第六百九十九章國牌商品好出口

  「要是每一個生意人都跟趙小娘子你這麼想，也就沒這麼多事兒了。」

  此言一出，趙小熙就把讓付芳煩惱的源頭猜得八九不離十了。

  像是屏山莊這樣的大鋪子，經營了這麼些年，沒有一點點的商業黑幕，基本上是不大可能的事情。

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  就好像是這一次，他們希望牌出現了被人動了手腳的護膚品。憑藉著現在希望牌的口碑和聲譽，趙小熙完全可以把責任完全推脫到顧客個人身上。可是她沒有，這也僅僅是個人選擇問題。

  如果自私了一點兒，或者是不想承擔這裡頭的風險，就會讓這上百套劣質護膚品全部流入市場。

  那些顧客對希望牌已經有了比較固定的好印象，哪怕自己的的確確是過敏了，也不會想太多。

  連希望牌尚且如此，就更不必說在商海之中浮浮沉沉數年之久的屏山莊了。他們想要粉飾太平的話，簡直不要太簡單。

  職業道德稍微有了些許偏差，就很容易做錯事。

  不過，這也只是趙小熙的猜測，是做不得準兒的。她也有點兒小緊張，口乾舌燥，忙不迭地喝了一口冰鎮咖啡。

  「能把生意做大，就已經很不容易了。」趙小熙看著付芳，很是真心地瞧著她：「甭管出了啥事兒，都不要緊的。」

  「那些不好的珍珠，依著我的意思，是不能用的。」付芳大概也是憋久了，身邊也沒有什麼可以信任的人，一看到趙小熙，就跟抓到了一根救命稻草一樣，死活不肯鬆手：「可我只是個二掌柜。」

  言下之意就是，大掌柜想用那些比較殘次的珍珠去做首飾咯？

  其實這也不是啥大問題，只要跟顧客說明真實情況的話，那麼一切好說。

  可要是什麼都不說，還按照原本的價格賣出去，那就有點兒不人道了。

  「那芳姑姑可以提議一下啊！」趙小熙嘿嘿笑，摸了摸自己的小鼻子。

  就她所知，一個店鋪想要長遠地經營下去，還是要聽取員工的建議。特別像是付芳這樣的二掌柜，肯定也算是比較有話語權的。

  如果他們的大掌柜連這點真心話都聽不進去的話，那也只能算是個失敗的人了。

  這樣的人，咋可能把生意做得大呢？

  「實不相瞞，我說過了。」付芳的臉色愈發差了，直嘆氣，就差沒有捶胸頓足了：「但是這世間事兒啊，不是靠誰說說就能改變的。至少在我們屏山莊不成，沒法子。」

  「那些次品珍珠，跟好品質的珍珠肯定是不同的。能做屏山莊的客人，肯定也不是一般人，要是看出來了端倪，再找上門去鬧騰，可就不好了。」

  「誰說不是呢？」付芳苦笑兩聲，想到這兩年，屏山莊的生意是愈發不景氣，她也十分了解大掌柜的想法：「只不過我們屏山莊的生意，沒有你們希望牌好。為了經營下去，這也是沒辦法事情。」

