第一百三十七章 飢餓營銷

  穎姝回到月桂園，遠遠便是見著一個臉生的小丫鬟在裡頭晃悠，卻是一時間卡不出來是誰。

  杏子最是暴躁，便是想要上前去罵：「這小蹄子！看我不去打死她！不知道在這裡扯什麼舌頭呢！」

  「唉唉唉，別介，再瞅瞅。」穎姝倒是饒有興趣地看著眼前的一切，便是帶著香梨與杏子躡手躡腳躡腳地走到門口，躲在一邊，遠遠聽著。

  「各位姐姐快些吃罷。這都是姨娘親手做的，從前二爺也很是喜歡吃呢！還說這點心，比京城裡頭六味齋的還要好吃些。姐姐們趕緊嘗嘗。」

  「是艷兒她們。」香梨負責管理那幾個小丫鬟，自然便是眼熟。

  艷兒拿起一塊糕餅嘗了嘗，「還真是好吃。」

  杏子眼尖，看到了最裡頭的兩個人，「這不是青梅麼？她怎的也在此處？」

  「青梅在，怕是更有好戲看了。」穎姝看著裡頭，倒是起了看戲的心思。

  「不錯不錯，這糕餅還真是好吃。」青梅豎起大拇指稱讚道。

  「幾位姐姐若是喜歡吃便多吃些，這東西咱們姨娘有的是的。」

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  「唉，小紅姐姐，這不是你拿來送給二爺與奶奶的麼？我們怎麼好意思多吃？」青梅挑起一雙眼睛，看著那個面生的丫鬟。

  「原來叫小紅，我倒還真是隱約記著，祁冉冉屋裡有個什麼紅的人來著。」，穎姝好像想到了。

  那小紅倒是大手一揮，很是大方的模樣，「哎呀，二爺與奶奶都是極其寬厚的人，待幾位姐姐都像是自家人一般，便是吃了幾口又能怎麼？再說了，我們姨娘說了，她特意做了兩盤，就是有一盤分給姐姐們的。」

  青梅幾個人相視一笑，裡頭的新桐更是喜笑顏開地，「那我可就不客氣了。快快快，都拿來才是。」

  小紅很是殷勤地送上一盤子，自然那一盤糕餅看著多，幾人一分，倒也不剩下多少了。

  嘉文努力地往嘴裡塞著糕餅，吃的很是高興，「唉，祁姨娘手藝還真是不錯。我們今日可真是有福了。」

  「姐姐們喜歡就好。只是……」小紅臉上討好一笑：「倒是二爺與二奶奶呢？怎麼還不回來？這姨娘交代的事情，我也不能不做啊!」

  「誰知道呢？二爺一早便走了，我們奶奶也去給長公主請安了，誰又知道是個什麼情況？」

  「啊？」小紅皺眉：「若是請安，也該回來了啊！怎麼奶奶還未回來？」

  嘉文滿足地吃著，吃的腮幫子鼓鼓的，「誰知道呢？都是主子們的事情，我也管不著不是？」嘉文吃的很快，不一會兒幾塊糕餅便全都吃沒了：「姨娘真好，若是能經常吃到姨娘的糕餅，倒也是福氣了。」

  小紅訕訕笑著：「那……不知二爺與奶奶，昨晚到底是個怎樣的情形？又或者，二爺今晨走的時候，面上又是個什麼情形啊？」

  青梅做出一副仔細回想的樣子：「那……倒是不知道了。二爺長的那麼好看，咱們都不敢正眼瞧的。」她擺出一副花痴的模樣。

  「唉，姨娘倒是關心二爺。那這樣罷，」嘉文吃完拍了拍手上的糕點渣子：「等二爺回來了，我親自去問問二爺，告訴姨娘對二爺的關心之情罷。小紅姐姐，你看怎麼樣？」

  小紅當然滿臉寫著不願意，很是客氣地擺擺手：「別了，別了，不敢勞煩姐姐。」

  嘉文一邊回味著糕點的美味，一邊親熱地挽著小紅的手：「別呀小紅姐姐，我們吃了你的東西，哪裡敢不給你辦事呢？你放心，祁姨娘的關心，我們一定轉達。」

  「不不不，千萬別。我不過是多嘴問一句，我們姨娘不過是交代將東西給奶奶送過去，如今等不到奶奶回來，便是要求幾位姐姐幫我送過去了。」說罷，小紅便將食盒交給了青梅，便是灰溜溜地從後門走了。

