第16章 天才銷售的策略

  李慶越是這麼咆哮，楊辰就越覺得興奮。

  楊辰：「老子的東西，想送給誰就送給誰，你管得著嗎？」

  李慶：「你……你這些東西多少錢，我全買了！老子要把它們全扔進垃圾桶里去。一萬，夠嗎？」

  這些內衣加起來應該不到五千塊錢。

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  李慶給一萬，楊辰肯定賺。

  而且賣給他，楊辰就可以完成系統任務1。

  不管從哪方面來說，楊辰都大賺。

  但是。

  楊辰就是脾氣硬。

  他就是看李慶不爽，給多少錢都不賣！

  楊辰：「不賣給你！」

  李慶：「憑什麼不賣給我？」

  楊辰：「憑我樂意。」

  李慶：「呵呵……你賣給我，最起碼還能賺錢。你不賣給我，你覺得你能賣得出去？你看看現場的人，誰會穿這種地攤貨？各位美女，你們會在地攤上買內衣嗎？」

  圍觀的人都在笑，顯然他們真的不太可能會買這些地攤貨。

  不過，天才銷售總是能將別人不想要或者不需要的東西賣給出去。

  楊辰沒出聲。

  李慶：「哈哈……看到沒？大家在笑你呢。你以為別人都跟你一樣窮逼，穿地攤貨？別鬧了好嗎？」

  楊辰：「你他媽屬癩蛤蟆的嗎？又吵又噁心人。」

  李慶：「草！我看你怎麼賣光這些內衣。你要是能賣光，我特麼穿一套蕾絲邊的內衣繞著旺達廣場跑一圈都行。」

  楊辰：「臥槽，沒看出來李公子還有這種癖好。想穿就直說，我免費送你一套。」

  李慶：「哈哈……你先賣光再跟我廢話吧。」

  楊辰無視李慶，越搭理他越來勁。

  還是趕緊完成任務拿獎勵才實在。

  楊辰拿起喇叭，大喊道：「來來來，走過路過，不要錯過。花20塊錢買內衣可以獲得一次抽獎機會，最高可以獲得1000塊錢現金大獎。」

  圍觀的人一聽就來勁了。

  20塊錢博1000塊錢，划算啊。

  即使沒中獎，保底也能獲得內衣。

  怎麼想都划算。

  「老闆，你這怎麼抽啊？」

  「是不是真的有一千啊？騙人的吧你。」

  「搞噱頭，實際上沒有大獎。對吧？」

  ……

  楊辰快速計算了一下。

  目前還剩下的內衣進貨成本應該是2200-2400元之間。

  按照20元一件賣掉，總收入是4920元。

  他的盈利應該是2520-2720元之間。

  他設置的抽獎活動，可以有十個幸運買家。

  4-10等獎可以獲得100元現金獎勵。

  3等獎獲得300元獎勵。

  2等獎獲得500元獎勵。

  1等獎獲得1000元獎勵。

  這10個獎勵總計發出去2500元。

  由於他的盈利在2520-2720之間。

  即使扣除這些獎金，他還是賺的。

  現在他要做的是在不虧本的前提下把這些內衣全部賣掉。

  這樣就能完成系統任務，獲得獎勵。

  所以，只要不虧就行，賺多賺少都無所謂。

  楊辰把他的抽獎規則詳細地告訴了大家。

  圍觀的人立刻就熱論起來。

  「聽著好像不錯啊。有10個獎項，最低都能獲得100元呢。」

  「好像是不錯，就是不知道能不能抽中啊。」

  「只要他真的有十個獎，抽中的概率就很高啊。」

  「關鍵是他這還有多少內衣，會有多少個人參與抽獎。」

  「說的也是，問問他再說。」

  ……

  於是，就有人大聲問楊辰，大概有多少個人參與抽獎。

  楊辰：「如果我沒記錯，我這裡還剩下48件下面的內衣，198件上面的內衣。如果每人買一件，那將會有246個人參與抽獎。但是，如果有人買的多，那就會減少參與抽獎的人數，提高每個人的中獎概率。比如，一個人買5件，耗費100元，將會有50個人參與抽獎。每個人中獎的概率就是20%。只要抽中，保底可以得到100元獎金，那就等於白得5件內衣。如果運氣夠好，抽中300，500，1000，那就賺了啊。」