  「屏山莊的生意不好？」趙小熙還以為是自己聽錯了，瞪大了眼睛，直勾勾地看著面前的這個人：「不至於的吧？」

  「外界的人只能看到好處，其實跟幾年前比較起來，現在是差得多了。」

  應該是差了些，這兩年，賣珍珠的鋪子愈發多了。加上設計上也比較花心思，比起屏山莊這樣堅持老牌設計的鋪子來說，更加吃香一點兒。

  做買賣就是這樣，不與時俱進的話，遲早會被淘汰的。

  只不過之前他們合作，聽說屏山莊的珍珠首飾大賣。不過看付芳的臉色，也不像是因為這個很高興的樣子。

  「前段時間因為用的全部都是希望牌的設計，所以賣得好點。可我們自己的設計，卻無人問津，這樣一來，不免會落人口實。」付芳當著趙小熙的面，也不不藏著掖著了，苦笑連連。

  「咱們既然是合作關係，也就不必太分彼此了。」趙小熙說的也是真心話。

  畢竟，因為之前屏山莊運來的珍珠品質比較好的緣故，也算是給他們希望牌圈了一波粉。大傢伙兒越看越有盼頭，所以新客很多，回頭客更是數不勝數。

  這可都是屏山莊的功勞，趙小熙也不願意看到這麼好的鋪子，前程就到此為止了。

  「我們屏山莊，經營了這麼多年，才有現如今的規模。可是你們希望牌不同。不過一兩年的光陰，就做到了現在這個程度。」付芳看著趙小熙，是滿心滿眼的佩服。

  願意折損自己的利益，也要保住希望牌的聲譽。有這樣的掌柜的在，還愁什麼呢？

  可是他們屏山莊就不一樣了，大掌柜就跟中了降頭一樣可怕。甭管做什麼，都不過腦子。那一批殘次品的珍珠，一旦是流入市場，那麼屏山莊的聲譽，可能真的保不住了。

  本來付芳壓根兒不想把這事兒說給別人聽的，奈何自己這心裡頭實在是不痛快，這會兒跟趙小熙說完，果然舒坦了不少。

  「只要屏山莊的品質服務跟得上去，那麼以後甭管什麼都是不用愁的。」

  「談何容易？」付芳是個實在人，也太知道自家掌柜的是什麼樣的人了，但凡想想就抓心撓肝地難受：「屏山莊到底是輪不到我來做主，否則的話，一切都好。」

  那可不，付芳性子剛直，說一不二。一旦是掌柜的姿態端正了，手底下的那些人，哪裡還敢孟浪？

  依著趙小熙的看法，付芳最好還是要勸勸那位自以為是到極點的大掌柜。如果一意孤行的話，那日後屏山莊的覆滅，也不過就是早晚的問題。

  群眾的眼睛都是雪亮的，可以被騙一次，但是絕對不會一而再，再而三地受騙。

  就像是許家一樣，愣是把一手好牌，打得稀巴爛。

  現在又流行搞什麼商品出口的戲碼。

  這既然是要出口，肯定要在質量上下苦工的。像是屏山莊這樣以次充好的行為，一次兩次可以，可是時日一長，勢必會出大問題的。

  看付芳已經為這事兒很傷腦筋了，趙小熙也不好多說什麼，只嘆氣。

  「如果勸不住，也就沒法子了。」趙小熙說得還比較委婉，接著又道：「芳姑姑該做的也都做了，如果大掌柜的還是一意孤行的話，芳姑姑也就不必多費唇舌了。」

  聽了趙小熙這話，付芳的臉色就更冷了。

  「還是趙小娘子看得清楚。」

  「如果芳姑姑日後想要到希望牌來發展的話，我們是很歡迎的。」扎小熙慢悠悠地說出了自己的意圖，有點不大好意思地抿唇笑笑：「當然，這也是後話了。」

  兩人又絮絮叨叨說了許多閒話，回去的時候已經很晚了。

  等趙小熙把付芳說的話，說給蕭璟瑞聽的時候，他竟然一點兒也不覺得意外。

  「屏山莊的大掌柜，能走到今時今日，也不是什麼容易事。」

  「那就能以次充好啦？」

  「這不是第一次，也不是最後一次。」蕭璟瑞點了點趙小熙的小腦袋，輕聲道：「咱們守住本心就好，至於別的鋪子，跟咱們沒有多少關係。」

  ——

  京城裡頭冷不丁就多了許多別國的人，因為穿戴、長相都跟大夏朝的人不一樣，所以一眼就能看出來。

  這些人出沒最多的場地，就是希望牌鋪子。

  這天，趙小熙在超市盤算貨物的時候，就見著一個看起來格外富貴的婆娘走了進來。

  那人描著深邃的眼窩，帶著一種很詭異的燕麥色。深紅的嘴唇，那雙明亮的眼睛，也微微突出。

  大概是臉上的腮紅打多了，那層紅暈從面孔上漸漸溢出來，瀰漫到面孔上頭，仿佛要漸漸開始溶化了似的難堪。

  不過她的語氣倒是十分和善，面對趙小熙的時候，聲音也是很溫柔的，除了那比較凌厲的眼神，一切都是剛剛好的樣子：「這些產品就是大夏朝的百姓愛用的？」

  她仿佛不相信似的，又在超市裡頭晃蕩了一圈，粗略地瞧了一眼，臉上的笑容漸漸加深：「看起來也很平常，看不出來有多稀罕。」

  「這種東西，看的確是看不出來的。「趙小熙不置可否，瞅著她，很客氣地笑了兩聲，但是呢，用在臉上，感覺還是很明顯的。」

  「是嗎？那我能試著用用？」她試探性地問了一句，仿佛是在等趙小熙拒絕似的。可是沒有，趙小熙很是坦然地接受了她的提議：「您要試哪一款？還是說，都想試試看？」

  「都試試看吧！」她又掃了趙小熙以議案，眼神淡淡的，眼角眉梢都帶著幾分輕蔑，仿佛不相信似的：「反正我們有專門的試用裝，不礙事的。」

  專門的試用裝？那婆娘儼然不知道還有這檔子事兒，一臉的匪夷所思。看著趙小熙兩眼，咂咂嘴：「試用裝是什麼意思？」

  「就是給大傢伙兒在手上或者是臉上試用的化妝品小樣啊！」趙小熙歪著頭，朝著她看了兩眼：「您可以試試看，要是喜歡並且膚質合適的話，就買。不喜歡也不要緊，試試看不要錢的。」

  那人聽了，伸出手，任由趙小熙打開一罐乳霜，放在手背上試用了一下。