  「這些人。」穎姝滿意地笑著。

  「你們啊！」穎姝見小紅走遠了，這才笑盈盈地走了進來，衝著青梅與嘉文頭上拿團扇敲了敲，「你們兩個倒是精，吃了人家的東西，嘴裡倒是什麼都問不出呢！」

  「奶奶不知道，我最喜歡吃東西了！什麼送到我嘴邊的東西，我自然是不能放過的，怪只怪小紅蠢笨，她以為咱們院裡都不維護奶奶呢！」

  穎姝點點頭，表示對於自己幾個丫鬟的表現很是滿意，自己平常果然沒有白教導。

  「很好。」穎姝讚許地看著幾人：「你們幾個愛吃的毛病，是隨了我了。」

  穎姝花了幾日的時間才相信長公主是真的允許自己繼續開奶茶店了，在徵求長公主多次同意後，穎姝才選擇了一個不用去圍場侍奉的日子派人驅車回了京城市區。

  雖然馬車顛顛的幾乎快把自己骨頭給顛散架子，然而穎姝還是覺得很是高興，自從自己出嫁，她就沒有來茶樓視察過。作為這家店的新晉董事長，自然得多出現才像話。

  讓穎姝欣慰的是，興順茶樓在潘掌事的管理下業績蒸蒸日上，經常性會出現人多座少的情況，自己去的時候，還有很多人在排隊。

  潘掌事見自己來，很是歡迎，並且抱怨道：「姑娘，咱們家店的生意也忒火了些。我想著，這總讓客人們排著隊，也不是個辦法啊！不若……咱們擴建一下？兩邊的茶樓都做不下去了，這些日子都在準備著賣茶樓呢！這般，咱們還能再多賺些錢呢！」

  錢，固然是一個充滿著誘惑且美好的字眼，當潘掌柜說出這些話的時候，穎姝仿佛看見了大批白花花的銀子在向自己招手，告訴自己，自己真的可以成為大歆富婆。

  不過，她很快便收起了這些想法，很是認真地思考了潘掌事的建議。

  「潘掌事，那旁的門店呢？」

  潘掌事很是自豪地回答道：「自然也是這樣的，都是供不應求的。所以姑娘，咱們要不要多開幾家店？」

  穎姝想了想，登上門店二樓臨街的窗子從上往下看，果見是排著長長的隊，人擠人，都在等著進店喝茶。

  生意興隆啊，穎姝感嘆自己真是個經商小天才。

  「從今年到現在，賺了有多少銀子了？」

  「不多，這才剛入夏，不過是掙了十萬兩罷了。」

  「十萬？」穎姝預想到會賺很多錢，只是她未想到，自己會賺這麼多錢。

  「按著年後那一個月的算法，我尋思著也就是三萬那樣子。怎麼如今？」穎姝很是疑惑，她出嫁以來這三個月沒怎麼管事情，只是派了桃子與青梅偶爾問一問，卻是不想會有這麼多。

  「姑娘推出的那幾款新品，賣的極好。咱們與好味齋一齊出的那些糕點，也賣的不錯。」潘管事說的眉飛色舞，對於事業前景表示很有信心。

  「那……那還真是不錯。」穎姝儘量掩飾住自己見錢眼開的本性，「能賺錢就很好。」

  然後穎姝很鄭重地想了想，「潘掌事，回頭問問那兩個店面值多少錢，若是便宜，咱們就買下來。」

  潘管事忙地應下：「好，姑娘，是否就按著咱們店裡的模樣布置一下？」

  穎姝搖頭，「誰說我買店面是為了多開幾個茶位的？」

  潘管事表示費解。

  「那姑娘……」

  「一個買來做倉庫，一個買來做等位。」

  潘管事依舊錶示費解，只是懵懂地點點頭。

  「客人們排隊等的那麼辛苦，那就開闢出一個店面專門供客人們乘涼等著，客人若是需要，可提供茶水小吃，不要銀錢。這樣，客人就不會太辛苦。」回想起在現代吃火鍋拍奶茶的經歷，穎姝做出了這樣的決定。

  「姑娘，他們來咱們這裡就是為著喝茶解渴納涼的，咱們都開了店面了，何不直接多招幾個人，直接供了奶茶冰飲呢？若是客人們喝了茶覺著滿足便走了可怎麼好？」

  穎姝並不贊同，「想來咱們這店裡排隊的，都是各家派出來的下人罷。都是主人家命來排隊的，他們能走到哪裡？就算是有主人家親自來排隊的，那也是為著咱們這一口奶茶冰飲，豈會因著普通茶水便走了？」

  質量決定一切，穎姝很堅信自家產品的品質，足夠能讓人喝不到便不罷休。並且……

  「潘管事，就像是織金妝花緞子，平京里並不好求。也正是因著並不好求，那些人家的太太奶奶不都爭相來買麼？物以稀為貴，若是多了，反倒沒意思。」

  飢餓營銷，真是一個極好用的營銷策略。

  「咱們如今掙的錢也多了，也不差那麼些，過猶不及。」穎姝吩咐著潘掌柜，「咱們慢慢來，一切都不急。」

  穎姝很悠閒地倚在窗邊欄杆前，喝著奶凍看著底下排著長隊的人們，那都是自己的客戶老爺，是自己銀子的來源，越想越激動，越激動便越想看。

  看著看著，穎姝便發覺有兩個人影很是熟悉。

  雖然穿著道袍帶著大帽很是隱秘，然而穎姝還是覺著眼熟。

  一個男子二十來歲，笑起來很甜，比沈斌笑起來還好看；另一個男子則是端的穩重成熟，很是照顧前面的男子。兩個人說說笑笑，關係好像很是親密。

  「陛……下，俊夏王子？」

  手中的茶碗不禁掉落……