  聽楊辰這麼一算，圍觀的人積極性都起來了。

  剛才還一臉鄙夷的她們，現在竟然開始誇讚起來。

  「我剛摸過了，這些內衣確實跟商場裡的差不多。只不過商場裡有牌子，這些沒牌子。可是我們穿內衣穿的是舒適和健康，又不是穿牌子啊。」

  「對呀。一樣的東西，我為什麼要多花幾百冤枉錢呢？」

  「我買一套。」

  「我也買一套……」

  ……

  圍觀的人立馬掀起一陣搶購潮。

  有的人還真就買了5件。

  甚至還有兩個中年婦女買了10件。

  看她們的樣子，為了那十個獎也是拼了。

  王夢琪在一旁都看呆了。

  楊辰真是個銷售天才，比她聰明多了。

  李慶也是一臉驚訝，不敢相信這些人真的會被楊辰的噱頭給騙了。

  很快，所有內衣被搶購一空。

  楊辰收到了4920元。

  他趕緊數了一下，一共有30個買家。

  這些女人也是夠拼，為了提高中獎率，好多人都買了不止一件。

  李慶趕緊上前勸道：「你們怎麼能相信他胡扯呢？按照他剛才說的抽獎方式，他可能一分錢都不賺。你們也不想想，他圖什麼？我可以跟你們保證，絕對不會開出那麼多獎。」

  「你這人怎麼那麼多事呢？我們願意，你管得著嗎？」

  「就是！要不你也搞一個抽獎，100%中獎。行嗎？」

  李慶：「我沒事搞什麼抽獎啊。」

  「那你就別多管閒事。」

  「就是，一個大男人，怎麼能那麼嘴碎呢。」

  「趕緊躲開，別擋著我看老闆。」

  ……

  李慶被那些女人懟的無言以對，臉上無光。

  楊辰趕緊寫了30個數字，放進包裝袋裡面。

  他一邊搖晃包裝袋，一邊大聲說道：「大家聽好了，這個包裝袋裡面有30個紙團。每個紙團上都有一個數字。購買數量多的買家優先抽獎。其中1-10代表獲獎，數字就代表幾等獎。11-30沒有獎勵。都明白了嗎？」

  眾人齊聲吶喊：「明白了！」

  楊辰點點頭，停止搖晃包裝袋。

  他把包裝袋口打開，道：「現在開始抽獎。請那兩位買10件內衣的美女過來先抽獎。」

  那倆婦女笑嘻嘻的上前，同時摸走了一個紙團。

  倆人打開紙團，一個抽到了3，另一個抽到了6。

  「哇，我抽到了3！三等獎，300元。我白得10件內衣，還賺了100元。嘻嘻……」

  「哎呀，好可惜，我只抽到了6，只有100元。不過也還好，等於花了100元買了10件內衣，值了！」

  ……

  楊辰立馬給倆人兌獎。

  其他人一看真能抽到獎，立馬就激動了。

  他們都想趕緊上前抽獎，擔心前面的人把獎抽走。

  很快。

  所有紙團都被抽走了。

  有的人沒中獎，一臉遺憾。

  那些中獎的就很高興。

  可是，沒人說抽到了1。

  李慶立刻上前說道：「看看，看看，我就說他騙人吧。根本就沒有一等獎！」

  楊辰也有點疑惑，他明明寫了1，怎麼會沒人表示自己抽到1呢？

  按理說抽到1的人會很興奮，應該立馬就喊出來才對。

  那些沒中獎的人本來就很遺憾。

  再被李慶這麼一煽動，他們情緒上來了。

  「老闆，你騙人啊！明明就沒有一等獎！」

  「對呀！你這不是虛假宣傳嗎？我們要去投訴你。」

  「你現在必須放1等獎出來，讓我們所有人再抽一次！」

  「對！你不放1等獎出來，你今天就別想走了！」

  ……

  看著大家義憤填膺的樣子，李慶高興地笑了出來。

  他心中暗想：「小子，敢跟我對著幹，我看你怎麼收場，非得讓你下不來台不可！哼！」