第301章 我其實學歷也高、經驗更是足足的

  李澤中此時此刻，開始對鍾文澤有些忌憚了。

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  他沒有想到，鍾文澤竟然還能想到藉助電影的熱度推出限定周邊這一活動來，簡直了啊。

  《英雄本色》中發哥那一襲大風衣的形象簡直深入人心，這個周邊做的簡直非常成功。

  哪怕是他，在看到這個活動的時候，都忍不住夸一句絕妙。

  他非常清楚自己弟弟李澤恩的本事。

  李澤恩自己的本事其實並不在自己之下，但是自己藉助著自己的人脈關係網，成功壓制住了李澤恩的能力。

  這才能在家族中混的風生水起。

  盛世影院的成功，鍾文澤的能力，肯定會帶動李澤恩快速成長。

  這樣一來，無疑會讓李澤恩再度進入家族的視野，那麼眼看著就要結束的家族地位之斗難免會出現變數。

  再退一步來說。

  李氏集團自己也是有影院業務的，如果盛世影院徹底起來了，對他們自己來說本身就是一種競爭。

  「呼...」

  李澤中深深的吐了口氣，藍青色的煙線被拉扯的筆直，在他面前延伸開直線向前，拍打在落地窗玻璃上，而後在撞擊中散開。

  他只有一個信念：務必要在第一時間把盛世集團扼殺在起步階段。

  「鍾文澤，你這是在作死！」

  他冷冷的看著拍在玻璃上四下散開的煙霧：「你這麼做，沒理由不讓我對你出手的。」

  說完。

  李澤中重重的把手裡的菸頭掐滅，拿起話筒開始打電話。

  ·····

  有人的地方就有江湖。

  江湖之中，一旦有了利益衝突，那麼就會有鬥爭。

  它可能是血淋淋的殘忍，也可能是無聲的硝煙。

  有時候，無聲的硝煙比血淋淋更要來的恐怖。

  盛世影院依靠著《英雄本色》這部電影成功打好了第一戰，而帶儲值會員卡的推出，無疑是趁著熱度還沒有消散之前，成功增加與用戶之間的粘性度。

  英雄本色×尤妮庫聯合推出的電影同款風衣、墨鏡的限量周邊，增加了影院的知名度不說，更是增加了可玩性。

  短時間內。

  這個熱度是不會散去的。

  盛世影院。

  辦公室。

  「阿澤，李小姐。」

  李澤恩起身招呼著一前一後進來視察的鐘文澤跟李芸欣，拉開座位示意他們落座：「給你們沖杯咖啡？」

  「不用了謝謝。」

  李芸欣擺了擺手，沖李澤恩打了個招呼，而後走向正在辦公的梅姐：「梅姐，我今天給你帶來了好東西。」

  說著。

  她拿出手裡拎著的袋子放在梅姐的面前：「愛馬仕新出的包包，我看著挺好的，風格也挺適合你的，就托朋友給你帶了一個。」

  「影院的事情辛苦你啦。」

  這段時間。

  李芸欣跟梅姐的相處也是越來越愉快，兩人儼然成了資深閨蜜，在各方面都有保持著深切的交流。

  當然了。

  這是在李芸欣不知道鍾文澤與梅姐之間管鮑之交的關係作為前提的。

  如果她知道了這件事。

  那畫風是怎麼樣的，誰也不知道了。

  「要是一直都這麼和諧，那該多好...」

  鍾文澤看著兩人有說有笑的畫面，心裡小聲的嘀咕了一句。

  李澤恩同樣也是看著那邊和諧的畫面，滿是崇拜的沖鍾文澤投過來一個佩服的眼神，滿滿的好奇。

  鍾文澤到底是如何做到這麼和諧的。

  「阿澤！」

  李澤恩收拾好心思，拿起桌面上的最新財務報告遞交在鍾文澤的手裡：「這是這兩天的影院經營情況，你看一下。」

  「還行。」

  鍾文澤只是大致的看了眼帳目，視線著重放在了會員卡的信息上面。

  自從聯名周邊推出以來。

  會員卡的增量呈爆炸式增長，儲值金額也在急速增加，爆款的《英雄本色》給盛世影院帶來了不少利益。

  「阿澤！」

  李澤恩鬆了松白襯衣領口的扣子，身子往前一探：「目前，這個儲值送聯名周邊的活動辦的很成功。」

  「咱們要不要把這個活動時間再往後延續一點？」

  「再加一周？或者說持續一個月？！」

  辦理會員卡儲值送限定聯名周邊的活動，總共持續了一周時間。

  這幾天時間的市場反饋非常不錯。

  目前五天時間已經過去，儲值活動只剩下最後兩天了。

  所以。

  李澤恩想著要不要延期。

  盛世影院雖然規模很大，每天營業時間放映廳都是跑滿的狀態，一場接著一場的放。

  但是架不住他們旗下只有兩家影院，每天接待的觀影用戶終究還是有限的，光是西貢區的用戶就接待不過來了。

