第58章 vs張明達
2024-08-08 11:02:20
作者: 田陌雲
張明達離開。
他特意安排了幾條生產線,開始給田陌雲生產那些小發明。
【美格家電】的生產廠,比起【酷樂玩具】可要強了不少,再加上田陌雲給出的具體改良建議,使得產量大幅度提升,因此,不足十天的功夫,就完成了任務。
工廠里。
「已經全部完成檢驗。」
張明達跑到田陌雲身旁,將手中詳細清單遞給他:「老闆,按照你的吩咐,每一種生產1.2萬件,現在都已經完成了,如果沒什麼問題的話,現在準備封裝。」
「還可以。」
田陌雲掃了一眼:「封裝之後,找一個大點的箱子,把這些東西全部裝起來,不要有疏漏……都是拿來送人的,裝在一起比較方便。」
「好。」
張明達點點頭,然後親自去指揮工作。
雖然這樣成本會上升一兩萬,但不管是田陌雲還是張明達,都不會在意這點小錢。
很快,全部封裝結束,攏共是1.2萬個硬殼紙箱,堆砌在一起倒是挺壯觀的。
「辛苦了,將成本列一個單子給我,回頭給你打過去。」
田陌雲笑著說道。
雖然【美格家電】的股份暫時全都歸屬他個人所有,但為了方便記帳和清算,還是分割來比較好,畢竟,以後還要給張明達分股,不能白白占人便宜。
「老闆,你註冊了兩個電器公司?」
張明達疑惑:「這是有什麼講究嗎?」
這是他在拿到設計圖和清單列表後,就發現的一點。
按理說,這些產品的品牌標識應該是【美格家電】,但田陌雲給出的清單上,明確要求將品牌標識做成【小松鼠電器】,張明達查詢過,發現這是一家跟【美格家電】同時註冊的公司,而且也是田陌雲名下產業。
「當然有講究。」
田陌雲笑著說:「我們給【美格家電】的定位是中高端,要給客戶帶來一種品牌印象:美格,質量是最好的,審美是最好的,價格稍貴,但卻更加適合。它不是奢侈品,不會貴到讓人望而卻步,但也不是性價比產品,不會讓人擔心是否偷工減料,這就是美格。」
張明達點頭贊同。
「而【小松鼠電器】則不同。」
田陌雲繼續說:「【小松鼠】主打的是年輕、時尚、性價比,針對學生群體,而且都是一些價格低廉的小東西,主要是學生用著方便實惠,它定位是中低端,與【美格】並沒有利益衝突,中高端與中低端並行,這是我的戰略計劃。」
「根據我的計劃,【小松鼠】藉助【美格】的工廠來生產,但銷售渠道則有明晰劃分,並不會跟【美格】的產品出現在同一個渠道里,避免產生左手打右手的境地。」
左手一個美格,右手一個小松鼠,兩大品牌兩大定位並行。
「我明白了。」
張明達恍然大悟:「那【小松鼠】這邊歸誰運營?」
按照張明達的猜測,【小松鼠電器】既然明確跟【美格家電】有分割,那跟自己這邊就關係不大了,在現有關係下,【美格】僅僅是對方的代工廠而已。
那麼,【小松鼠電器】的運營權,多半會劃分到王思成那邊。
畢竟田陌雲幾乎不會管這些事兒,他只需要搞好產品設計、研發工作,然後站在最高處指揮就夠了。
「我自己來。」
田陌雲笑了笑,說出讓張明達驚訝的話:「如果你有興趣的話,可以跟我比一比,你全力主導【美格家電】,我不會在細節上做干涉,而我則主導【小松鼠電器】,咱們PK一下十月份的銷售額,敢嗎?」
「這個……」
張明達皺眉沉思,並未立即回答。
如果是一個自己熟悉的同行,張明達還真不怕跟任何人PK一場,但田陌雲不同,這貨的商業思維很妖孽。
在他跟王思成聊天閒談時,可是聽聞了田陌雲在食品業爆賺五億多的精彩戰績,對於這位年輕老闆,張明達不敢有絲毫小覷……即便,是在電器行業。
同時,他敏銳的留意到,田陌雲說的是「銷售額」而非「淨利潤」。
從產品定位上來說,【美格家電】跟【小松鼠電器】互有長短,前者主打中高端,按照張明達入職時的約定,他需要保證美格在十月份的淨利潤,這樣才能如願拿到夢寐以求的股份。
而【小松鼠電器】則不同,定位中低端,主打學生市場,這註定是要走銷量的,雖然賣一百件產品,淨利潤也比不上一台美格洗衣機,但要是從銷售額上來比……那可是有不少優勢。
當然——
話是這麼說,但張明達也沒有忽略【美格家電】的優勢,定位好,產品好,而且有大量的資金支撐,再加上自己這麼多年積攢的人脈關係,以及牢牢攥在手裡的銷售渠道……這些都不是【小松鼠電器】能相比的。
「好,那就比。」
張明達經過深思熟慮,當即重重點頭,目光中帶著自信。
他認為,自己獲勝的機率在90%以上,雖然還是有點壓力,但還不至於讓自己膽怯。
……
很快,這事兒就傳到了王思成的耳朵里。
「老闆,你真要跟張明達一較高下?」
王思成眼神古怪:「我不是看不起你啊,但張明達這人可真不是好惹的,當初他在【百川家電】還沒有受到壓制的時候,整個家電業都沒人敢跟他爭鋒,現在到了咱們這邊,你幾乎完全放權給他,讓他可以大刀闊斧、火力全開……跟他比銷售,我怕你會死的很慘。」
「我知道啊。」
田陌雲笑著說:「但我分析過,【小松鼠電器】由我來主導運營是最合適的,而且,我並非沒有獲勝的機會,【美格】的主要市場是家庭和商務場所,而【小松鼠】的市場則是在校園和小電器這種細化分類,論機會,我可不比他少。」
「自信是好事,但自大就不是了。」
王思成嘆了口氣,對田陌雲並不抱任何希望。
他太清楚張明達的能力了,當初如果不是張明達,【百川家電】做不到全行業第一,而且他今年也才三十多歲,正值壯年,野心與熱情並存,前途一片大好。