全勝任。

  「鳳年叔也想搞副業？」方糖拖過椅子，在他對面坐下來。「你以前不是在廠里當副廠長嗎？為什麼不利用自己的經驗，辦一家私人企業呢？」

  南樟鎮在舜江縣的南邊，這裡屬於偏遠地區，經濟一直排在全縣末尾。

  像其它鄉鎮，已經有大量的家庭作坊開始冒頭，比如柏廈鎮的制傘業，自從第一家出現後，大量的家庭開始跟進，現在全鎮至少出現了七八十家私人作坊。

  比如以釀酒出名的西關鎮，同樣出現了大量的私人黃酒小工廠。

  徐鳳年以前在工廠上班，擅長的是管理，為什麼不繼續干自己熟悉的事，卻要轉行搞養殖業？

  「辦工廠？談何容易？」見她提這個，徐鳳年驚訝之餘，又有些難受。「需要大量的本錢不說，塑膠廠一天不如一天，誰敢保證自己辦的廠，就一定能活下去？」

  如果讓他選擇，他自然也願意開工廠。

  只是想賺錢實在太難了，他現在沒有一點信心。

  「在我看來，辦工廠跟搞副業一樣，只要抓住兩個關鍵因素就行了。」方糖重生到現在，第一次碰到可以談經濟問題的人，就有點管不住嘴巴。「一個技術，一個是銷售，搞定了它們，就能保證賺到錢！」

  養雞養豬其實也一樣，這兩個方面同樣不能疏忽。

  先把它們養大養肥，然後以合適的價格賣出去，這樣才不至於虧本。

  早期的計劃經濟，弊端很明顯。

  每個縣都建了同樣的棉紡廠，製衣廠，啤酒廠和農機廠，每個鎮都有醬油廠和食品廠，而且規模差不多，產品也大同小異。

  這等於是同樣的企業，互相瓜分市場。

  以前一切聽從上級安排，自然不存在問題。

  改革開放後，打破地域界線，推出市場經濟。

  有的工廠轉變了觀念，提高了效率和質量，於是產品銷路更廣了。

  這就搶走了同行的生意，讓那些工廠陷入困境。

  所以明明處於有產品就不愁賣的年代，依然有大量的鄉鎮企業倒閉，歸根結底，是產品單一造成的了問題。

  如果生產老百姓需要的生活必須品，根本不擔心賺不到錢。

  「你這個觀念太先進了，讓人耳目一新。」徐鳳年沒想到方糖會給自己上一堂管理課，震驚之餘，又有些慚愧。「如果那些企業廠長，能認識到這個問題，及時更換產品，也不至於干不下去。」

  看來方糖比自己想像的還要能幹，也不知道她年紀輕輕，怎麼懂得這麼多！

  「道理很簡單，關鍵是聽得進意見啊！」方糖感覺自己說多了，就停止這個話題。「你以前不是管過塑膠廠嗎？技術方面應該沒有問題，只要好好考慮什麼產品容易賣出去——」

  印象中八九十年代，塑料廠遍地開花。

  除了技術要求低，還有就是用途廣。

  大量的陶瓷玻璃製品，被塑料製品取代，可以說方便了生活，也降低了生活成本。

  最常見的是餐具、燈具、玩具這些，還有塑料花。

  它們都沒什麼技術含量，還有就是便宜。

  那時候不管城市還是農村，家家戶戶都會買兩盆塑料花裝飾房間，可見銷路有多廣了。

  更不用說塑料盆、淘米籃、果盆這些，家家戶戶都會買幾隻。

  當然也可以生產插頭、開關、拖線板等等，同樣前景廣闊，想想隔壁縣的公牛插座，可是著名的上市公司，年產值幾十億呢！

  「真的可以干？」徐鳳年被方糖一番話，說的熱血上涌，又擔心地問了一句。

  如果自己能當老闆，那肯定比當副廠長強得多，搞不好一年賺幾十萬，全是自己一個人的。

  「我覺得沒問題。」方糖語氣慎重地回答。

  會跟徐鳳年說這個，倒不是想討好他，或者得到什麼利益。

  主要是鄉下地方，有一個非常頭痛的問題，就是老百姓容易得紅眼病。

  自己賺到錢了，誰敢保證別人不來搞破壞？

  如果有人當了出頭椽子，賺得比自家更多，把其它人的視線吸引走了，那自家就安全多了。

  徐鳳年在村里威望很高，估計很少有人敢打他的主意。

  這樣一來，大家或許會想著如何跟他學，也搞一家私營小作坊。

  如果全村人都有這樣的想法，就能避免內耗，那本地的經濟就能很快發展起來。

  「你願不願意過來幫我？」徐鳳年思考了一會，最後鄭重地提出邀請。「我一個人干，失敗的可能性比較大，如果你能加入，我至少有九成的把握。」

  「要我做什麼。」方糖笑著反問。