  更不要說整個港島了。

  畢竟。

  願意從其他區特地趕過來看電影的人還是少數。

  一個月的放映獨占期已經過去了五天，剩下的這二十多天的時間裡他們接納的用戶依舊有限。

  等獨占期一過，電影能夠在整個港島影院放映的時候。

  那個時間段才會是《英雄本色》這部電影的熱度最高期，所以按照李澤恩的想法，趁著現在還是獨占的時候，把效益拉滿。

  「不用了，說一周就是一周。」

  鍾文澤想也沒想，直接就搖頭拒絕了。

  「為何？」

  李澤恩有些不理解，皺眉看著鍾文澤：「咱們不能跟錢過不去啊，儲值卡吸進來的這些錢，都是實實在在的長期效益啊。」

  在他所掌握的知識里。

  一定要在有限的時間裡把利益達到最大化。

  盛世影院的成功帶著一定的機遇性，後續的面臨的挑戰更是會更大，所以必須抓住這個機會。

  「我問你個問題。」

  鍾文澤沒有正面去回答他的問題，悠閒的點上一根香菸，挑眉看著他：「你覺得，我們為什麼能在會員卡上取得這麼好的成績？」

  「因為我們的周邊！」

  李澤恩自然非常清楚，自周邊活動推出以後，會員卡的儲值量瞬間就飆升上來了：「儲值的金錢不但能繼續消費，而且還白得周邊。」

  「有看電影習慣的消費者，自然非常願意掏腰包。」

  「對。」

  鍾文澤點了點頭，肯定的點了點頭：「你說對了的一點，還有一點你沒有說到。」

  「還有一點？」

  李澤恩狐疑的看著他。

  不解。

  「因為限定！」

  鍾文澤夾著香菸的手指在空中點了點：「電影同款周邊我們已經申請了獨斷，後續電影哪怕在其他的影院上線，都不會再周邊的物品出現了。」

  「那我們更要延長這個活動了。」

  李澤恩一拍手，也激動了幾分：「難道不是麼？」

  「錯！」

  鍾文澤不以為然的搖了搖頭：「你要明白一個道理：一旦限制，就會增值，這是亘古不變的鐵律。」

  「物以稀為貴！」

  他侃侃而談，跟著說到：「正是因為我們推出的會員卡儲值活動是限定一周時間，我們對外給出的信號是一周以後正版周邊就會絕版。」

  「那些真正的消費者也正是因為限定+絕版這兩點，所以才會願意去辦卡儲值。」

  「如果，你現在宣布，儲值活動再次延期，那會消費者造成一種什麼現象？我們的決策毫無公信力。」

  隨著鍾文澤的講述。

  辦公室里另外幾個高層也圍了過來，視線全部落在了鍾文澤身上，等待著他繼續說下去。

  「繼續延期，只會顯得這些聯名周邊變得廉價了，而且也會被有心之人抓住這個機會來炒作，差評我們的口碑。」

  鍾文澤頓了頓，繼續說到：「再說句不好聽的，這種周邊限定，說白了就是消費大家的一種占有欲，拿在手裡有什麼用？」

  「限定的目的在於：我有你沒有，這就很開心。」

  「你把活動再延期，那麼這個限定的活動就沒有任何意義了，也就變得爛大街了，消費者也沒有任何滿足感了。」

  「限定限定，一定要限定！這是底線。」

  他嘴角微微上浮，露出一個笑容來：「只有第一次限定活動做好了，給出消費者明確的信號，那麼下次你再推出類似的限定活動來，效果才會更好。」

  「唰！」

  李澤恩眼皮子跳了跳，恍然醒悟。

  標杆。

  鍾文澤這是要把限定的活動深入人心啊，只有真的做到了限定，下次再有火爆IP的時候，限定的活動才會越來越好。

  「好！」

  李澤恩用力的點了點，頓時明白了鍾文澤深層次用意。

  「不過呢。」

  鍾文澤話鋒一轉，繼而說到：「這不還有兩天時間麼，可以在最後的勢頭上加把火。」

  「這樣吧，明天出一個通報，給用戶透露明確的信號，限定只有最後兩天時間了，過期再無，另外再做一個盛世酒吧的活動。」

  「VIP儲值會員卡在這個月內，憑藉VIP會員卡去盛世酒吧消費，一律七折，而且消費積分按照原價累積。」

  「這...」

  李澤恩頓時一愣，隨即沖鍾文澤豎起了大拇指。

  鍾文澤的這個舉措，無疑是借著電影的熱度往自身集團下的業務去轉移，穩固了消費者的消費心理。

  再說了。

  酒吧的利潤最大利潤是什麼？

  酒水。

  利潤極高。

  酒水酒水，在酒吧里那就真的跟喝水一樣，價格比外面的市面價還高，打七折又如何，根本就穩賺不虧的。

  這一舉措，無疑更是刺激目標用戶的消費心理啊。

  就在這時候。

  李澤恩的秘書匆匆從外面跑了進來，臉色慌張，大口大口的喘著氣兒：「不好了，鍾總，李總，出事了。」

  鍾文澤一壓手，示意她慢慢說：「什麼事情？」

  「你看這個！」

  秘書把手裡拿著的早報遞給了鍾文澤。

  報紙的首封圖版上，不知道被誰給承包了下來，上面的標題又大又粗：盛世集團的儲值卡，大肆吸收用戶資金，安全性如何保障？

  下面。

  則是一張清晰的盛世影院的高清圖，還配上了陰間角度拍攝，把原本高端大氣的門面拍成了渣渣。

  至於文章內容，先是用三十字表達了對盛世影院的一丟丟讚揚，然後開始用五千字的滿分作文，開始對盛世影院進行了痛心疾首的抨擊，同時表達了對用戶資金表示擔憂。

  至於落款。

  這份文章的署名不是機構或者單位，而是出於一個律師之手，名叫李大安。

  鍾文澤快速的看了眼內容，把這個叫李大安的人名字記在了腦海里。

  「撲街！」

  李澤恩一拍腦袋，恍然大悟直接急了：「我怎麼就沒有想到這一茬呢！」說著他就要往外面走：「我現在就去聯繫人，讓他們把這個立刻撤掉！」

  「不用了。」

  鍾文澤伸手把他拉住：「撤掉幹什麼？」

  「這是地主家的傻兒子在幫咱們宣傳熱度啊，承包封面價格可是不低呢，讓他們待著吧。」

  李澤恩急了：「這個報紙如果不及時撤掉，對我們有很大的影響啊。」

  今天的報紙肯定撤不了了。

  但是。

  對方既然想到了這個手段。

  明天。

  明天肯定也會繼續出現在報紙上的。

  「我早就做好了準備。」

  鍾文澤一副運籌帷幄的自信：「早在有儲值卡這個想法的時候，我就提前聯繫了相關監管單位，讓他們參與咱們資金的監管，各種手續都齊全著呢。」

  開玩笑。

  來自後世的鐘文澤，可是沒少看到那些儲值卡的套路。

  一個理髮店或者美容院，門面搞得那叫一個高端大氣上檔次，開業也搞得轟轟烈烈的，充值瘋狂送，只要你敢充我就敢送。

  但是一旦吸收到的資金差不多了，直接關門連夜提桶跑路，那些辦儲值會員卡的用戶那叫一個痛心疾首啊。

  這種新聞鍾文澤早就屢見不鮮了。

  自己要既然要做吸金的儲值卡，當然要提前打好預防針了，這麼大的一個資金監管漏洞，對手肯定會利用的。

  他能想不到麼。

  這套操作在後世早就被玩爛了好嘛。

  「他們不是占據了封面的版圖麼？」

  鍾文澤思考了一下，快速的說到：「你也不用找人把這片文章撤掉，讓他明天繼續發。」

  他指著封面版圖文章最右下角很小的一塊位置：「你就包下這一塊，對這件事做出個回復即可，並貼個相關的監管手續照片上去。」

  「省錢，簡單粗暴有效。」

  鍾文澤露出了一個頗有深意的笑容來，繼續發號施令：「第二件事，落實儲值卡限定周期的通報，宣傳無比到位。」

  「是...」

  李澤恩應了一聲，表情先是驚訝，而後臉色跟著變得通紅。

  尷尬尬的。

  他堂堂一個海龜高材生出身，竟然在影院運營的時候出現了這麼大疏忽，吸納這麼多資金，沒有監管那就是給人找麻煩的機會啊。

  如果不是鍾文澤，那麼這片文章帶來的不良影響對盛世集團將會是毀滅性的。

  「不著急，繼續學。」

  鍾文澤沒有過多的說什麼，拍了拍他的肩膀：「有什麼事情及時跟我溝通，其實我學歷也挺高的，經驗更高。」

  「是！」

  李澤恩紅著臉，抬頭挺胸，中氣十足的喊道：「澤哥。」

  言語之中滿是服氣，對鍾文澤的稱呼也已經改變了。

  還別說。

  在這方面。

  起初李澤恩還真是有點自信的。

  他覺得鍾文澤雖然善用心計，但是在做生意這行的相關專業知識跟技能，肯定還是不如自己這個專業人士的。

  這臉被打的是真啪啪響啊。

  「好。」

  鍾文澤滿意的點了點，囑咐到：「看到沒有，已經有人對咱們動手了，所以接下來的這個月，更多的問題會出現。」

  「你一定要打好精神把每一件事都辦好，不用每件事都是去做，但是每一個決策你務必都要親自審核。」

  「有問題跟梅姐商量，拿不定的主意直接電我。」

  「是！」

  李澤恩再度提氣應到，表情凝重。

  正所謂。

  同行是冤家。

  盛世影院的火爆，損害了同行的利益。

  第一步已經邁出了，接受住了市場的考驗，接下來就是準備面對外部的攻擊了。

  不僅僅是李澤中，其他同行肯定也會參與其中的。